公司业绩与增长 - 公司抖音GMV从0飙升至75亿元，全渠道收入突破200亿元 [2] - 2024年双11全平台销售超25亿元，其中抖音渠道突破11.5亿元 [5] - 抖音双11销售额从2020年3000多万元增长至2023年单日1亿元 [4] 商业模式创新 - 打造4WD数字化生态系统，整合300多家供应商工厂和300多名经销商 [6] - 转向轻资产授权贴牌模式，聚焦品牌管理、品控监督和平台搭建 [6][7] - 供应商根据数据决定产品策略，经销商自主组合货盘，形成正向循环 [6][8] 产品与价格策略 - 天猫旗舰店羽绒服占比超六成，夏装低于百元，冬装低于500元 [3] - 极寒工装长款羽绒服售价463元，高温天月销64件，累计售出超6000件 [3] - 推出高端子品牌"雅鹿1972"，售价跻身千元价格带，登陆国际时装周 [17] 直播电商布局 - 2020年投入500万元建2600平米直播基地，设10个直播间 [11] - 截至2024年末拥有1800多个直播间，超1000家线下门店参与直播 [12] - 门店线上销售比线下翻三倍，形成"设计-选款-测款-返单"爆款模式 [11][12] 品牌历史与转型 - 公司创立于1972年，1998年转型羽绒服，曾年销40万件，2011年销售额达33亿元 [15][16] - 高峰时期线下门店超3000家，后因品牌老化被波司登等压制 [16] - 通过直播电商翻盘，2023年推出高端子品牌并邀请明星代言 [17][18] 数据与供应链管理 - 建立数据管理系统追溯产品及店铺经营，设立100多人跟单团队驻厂监督 [13] - 羽绒服年上新3000-5000款，持续投入经销商培训与营销扶持 [12][14] - 管理层每日跟踪直播、大促及供应链数据报表 [18]