核心财务表现 - 公司2025年上半年实现营业收入24.8亿元 同比增长0.5% [1] - 净利润达3.21亿元 同比增长5.4% [1] - 100元以上高档酒实现营业收入13.17亿元 同比提升5.1% [1] 区域市场表现 - 河北省实现营业收入14.82亿元 同比增长3.74% [1] - 湖南省实现营业收入5.24亿元 同比增长11.34% [1] - 山东省实现营业收入0.86亿元 同比增长2.95% [1] 传统宴席市场策略 - 通过衡水老白干1915、十八酒坊20/15等核心单品占据餐桌消费 [2] - 在元旦、五一、端午等宴席消费高峰期通过电梯、地铁站等高频场合提升品牌曝光 [2] - 针对宴请、婚宴、聚会等场合打造"喝甲等15品招牌菜"、《家有喜事》结婚季等活动 [4] 新兴消费场景拓展 - 冠名石家庄功夫足球队征战2025中甲新赛季 [4] - 举办"我们的十五年"甲等十八酒坊·坊主夏日嘉年华暨麦田音乐节 [4] - 开展沧州非遗·音乐嘉年华暨第三届十八酒坊·坊主节等活动 [4] 经销商关系管理 - 举办唐山合伙人招商大会、十八酒坊高端联盟入股分红暨颁奖大会 [7] - 通过区域保护、价格稳定、渠道模式创新等措施增强经销商信心 [7] - 分批次培训经销商提高终端运营和销售技巧 从"深度分销"向"深度运营"转型 [7] 行业背景 - 白酒行业处于深度调整周期 大部分酒企动销艰难 [1] - 消费疲软导致宴席和商务宴请等关键场景需求不振 [1] - 行业面临结构性库存压力 经销商信心不足导致去库存困难 [5]

业绩表现 - 2025年上半年营收24.81亿元 同比增长0.48% 结束连续4年双位数增长 [1] - 2025年上半年净利润3.21亿元 同比增长5.42% 较上年同期40.25%增幅显著放缓 [1] - 2024年营收53.58亿元 同比增长1.91% 未完成57.8亿元目标 全线产品增长放缓 [3] - 2025年一季度净利润增长11.91% 营收仅增长3.36% 延续2024年走势 [3] 产品结构 - 2025年上半年100元以上产品营收13.17亿元 同比增长5.1% [2] - 2025年上半年100元以下产品营收11.53亿元 同比下降3.81% [2] - 2023年百元以上高档酒营收25.68亿元 同比增长11.38% 40-100元中档酒营收14.04亿元 增长20.89% 40元以下低档酒营收10.45亿元 增长18.29% [2] - 2024年百元以上产品销售收入27.04亿元 增长5.29% 百元以下产品销售收入26.22亿元 增长7.09% [3] 区域市场表现 - 2025年上半年河北市场营收14.82亿元 同比增长3.74% [7] - 2025年上半年安徽市场营收2.22亿元 同比下降18.52% [1][7] - 2025年上半年湖南市场营收增长11.34% 山东市场增长2.95% [7] - 2024年安徽地区营收约5.5亿元 仅增长0.53% [7] 组织架构调整 - 2024年10月吸收合并全资子公司丰联酒业 注销其法人资格 [6] - 2025年4月将安徽文王持有的承德乾隆醉/湖南武陵/曲阜孔府家3家子公司股权无偿划转至母公司 [1][6] - 2018年收购丰联酒业100%股权 获得安徽文王/承德乾隆醉/湖南武陵/曲阜孔府家4家白酒企业 [6] 行业竞争环境 - 白酒行业深度调整 一线名酒加速区域与价格带下沉 [1][8] - 100-300元价格带是安徽省内主流刚需市场 2023年容量140亿元 占省内40% [8] - 一线酒企通过经销商入股加大区域下沉 加码光瓶酒市场 转向次高端和中端引领策略 [8] - 区域性酒企加速分化 增长越发艰难 [1] 公司战略 - 持续优化产品结构 提高中高档酒占比 提升品牌形象 [2] - 聚焦各品牌特点 保障渠道健康发展 衡水老白干重点市场在河北 [8] - 成立创新酒事业部 集中精力做好百元价位带及大众酒 [8] - 通过产品结构调整及成本控制提升中高端酒占比和毛利率 [2]