行业趋势：冰雪经济“北雪南展”与南北协同 - 冰雪消费市场正从北方季节性、长周期模式，向南方高频、近郊、家庭化的“四季火爆”模式转变，实现“北雪南展”与南北联动 [1] - 南方冰雪经济已超越北方资源单向输出阶段，进入南北协同、共生共荣的高质量发展阶段，形成双向赋能格局 [9] - 政策层面明确深入实施冰雪运动“南展西扩东进”战略，为产业发展提供支撑 [8] 市场需求与消费特征 - 南方冰雪消费需求持续迸发，成为消费市场新增长点 近一个月上海“室内滑雪场”搜索量同比增长117% 广州热雪奇迹港澳游客数量同比翻倍 室内滑雪搜索热度前十城市中南方占六席 [2] - 南方消费呈现高频近郊化、家庭组团化特征 消费者偏好2-3天短途自驾，单日车程一般在200公里以内，“半日滑雪+半日休闲”的周末旅游模式受青睐 [4] - 消费场景从浅层娱乐向专业运动跨越，冰雪微度假成为新热点 本地与外地游客占比约为1:1，消费辐射力延伸至跨区域 [3] 供给端发展与投资 - 室内滑雪场是“北雪南展”重要抓手 预计2025-2026冰雪季室内滑雪场接待客流量占比将超25%，部分地区可能突破30% [6] - 2025年华南地区冰雪旅游重资产投资占比30%、总额约300亿元，居全国首位 “室内冰雪主题综合体”成为投资最活跃类别 [6] - 热雪奇迹在全国已开业12个室内雪场，其中9个分布在南方，并规划了26个项目，南方为重点区域 [6][9] 产品与服务创新 - 经营主体通过创新服务供给与深化“冰雪+”融合提升消费黏性 例如推出“住滑套餐”、开设夜场、整合一站式消费闭环 [6] - 低门槛产品有效扩大消费基础 美团旅行联合雪场推出99元起的“小白滑雪”套餐 同程旅行推出“冰雪+温泉”、“冰雪+美食”等短途产品 [7] - 针对教学需求推出3阶12级体系覆盖全周期，并通过青少年营地、研学等活动普及冰雪文化 [7] 基础设施与配套支持 - 2025年冰雪旅游基建形成“南北共振、东西协同”布局 四川、重庆等重点推进交通工程建设，推动“铁路+冰雪旅游”融合 [8] - 住宿配套方面，途家民宿引导雪场周边民宿打造“冰雪体验+民宿休闲”业态，完善专业配套 [7] - 出行保障上，神州租车加大南方热点城市网点布局，在滑雪场设服务点并支持异地还车 [7] 发展潜力与未来方向 - 南方经济发达、人口密集、人均可支配收入高，冰雪消费潜力充沛 冰雪运动在青少年中快速普及，家庭式、体验式需求持续释放 [9] - 破解业态单一、同质化严重等短板是关键 需结合本地特点开发四季产品，加强“冰雪+”产业链协同 [10] - 南北双向赋能可实现全域共赢 北方可借助南方室内雪场作为“前置训练营”吸引南方进阶爱好者，实现“南雪北引” [11]

公司业务举措 - 公司联合多家雪场发起滑雪新手“破冰”计划，推出最低99元的“小白滑雪”套餐，该套餐包含雪具装备、滑雪培训、雪票等一站式服务 [1] - 公司在冰雪旺季联合张家口富龙滑雪场、张家口万龙滑雪场、广州热雪奇迹、北京军都山滑雪场，面向美团黑金、黑钻会员推出“会员专属免费雪场休息室”并提供免费热饮小食 [2] - 公司合作雪场万龙滑雪场将于12月27至28日推出“站姐约拍”活动，为雪友提供拍摄服务 [2] 行业需求与市场趋势 - 今年11月以来，近2000万人展现出对冰雪运动的浓厚兴趣，其中“95后”占比超四成 [1] - 12月以来，“新手滑雪”搜索量同比增长292%，“滑雪培训”搜索量环比增长超86% [1] - 搜索“滑雪培训”的人群中，20至40岁总体占比超78% [1] 区域市场表现 - 对冰雪运动关注度最高的省份为广东、江苏、黑龙江 [1] - 热门冰雪目的地主要集中在北京市、张家口市、哈尔滨市、吉林市、白山市、呼和浩特市、乌鲁木齐市及新疆阿勒泰地区 [1] - 以京津冀地区为例，冰雪兴趣人群中，北京人数占比49%居首，天津、张家口分别占14%和10% [1] 细分市场动态 - 北京地区“滑雪培训”整体搜索量环比增长超93%，“亲子滑雪”搜索量环比增长超675% [1] - 在冰雪兴趣人群中，35岁以下年轻人构成主力，占比52% [1]

行业趋势：冰雪运动大众化与消费群体年轻化 - 滑雪运动正加速融入中国大众生活，滑雪者年龄跨度日趋宽泛 [2] - 美团旅行数据显示，2023年11月以来，有近2000万人展现出对冰雪运动的浓厚兴趣 [2] - 在冰雪兴趣人群中，95后占比超过40%，35岁以下年轻人构成主力，占冰雪兴趣人群的52% [2][7] - 滑雪爱好者中超五成为90后，20至40岁群体在“滑雪培训”搜索人群中总体占比超过78% [3][5] 消费行为：社交驱动与体验式消费 - 滑雪已成为一种充满乐趣的社交方式，年轻群体尤其看重“一起解锁新技能”的成就感和社交谈资 [3] - “以雪会友”氛围催生新的消费模式，三五好友拼车出行已成常态 [3] - 借由“打卡解锁新技能”和分享雪道视频等方式，年轻人记录成长并快速入门 [5] - “滑雪+温泉”、“滑雪+短途游”等组合式玩法，正成为年轻人青睐的冬季度假方式 [8] 市场增长：新手转化与消费升级 - 美团旅行于12月24日联合多家雪场发起新手“破冰”计划，推出最低99元的“小白滑雪”套餐以降低入门门槛 [2][3] - 12月以来，“新手滑雪”搜索量同比增长292%，“滑雪培训”搜索量环比增长超过86% [5] - 面向新手的滑雪套餐销量稳定增长，而“全品类雪票”等进阶产品增长非常明显，显示消费者正从尝鲜者转化为持续投入的爱好者 [7] - 北京地区“滑雪培训”搜索量环比增长超93%，“亲子滑雪”搜索量环比激增675% [5] - 张家口万龙滑雪场2023年雪季客流量同比增长超过30%，“夜滑”门票增长也超过了30% [7][8] 地域分布与平台举措 - 对冰雪运动关注度最高的省份为广东、江苏、黑龙江 [2] - 热门冰雪目的地包括北京市、张家口市、哈尔滨市、吉林市、白山市、呼和浩特市、乌鲁木齐市及新疆阿勒泰地区 [2] - 在京津冀地区，冰雪兴趣人群人数占比北京为49%，天津为14%，张家口为10% [7] - 美团旅行平台通过开发优质滑雪服务、推出会员专属权益（如免费雪场休息室）及举办“站姐约拍”等活动，进一步激发冰雪消费热情 [8][9] - 冰雪消费带动全链条增长，12月以来平台相关酒店预订量同比增长9%，机票预订量同比激增45% [8]