行业背景 - 2025年白酒行业面临深度调整，呈现“量减、价低、利缩”的结构性调整，行业普遍状况为量价双双回落、渠道库存累积、价格出现倒挂 [1][19] 公司整体表现 - 在全行业采取守势的背景下，公司凭借完整连贯的年度战略，实现了市场占比逐步提高与品牌影响力持续增强，以全年平稳表现成为存量市场中应对周期变化的扎实案例 [1] 产品策略 - 公司坚持“大单品稳盘+高端破局”的双向产品策略，形成抵挡行业起伏的重要防线 [3] - 核心大单品“水晶剑南春”价格在全年保持稳定，是市场波动中少数价值坚挺的产品，在商务与宴席等刚性消费场景中凭借深厚口碑驱动销售，促使山东等区域经销商在逆境中实现销售微增，并在“618”、“双11”等电商关键时期持续占据白酒销量榜首 [3] - 面向高端市场持续聚焦投入，完成从“名酒”到“高端名酒”的价值进阶，通过加强与陕西历史博物馆、中国国家博物馆合作，推出剑南春・鎏金纪和丙午马年生肖纪念酒等融合文化的创新产品 [5] 渠道与动销策略 - 针对行业渠道库存偏高、动销阻滞的问题，公司采用线上线下协同模式，形成全域动销闭环 [8] - 线上依托官方旗舰店专业化运营及数字化工具精准触达转化需求，全年线上销量持续领先 [8] - 线下巩固婚宴市场，与中国国家地理合作推出全年旅游抽奖加强场景绑定，并围绕皇家剑南春等三款臻品在全国落地百场高端品鉴与企业活动，在存量市场中精准寻找新增量 [9] - 全年贯彻“消费者红包+终端返利”的双激励模式，提高消费者购买意愿并增强终端推货积极性，形成双向促进的良性循环，有效降低单一渠道风险，在行业渠道深度调整期保持销售畅通 [11] 产能与长期投资 - 2025年6月，大唐国酒生态园二期工程正式投产，总投资超16亿元，新增3-5万吨优质产能，为未来发展奠定基础 [13] - “天益老号”酒坊遗址列入国家工业遗产，总工程师徐占成入选国家级非遗传承人，千年酿酒技艺获国家权威认定 [13] - 数字化转型成果入选工信部“数字三品”应用场景典型案例，完成传统与现代的深度结合 [13] 品牌建设与营销 - 品牌建设全年持续发力，自11月起登陆CCTV-13《东方时空》黄金时段，实现全年不间断的权威媒体展示 [16] - 通过英超转播合作与全国羽毛球大赛覆盖体育领域，举办“春满蓉城”演唱会覆盖文娱领域，并开启跨界溯源项目覆盖文化领域，完成从传统客群到年轻圈层的全面覆盖 [16][17] 社会责任 - 公益方面，将持续十年的高考助学升级为“剑南春强国青年奖（助）学金项目”，借助志愿填报指导、研学之旅等方式，全年深入陪伴青年成长，培养未来核心消费群体的品牌认同 [17]

行业背景 - 2025年白酒行业迎来“极不平凡、极为艰辛”的深度调整期，特点是产品销量与价格同时下跌、库存压力显著、价格体系倒挂成为常态 [1] - 行业处于“量减、价低、利缩”的结构性调整时期 [18] 公司整体表现 - 在同行普遍收缩的战略态势下，剑南春通过全年系统化布局，稳步扩大了市场份额并实现了品牌价值提升 [1] - 公司展示了名酒企业在存量时代抵御行业波动的切实路径 [1] - 公司以全年扎实的表现，展现了通过坚守与创新穿越行业波动、实现更高质量发展的能力 [18] 产品策略与表现 - 公司实施“大单品稳盘+高端破局”的产品方针，建立起缓冲市场冲击的有效体系 [3] - 核心大单品“水晶剑南春”作为“百亿大单品”，年度价格始终坚挺，是行业调整期内稳定性突出的流通品 [3] - 水晶剑南春在商务宴请、婚庆喜宴等必需场景中积淀了强大声誉，持续释放市场影响力 [3] - 该产品使山东等市场的经销商在严峻环境下保持销售额小幅增长，并确保其在“618”、“双11”等电商大促中持续领跑白酒类目成交榜 [3] - 在高端赛道，公司全年持续发力，致力于实现从“名酒”到“高端名酒”的价值提升 [5] - 品牌深化与陕西历史博物馆、中国国家博物馆的合作，推出了剑南春・鎏金纪及丙午马年生肖纪念酒等文化创意产品 [5] 渠道与动销策略 - 面对行业库存高、动销慢的难题，公司通过线上与线下协同建立全域动销体系 [8] - 线上借助官方旗舰店专业运营和数字化系统，实现需求精准触达与高效转化，线上销量全年领跑 [8] - 线下持续深耕婚宴市场，联合中国国家地理推出全年旅游抽奖以增强场景关联 [9] - 线下以皇家剑南春等三款产品为重点，在全国举办百余场高端品鉴与企业活动，从存量市场中精准开拓新增量 [9] - 全年推行“消费者红包+终端返利”的双线激励，提升消费端转化率并调动渠道端主动性，构建拉动与推动相结合的运转机制 [11] - 此类双向渠道策略显著缓解了单渠道波动影响，使品牌在2025年渠道生态深刻变化中保持流畅动销，成为经销商心中“最可靠的伙伴” [11] - 全渠道确定的动销能力，夯实了企业资金流的稳定性，并起到了稳定渠道预期的作用 [3] 长期投资与产能建设 - 2025年6月，总投资逾16亿元的大唐国酒生态园二期投用，新增3-5万吨优质产能，为品牌发展提供产能保障 [12] - “天益老号”酒坊遗址进入国家工业遗产名录，总工程师徐占成入选国家级非遗传承人，酿造技艺传承获国家认可 [12] - 公司数字化转型成果入选工信部“数字三品”应用场景典型案例，实现传统工艺与现代技术结合 [12] 品牌建设与社会责任 - 品牌建设方面，自11月起在CCTV-13《东方时空》黄金时段进行全年持续展示，实现权威平台长期曝光 [15] - 体育方面携手英超转播、打造全国羽毛球赛事 [15] - 文娱方面开展“春满蓉城”演唱会，文化方面组织溯源活动，触达从中高端到年轻群体的广泛人群 [16] - 公益领域，将持续十年高考助学升级为“剑南春强国青年奖（助）学金项目”，通过志愿指导、研学活动等形式，全年深度伴随青年成长，建立未来核心消费人群的情感认同 [16]