分组1：AI机遇与应用 - AI深度参与产业链重塑与建构，催生新事物与新连接，整个产业链迎来全新发展机遇；到2029年，中国60%的企业将把AI融入主要产品和服务，且AI功能将成收入增长主要驱动力 [2] - 公司2024年接入智谱、通义千问等大模型用于内部场景；2025年初对DeepSeek大模型本地化部署，用于赋能产品能力等；将AI大模型接入安全运营管理平台实现精准降噪；开发内部智能工具提高运维效率、优化业务流程 [2][3] 分组2：SASE需求与架构 - AI时代重塑网络应用环境，SASE是适配AI应用的良好选择，但未来亟需AI原生的网络安全架构，公司将持续探索与突破 [4] 分组3：客户类型与服务 - 2024年公司前五大下游客户行业为制造业、信息传输等，制造业占比23.45%；针对制造行业数字化转型需求提供多种服务，如为某光伏龙头企业打造“全球一张网” [5] 分组4：进入国央企市场策略 - 截至2025年Q1签约渠道伙伴达70+，与生态伙伴进行产品级深度合作，为国央企客户等提供“云智网安”一体化解决方案 [7] - 重点推进与基础电信运营商深度合作，启动与中国联通、中国电信的产品共创和网络能力共建，构建央国企专网 [7] - 计划适时启动智能服务平台立项和建设，采用联合研发模式，以“监控即服务”模式满足央国企客户需求 [7] 分组5：营收情况与应对 - 2025年第一季度营业收入13132.73万元，同比下降23.38%，归母净利润332.85万元，同比增长174.70%；2025年第一季度毛利率33.11%，对比2024年第一季度提升6.33个百分点 [8][9] - 未来公司将深化研发创新体系，加速自主研发产品矩阵迭代升级，构建生态协同机制，提升经营质量与可持续盈利能力 [9]

市场切入与合作 - 公司通过生态合作部切入国央企市场，截至2025年Q1签约渠道伙伴达70+，合作模式迈向“产品级合作” [2] - 重点推进与基础电信运营商深度合作，启动与中国联通、中国电信的产品共创和网络能力共建，构建南凌科技央国企专网 [2] - 计划适时启动智能服务平台立项和建设，采用联合研发模式，以“监控即服务”（MaaS）模式满足央国企客户需求 [3] 成本构成与优化 - 2024年主营业务成本中，本地网络成本占37.17%，骨干网络成本占22.54%，运维费用、设备折旧及其他占17.87%，设备及软件采购占16.81%，服务采购及其他占5.61% [3] - 2025年一季度降本增效专项工作效果显现，毛利率33.11%，较去年同期提高6.33个百分点，较2024年提高3.31个百分点 [4] 主要客户与案例 - 2024年前五大下游客户所处行业为制造业、信息传输等，制造业占比23.45% [5] - 为某光伏龙头企业打造“全球一张网”，实现全球50多个地区分支机构低延迟互联 [6] AI结合与应用 - 2024年接入智谱、通义千问等大模型，后接入DeepSeek大模型，完成安全防护大模型NovaGuard，赋能SASE服务 [7] - 用DeepSeek赋能网络和安全运维各环节，提升运维效率和准确性 [7] - 探索企业客户在AI应用场景中对网络和安全的新需求，适时推出创新解决方案 [7] 网络安全领域发展 - AI技术催生新场景和新业态，推动网络安全市场增量，推动AI赋能的SASE解决方案普及 [8] - 网络安全技术向云化、服务化转型，订阅式安全服务交付模式成主流 [8] - 远程办公常态化与边缘计算爆发，安全边界防护需求快速增长，全球混合办公员工占比从2019年的20%升至2024年的65%，2025年边缘设备数量达270亿台 [9] - 云网协同需求持续提升，78%的企业已实际部署或规划混合云架构 [9] 云平台合作 - 全面打通国内外云平台，与火山引擎、腾讯云等全球主流云平台深度合作，解决企业数字化转型中的问题 [9]