公司概况与上市进程 - 公司林清轩更新招股书，冲刺港股上市，目标成为港股高端护肤第一股 [1][2] - 公司成立于2003年，总部位于上海，由孙来春、孙福春兄弟联合创立 [2] - 公司聚焦抗皱紧致类护肤品，核心产品定价在200-800元区间 [2] 创始人背景与产品策略 - 董事会主席孙来春现年51岁，曾经历七次创业失败，于2012年发现山茶花护肤功效，开辟“以油养肤”差异化赛道 [3] - 公司产品策略为“一毫米宽、一千公里深”，近十年将所有资源押注在山茶花系列产品上 [3] - 公司已打造230个SKU，产品线拓展至面霜、乳液、面膜及防晒霜等品类 [3] 核心产品与市场表现 - 山茶花抗皱精华油是公司最大收入来源，截至2024年6月累计销量突破4500万瓶 [3] - 2024年1-6月，山茶花油品类创收约4.8亿元，占总营收的45.5% [3] - 公司主打高端市场，目标客户为25至40岁的女性群体 [4] - 公司产品定价看齐国际大牌，整体毛利率高达82.4% [5] - 以2024年零售额计算，林清轩是中国高端国货护肤品牌中最大的品牌，并且是前15大高端护肤品牌中唯一的国货品牌 [5] 财务业绩与增长 - 2024年公司营收为12.1亿元 [5] - 2024年1-6月，公司收入达10.5亿元，同比增长近1倍 [6] - 2024年1-10月，公司在主流电商平台销售额达15.59亿元，同比涨幅134.5% [7] 销售渠道与营销 - 线上渠道是关键增长动力，创始人孙来春是中国首个直播带货的美妆创始人 [7] - 2020年孙来春首场直播卖货40万元，相当于4个线下店一个月的业绩 [7] - 2024年10月，孙来春的抖音账号贡献GMV 1000万-2500万元，位列带货达人榜第四 [7] - 线下渠道方面，截至2024年6月末，公司已在全国开出554家门店，超过95%位于购物商场，超四成坐落于一线及新一线城市 [8] 募资用途与扩张计划 - 公司计划借助IPO募资扩大线下版图，目标每年新增50至70家门店以及1家旗舰店 [8] - 公司正积极拓展18至24岁的年轻消费市场 [10] 股权结构与投资者 - IPO前，孙氏兄弟直接及间接合计持有公司约80%的股份 [9] - 外部投资者包括雅戈尔、分众传媒董事长江南春、碧桂园创投、吴晓波等，欧莱雅也间接参与投资 [9] - 2024年5月，孙来春向星翰启承和厦门沃美达转让股份套现约2200万元，当时公司估值超过38亿元 [10] 多品牌发展战略 - 公司正从山茶花拓展到其他植物，推进多品牌战略，旨在打造具有文化特色的高端护肤品牌 [10] - 公司已孵化两个新品牌：小馨轩（主打轻盈修护保湿，面向敏感性皮肤消费者）和华嫆庄（社区护肤美容服务品牌，以“红参灌肤”为特色） [11] - 华嫆庄品牌计划未来三年在全国开设500家社区门店 [11]