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618大战打响,淘宝、京东、抖音们有“新招”?
36氪· 2025-05-20 20:40
平台战略分化 - 天猫618放弃跨店满减规则 采用"官方立减15%起"直降模式 首小时43个品牌成交破亿 美妆品牌珀莱雅 兰蔻10分钟销售额破亿 [2] - 京东延续满减但转向"低价+服务"组合 整合国家补贴与百亿补贴资源 手机数码家电至高省2000元 推出24小时极速安装等供应链服务 [7] - 抖音618分三阶段进行 资源倾斜货架场景和店播 推出商品卡免佣 万人团政策 快手覆盖520及618节点 首日GMV破百万商品达277个 千元以上商品GMV同比增786% [10] 直播与内容电商 - 淘宝直播 京东 快手均投入20亿现金补贴 李佳琦首场直播GMV达25-35亿元 可复美单品售25万件 珀莱雅单品破10万件 首小时加购GMV同比增10% [11] - 抖音店播GMV占比超70% 头部达人贡献降至9% lululemon 修丽可通过自播实现三位数增长 淘宝与小红书联动"红猫计划" 种草笔记点击率提升20% 互动率提升109% [13] AI技术应用 - 阿里妈妈推出AI人群洞察工具 人群点击率提升20% 转化率提升30% 圈选效率提升100% 京东免费开放数字人直播 成本降至真人1/10 转化率提升30% 超1万家品牌使用带动GMV增长140亿元 [14] - AI工具实现货人精准匹配 破圈拉新 成为商家提升运营效率关键手段 [16] 即时零售新战场 - 京东外卖推出"超级外卖日" 每月18日可抢1.68元饮品 淘宝饿了么整合闪购 首日送出100万杯奶茶 奈雪 库迪订单量暴涨超200% 即时零售正重塑传统电商逻辑 [17] 行业趋势 - 618大促模式重构 从GMV冲刺转向生态进化 去年销售额16年来首降7% 促销节点密集化推动理性消费崛起 [1] - 平台战略分化折射行业共识 价格刺激触及天花板 淘天提升交易效率 京东强化供应链 内容平台寻求生态融合 [10] - 竞争维度升级至全渠道效率 涵盖即时零售 内容电商 AI电商等多维增量 [18]
“618”大促逐渐拉开帷幕 头部平台纷纷加码补贴投入力度
证券时报网· 2025-05-15 20:16
电商平台618大促策略 - 京东618将提供每人每天补贴超1000元 在手机数码、家电家居等消费品至高可省2000元 [1] - 京东外卖上线75天日订单量突破2000万单 618期间百亿补贴持续加码并推出"京东超级外卖日"活动 [1] - 抖音电商推出立减15%、一件直降等活动 投入百亿消费券每人最高可领2280元 [3] - 天猫618基础优惠85折起最高立减50% 第一波抢先购于5月13日晚8点开启预售 [3] - 飞猪618活动商家数和商品数创新高 覆盖超160个国家和地区 带货坑位数同比增长超100% [3] 京东线下布局与业绩表现 - 京东MALL全国战略加速推进 5月新增4家门店 累计在18个城市开设20家门店 单店全渠道可售商品超20万种 [2] - 首家餐饮实体"七鲜美食MALL"将于6月18日在哈尔滨开业 携手10大网红餐饮品牌 [2] - 2025年一季度收入3011亿元同比增长15.8% 净利润109亿元同比增长53.5% [2] - 季度活跃用户数连续6个季度同比双位数增长 增速超20% 第三方商家成交用户数和订单量保持双位数增长 [2] - 京东七鲜年底前完成京津地区全覆盖 京东买药秒送覆盖490多个城市 最快9分钟送达 [2] 平台首轮战报表现 - 天猫618李佳琦直播间首小时加购GMV同比增长超10% 可复美、珀莱雅等品牌超60万件国货爆品秒售罄 [4] - 李佳琦直播间首日预售上架近500件爆款 国货占比超四成 可复美胶原棒套组售出近25万件 珀莱雅双抗精华售出超10万件 [4]