淘宝直播的双十一策略 - 为备战双十一，淘宝直播自9月下旬起引入李诞、熊黛林、谈莉娜、包文婧、伍嘉成等多位明星，采用“人海战术”以堆砌热度 [1] - 李诞于9月23日重回淘宝直播，场景设于家居生活气息的室内，直播持续5小时，观看人次达343万，上架112个链接，其小红书明星单品“牛脆脆”销量超1000件并售罄 [3][10] - 熊黛林淘宝首秀直播持续10小时，累计观看人次201万，主打玉石类目，但其选品渠道单一，商品基本来自一家新开的企业店铺 [15][17] 明星主播的跨平台表现与挑战 - 近期入淘明星多数曾试水小红书直播，如熊黛林2021年在小红书直播销售额超570万，但此次“出红入淘”阵仗不及2022年“出抖入淘”盛大 [5] - 李诞近30天在小红书场均销售额为28万，场均观看人次34万，较其巅峰时期单场260万GMV缩水近10倍，转战淘宝后虽通过引入数码产品拉高客单价，但与过往千万级GMV仍有差距 [14] - 明星主播面临平台“水土不服”挑战，淘宝直播强调“品质货盘+专业主播”，要求珠宝类主播具备鉴定师等资质，对从内容平台转型的主播构成挑战 [17] 小红书电商的新模式与案例 - 小红书提出扶持“买手直播+买手橱窗”新模式，主推“24小时不打烊的精品买手店”，吴千语主页已出现包含131件商品的买手橱窗 [7] - 吴千语于9月21日完成小红书直播带货首秀，累计GMV达7000万，超过董洁、章小蕙2023年的首秀成绩，其账号已发布620条笔记，积累超160万粉丝 [7][19][21] - 小红书每月有1.7亿用户寻求购买建议，“求链接”类评论每月达8000万条，其电商模式基于信任关系，用户偏好能持续输出差异化优质内容的主播，而非叫卖式直播 [21] 平台间的竞争与合作 - 小红书于9月1日零门槛开放“种草直达”广告外链跳转淘宝天猫、京东、拼多多功能，用户浏览笔记后可直接跳转电商平台购买 [26][28] - 未来可能出现更多“两栖主播”，例如李诞在淘宝签约MCN交个朋友，在小红书则签约杨天真旗下的壹枝花，主播可成为跨平台流量转换器 [28][30] - 小红书电商供给优势在于非标品，能提供“其他地方找不到的好东西”，但信息差导致的商品溢价空间正随消费者认知加深而收窄，倒逼买手模式向专业服务化和供应链优化转型 [23][25]