行业趋势与政策背景 - 北京非首都功能疏解政策推动大量商户外迁 河北固安永定城是承接疏解的标志性工程 已集聚了来自北京大红门 老动批等市场的4000余家商户[3][4] - 商户外迁后面临老客户流失与新市场开拓的挑战 传统批发模式难以为继 向品牌化与全品类升级转型成为关键破局路径[5] 公司经营与转型案例 - 商户张雪从北京外迁至固安永定城 其店铺面积从在北京时的180多平方米扩展至1000多平方米的品牌展厅[3][5] - 该公司自创“加减乘除”女装品牌 从单一批发转型为拥有自主品牌 下游经销商数量从1000家增长至2000家[5] - 转型后销售额实现年均增长超20% 在近期年终特卖会期间 该品牌店铺日销售量可达五六百件[3][5] - 该公司一款原创国风羽绒服定价600多元 通过议价后客户以每件500多元的价格购买 客户认为其价格较北京商场更具竞争力[3] 市场表现与活动效果 - 固安永定城年终服装特卖会客流量与营业额均比去年同期翻了一倍[7] - 特卖会散客中将近七成（约70%）为来自北京和天津的游客[7] 运营支持与营商环境 - 固安永定城为商户提供全程帮扶 包括店铺规划 市场推广 以及协助上线微信小程序和布局短视频营销[5] - 当地提供“一站式”政务服务 并给予商户三年免租 两年物业费减免的政策 同时协助解决员工住宿与子女上学问题[6] - 便利的交通与物流条件也是吸引商户落户的关键因素 例如订单可于次日送达河南郑州[4][7]

行业趋势与政策背景 - 北京非首都功能疏解政策推动服装批发行业外迁 河北固安永定城是承接疏解的标志性工程 已集聚来自北京大红门 老动批等市场的4000余家商户[3][5] - 河北固安永定城通过提供交通物流便利 市场规模等优势吸引北京商户落户[3] 公司经营与转型 - 公司从北京外迁后 经营模式从传统批发升级为打造自主品牌“加减乘除”并开展全品类经营[5] - 公司店铺面积从在北京时的180多平方米扩展至1000多平方米的品牌展厅[3][5] - 公司下游经销商数量从1000家增长至2000家[5] - 公司销售额实现年均增长超20%[5] - 公司在特卖会期间日销售量达到五六百件[2] 品牌建设与营销 - 公司通过创建自主品牌“加减乘除”实现破局 品牌现已小有名气 生意覆盖全国[5] - 公司利用直播带货 微信小程序 短视频营销等线上渠道进行市场推广[4][5] - 公司产品注重原创设计 国风元素羽绒服等原创款销售火爆[3] 市场表现与客户 - 固安永定城年终服装特卖会客流量和营业额均比去年同期翻了一倍[6] - 特卖会散客中将近七成（约70%）为京津游客[6] - 产品凭借高性价比吸引客户 例如国风羽绒服定价600多元 被顾客认为比北京商场便宜 并以500多元单价成交[3] - 公司客户包括外地采购商 例如河南采购商一次性订购200件羽绒服[6] 营商环境与支持 - 当地提供“一站式”政务服务办理开店手续[5] - 当地提供三年免租 两年物业费减免政策 减轻商户资金压力[5] - 当地协助解决员工住宿 子女上学等后顾之忧[5] - 当地为商户提供店铺规划 市场推广等全程帮扶[5]

公司经营与转型 - 公司创始人张雪原在北京从事服装批发生意，拥有两个总面积180多平方米的店铺[4] - 2022年，公司随北京非首都功能疏解政策外迁，最终落户河北固安永定城，成为该市场首批商户之一[4] - 公司成功从传统批发转型，创立自主品牌“加减乘除”，并完成全品类升级[5] - 公司店铺面积从北京时期的180多平方米扩展至固安的1000多平方米[5] - 公司下游经销商数量从1000家增长至2000家[5] - 公司销售额实现年均增长超20%[5] - 在近期年终服装特卖会期间，公司日销售量达到五六百件[3] 行业与市场环境 - 固安永定城是河北承接北京非首都功能疏解的标志性工程，集聚了来自北京大红门、老动批等市场的4000余家商户[4] - 市场为商户提供全程帮扶，包括店铺规划、市场推广、协助上线微信小程序和布局短视频营销[5] - 市场提供优越的营商环境，包括政务服务“一站式”办理、三年免租、两年物业费减免，并协助解决员工住宿和子女上学问题[5] - 固安永定城近期年终服装特卖会的客流量和营业额均比去年同期翻了一倍[6] - 特卖会散客中将近七成（约70%）为京津游客[6] - 市场区位优势明显，交通便利、物流方便、市场规模大[4] 产品与销售策略 - 公司产品以女装为主，拥有原创设计款式，如带国风元素的羽绒服[3] - 产品具备价格竞争力，例如一款羽绒服在固安售价600多元，被认为比北京商场便宜不少[3] - 公司采用线上线下结合销售模式，包括实体店销售、直播带货[3]以及通过微信小程序和短视频进行营销[5] - 公司物流效率高，能够实现今日下单、次日送达至如郑州等外省客户[6]