核心财务表现 - 公司2025年上半年实现营业收入24.8亿元 同比增长0.5% [1] - 净利润达3.21亿元 同比增长5.4% [1] - 100元以上高档酒实现营业收入13.17亿元 同比提升5.1% [1] 区域市场表现 - 河北省实现营业收入14.82亿元 同比增长3.74% [1] - 湖南省实现营业收入5.24亿元 同比增长11.34% [1] - 山东省实现营业收入0.86亿元 同比增长2.95% [1] 传统宴席市场策略 - 通过衡水老白干1915、十八酒坊20/15等核心单品占据餐桌消费 [2] - 在元旦、五一、端午等宴席消费高峰期通过电梯、地铁站等高频场合提升品牌曝光 [2] - 针对宴请、婚宴、聚会等场合打造"喝甲等15品招牌菜"、《家有喜事》结婚季等活动 [4] 新兴消费场景拓展 - 冠名石家庄功夫足球队征战2025中甲新赛季 [4] - 举办"我们的十五年"甲等十八酒坊·坊主夏日嘉年华暨麦田音乐节 [4] - 开展沧州非遗·音乐嘉年华暨第三届十八酒坊·坊主节等活动 [4] 经销商关系管理 - 举办唐山合伙人招商大会、十八酒坊高端联盟入股分红暨颁奖大会 [7] - 通过区域保护、价格稳定、渠道模式创新等措施增强经销商信心 [7] - 分批次培训经销商提高终端运营和销售技巧 从"深度分销"向"深度运营"转型 [7] 行业背景 - 白酒行业处于深度调整周期 大部分酒企动销艰难 [1] - 消费疲软导致宴席和商务宴请等关键场景需求不振 [1] - 行业面临结构性库存压力 经销商信心不足导致去库存困难 [5]