公司概况 - 全球家庭护理行业第一股圣贝拉（2508 HK）于6月18日开启招股 拟全球发售9542万股 发售价每股6 58港元 一手入场价3323 18港元 预计6月26日上市 [1] - 瑞银与中信证券担任联席保荐机构 杭州市政府旗下萧山区产业基金等全明星基石投资者参与 [1] 基石投资者与战略协同 - 基石投资者包括杭州市萧山区产业基金（区域标杆效应）、和睦家医疗（高端护理+专科医疗闭环）、香港养和医院（粤港澳大湾区资源整合）、58集团（到家护理流量协同）、媛颂医疗（产后康复医美升级） [2] - 华夏基金作为公募头部机构参与 体现主流资本对公司长期价值的认可 [3] 保荐机构表现 - 中信证券与瑞银集团今年在港股保荐6家企业 首日平均涨幅33 3% 累计涨幅105 49% 体现头部机构对优质资产的筛选能力 [4] 商业模式与稀缺性 - 公司是全球首家上市的家庭护理企业 定义行业赛道并构建覆盖孕期至家庭育儿期的全周期服务生态链 形成"专业护理+家庭场景+健康消费"三阶跃升的竞争壁垒 [7][8] - 业务多元化布局包括母婴护理 到家护理 产后康复 女性健康产品等 2022-2024年营收从4 72亿元增至7 99亿元 年复合增长率30 15% [8] 财务表现 - 经调整净利润从2022年亏损转为2023年盈利2077 2万元 2024年进一步增长至4225 6万元 同比增速103 43% 显示商业模式盈利转化能力与规模效应 [9] 行业定位 - 公司正在重新定义全球家庭护理行业价值标准 被视为万亿级赛道中的中国产业升级范本 [11]

核心观点 - 女性私密健康认知从单一生理维度向心理、关系等多维度转变，呈现"认知觉醒"趋势 [2][5] - 行业市场规模预计2027年突破万亿，2030年达2万亿，展现强产业韧性 [17] - 需求侧呈现多元化裂变，产后康复、卵巢保养等医疗级需求与私密整形等消费型需求并存 [11] - 供给侧机构百花齐放但存在专业性与合规性不足问题，未来将进入优胜劣汰阶段 [14] 用户认知与行为 - 92.5%用户认为私密健康非常重要，但仅38.4%清楚具体防治措施，市场教育仍需强化 [2][11] - 82.8%女性面临私密健康问题，妇科炎症、月经不调、阴道松弛为高发问题，不同年龄段痛点差异显著 [48] - 仅40%女性主动寻求性教育资源，30.8%从未寻求，家庭性教育缺位现象突出（仅27.4%家庭经常讨论） [39][46] 消费群体画像 - **悦己少女**（18-25岁）：一线/新一线未婚群体，偏好私密护理产品（42.2%），决策受亲友影响 [20][23][59] - **优雅妈妈**（26-55岁）：二三线已婚已育群体，关注两性关系改善（50.8%情趣用品偏好），决策周期长 [23][28][59] - **多边战士**（35+岁）：职场家庭双重压力，36-55岁妇科问题高发（77.2%治疗康复需求），最关注产品效果 [30][34][59] - **岁月丽人**（56+岁）：更年期症状驱动消费，偏好温和无刺激产品（40.2%心灵疗愈需求） [37][39][59] 产品服务偏好 - 安全性和功效性为核心决策因素，网络宣传（55.1%）和专业机构（38.2%）为主要认知渠道 [55] - 私密治疗康复服务偏好度随年龄递增（26-55岁达77.2%），心灵疗愈服务在36-55岁群体占比69.3% [59] - 消费者决策周期平均16.8天，仅24.5%表示高满意度，36-55岁群体满意度最高（26.5%） [60][64] 行业趋势 - **消费侧**：需求向"年轻化、悦己化、个性化"升级，长期健康管理方案成新方向 [70] - **供给侧**：境外品牌引发鲶鱼效应，专业化与差异化企业将主导市场 [73] - **市场侧**：更年期护理（全球6000亿美元潜力）、盆底康复、心理疗愈等细分赛道爆发 [76]