纪要涉及的公司 联想集团 纪要提到的核心观点和论据 1. **业务表现** - **PC业务**：2025年一季度出货量1520万台，市占率24.1%，同比增长10.8%，远超行业4.9%的增速，与惠普差距扩大至四个百分点；预计2025年中国区表现改善，AI PC渗透率达20%-30% [2][4][5][9][15] - **X86服务器业务**：全球收入同比激增74.8%至41.2亿美元，跃升至全球前三；中国市场收入同比飙升127.2%，环比增长30.6%，跃居中国前三 [2][6] - **摩托罗拉手机业务**：海外市场营收升至第四位，出货量稳居第五位；北美市场收入同比增长20.4%至10.1亿美元，份额达3.6%，排名升至第三；亚太新兴市场增长高达92.1% [2][7] 2. **供应链情况**：2025年在Gartner全球25强榜单中排名第八，比2024年上升两位，超过沃尔玛、宝马等跨国企业，入选榜单的中国公司仅有联想和京东 [8] 3. **业务模式和策略** - **业务模式**：采用“全球 + 本地”业务模式，在全球多地建立生产基地，与沙特主权基金合作在中东建设基地 [4][10] - **产能模式**：自主制造与外包比例各占50%，自主制造提供灵活性，外包保持竞争力 [11] 4. **市场预期** - **PC市占率**：有信心在现有高基数背景下，每年以0.5 - 0.7个百分点比例增加市占率 [13] - **AI PC渗透率**：2025年预计达20% - 30%，2026年可能超40%甚至达50%，2027 - 2028年有望达70% - 80% [15] - **ISG业务**：2025年预计实现双位数同比增长，每个季度均会盈利，并持续改善盈利能力 [17] 5. **订单情况** - **中国市场**：CSP领域主要客户有阿里巴巴、字节跳动和百度；企业级客户涵盖运营商、高校及金融公司 [17] - **海外市场**：主要云厂商客户有微软、Meta、谷歌等，覆盖金融、物流等多个领域 [17] 6. **盈利能力** - **AI PC对IDG业务毛利率**：对整体毛利率有正向拉动作用，总体趋势向上 [18] - **ISG业务对整体净利润率**：ISG业务已恢复盈利并逐步贡献利润，存在显著增长空间 [19][20] 7. **服务器业务增长情况**：过去一两年国内市场增速明显快于海外市场，目前国内收入占比约35%，海外收入占比约65%，目标是未来几年国内市场收入超100亿美金 [22] 8. **客户需求及毛利情况**：过去一两年CSP客户需求增速快于企业级客户，目前CSP业务占比约70%，企业级客户占比30%；企业级客户毛利高于CSP客户 [23] 9. **AI服务器战略布局**：聚焦混合式人工智能，结合个人、企业和公共智能推动普及和普惠，利用企业智能优势打磨服务器和基础设施，通过全站式创新推动发展 [25] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. 联想集团有量化指标衡量IPC功能需求和活跃程度，但暂无具体数值 [16] 2. 中东地区因与沙特主权基金合作，成为潜力最大的增长点之一，当地对数据中心建设尤其是AI领域需求强烈 [26]

公司战略合作 - 联想成为FIFA有史以来第一个官方技术合作伙伴 [1] - 联想及摩托罗拉与2025世俱杯达成全球合作伙伴关系 摩托罗拉成为官方智能手机合作伙伴 [1] - 联想集团将在2026年世界杯期间提供ThinkPad笔记本 平板 摩托罗拉手机和服务器等硬件 打造创新场景 [3] 财务与市场表现 - 2025年一季度 联想摩托罗拉在除中国以外的海外市场收入达34.2亿美元 同比增长16.7% 超市场4.4%的增速 [1] - 摩托罗拉市场份额从第五升至第四 超越OPPO 传音与谷歌 [1] - 全球市场中 联想以2.5%的收入份额位列第八 同比提升0.3个百分点 增速16.4%远超行业4.3%的平均水平 [1] 业务发展 - 2014年联想集团以29.1亿美元从谷歌手中收购摩托罗拉移动业务 包括3500名员工 2000项专利 品牌和商标 以及全球50多家运营商的合作关系 [1] - 自2020年以来 摩托罗拉全球智能手机出货量从3290万部增长到2024年的5760万部 年复合增长率达15% [2] - 摩托罗拉成为少数几个在2022年整体手机市场下滑后成功复苏的品牌之一 出货量超过疫情时期峰值 [2] 技术创新 - 摩托罗拉成为首个接入DeepSeek-R1满血版的折叠屏手机 用户可直接体验DeepSeek大模型的交互体验 [2] - AI元启版moto rarz折叠屏手机亮相 为首款L3协作级的AI智能手机 用户可一键直通AI [2] - AI正成为全球智能手机市场的新故事 摩托罗拉在联想整体AI战略中角色不可替代 [2] 品牌与市场定位 - 摩托罗拉尝试更大的全球舞台 包括F1合作和FIFA世界杯官方技术伙伴身份 [3] - 联想与摩托罗拉在世界杯期间的亮相被视为通往2026"AI世界杯"愿景的起点 [3]

展会概况 - 2025年中国·廊坊国际经济贸易洽谈会（廊坊经洽会）正在举行，展览活动包括进口商品展、出口商品展、新能源汽车展以及外贸优品中华行—多业态场景消费市集，即"三展一集" [1] - 进口商品展汇集全球尖货，构筑"世界超市"，包括西班牙葡萄酒、橄榄油、5J火腿等产品 [1] 参展企业及产品 - 西葡联合有限公司展出西班牙原装进口产品，包括天使之堤精酿葡萄酒、特级初榨橄榄油和5J火腿，希望将更多西班牙优质产品引入中国市场 [1] - 马来西亚味之途食品有限公司展出马来西亚原装进口食品，包括水果麦片、咖啡、水果冻干和威化饼干，所有产品均经过报关商检 [2] - 西班牙卡普拉手工纺织品展出羊毛、羊绒及丝绸材质的地毯、挂毯、围巾和披肩等产品，该品牌2015年进入中国市场 [5] 展会特点 - 即看即买模式成为进口商品展最大特点，省去中间环节，消费者可直接验看产品品质 [2] - 展会提供现场体验和私人化定制及售后服务，极大促进消费者购买欲望 [2] - 国际物流与运输学会会长表示这是一站式购物模式，可同时购买全球各式商品 [8]

业绩表现 - 2024年实现营收28.57亿元，同比增长28.6%，扣非净利润5.2亿元，同比增长58.1% [1] - 近三年营收、净利润复合增长率分别高达32.8%和61.8%，显著优于行业平均水平 [1] - 业绩表现展现公司经营发展的强劲韧性，树立传统制造业可持续增长新范式 [2] 多维增长模型 - 构建"产品结构优化—渠道立体布局—制造效率领先"的多维增长模型 [3] - 产品结构优化：基础五金占比44%，收纳五金占比31%，形成"刚需托底+升级增量"战略布局 [4] - 收纳五金业务2024年收入同比增长62.62%，分部毛利率超过40% [4] - 渠道布局：线下359家经销商单店年均销售额从2022年255万元提升至2024年459万元 [5] - 线上营收占比达21.65%，云商模式覆盖全国191个地级市 [5] - 智能制造：顺德"六角大楼"黑灯工厂自动化率超90%，单位生产成本持续下降 [6] - 2024年自产比例提升至75%，毛利率达35.8%，比同行均值高出7个百分点 [6] 产品创新与设计 - 希勒系列拉篮、BN系列水龙头及Onda系列户外家具获德国红点奖、iF设计奖等国际权威奖项 [8] - 星幕2.0电动升降机采用挥手感应技术，成为定制家居企业高端标配 [9] - BL3.0水槽"天体流星"导流设计使排水速度提升，BN4.0龙头获人体工程学认证 [9] 战略布局 - 推动厨卫业务发展，预计将成为继五金、户外家具后的第三增长曲线 [10] - 从单一五金制造商升级为整体家居解决方案提供商 [10] - 拟筹建独角兽超级工厂规划年产30亿元核心部件，预期2027年投产 [6]

财务表现 - FY2025财年公司实现营业收入690.77亿美元，同比+21.41%，净利润13.84亿美元，同比+37.01%，净利润增速转正 [1] - FY2025财年Q4营业收入169.84亿美元，同比+22.50%、环比-9.64%，净利润0.90亿美元，同比-63.72%、环比-87.02%，主要受香港财务报告准则计量影响，若使用非香港财务报告准则，Q4净利润为2.78亿美元，同比+25.08% [1] - FY2025财年毛利率16.1%，同比-1.2个pct，净利率2.1%，同比+0.2个pct，期间费用率13.7%，同比-1.4个pct，其中销售及分销、行政、研发、财务费用率分别为5.2%、4.1%、3.3%、1.1%，同比分别-0.6、-0.3、-0.3、-0.2个pct [2] 业务发展 - PC业务：2024年联想PC出货量6180万台，全球市占率23.5%，同比+0.8个pct，2025年受后疫情周期及Win10停更换机需求拉动，行业增速有望提升，公司发布天禧超级个人智能体，叠加AI应用生态完善，AI PC渗透率有望持续提升 [3] - 智能手机业务：2024年摩托罗拉手机出货量同比+23%，高于全球智能手机销量增速（+4%），成为全球第七大品牌，2025年欧洲、中东、东亚市场拓展值得期待 [3] - 服务器业务：FY2025财年下半年基础设施方案集团（主要为服务器业务）扭亏为盈，2025年互联网大厂（如阿里巴巴）加大AI服务器资本开支，公司有望受益 [3]

报告公司投资评级 - 维持“优于大市”评级 [4][20] 报告的核心观点 - FY2025财年联想集团收入稳步增长，净利润增速转正，AI PC、手机和服务器业务三轮发力有望拉动业绩持续增长 [1][3] 根据相关目录分别进行总结 财务表现 - FY2025财年联想集团实现营业收入690.77亿美元，同比增长21.41%；净利润13.84亿美元，同比增长37.01%，净利润增速转正 [1][8] - FY2025财年Q4实现营业收入169.84亿美元，同比增长22.50%、环比下降9.64%；净利润0.90亿美元，同比下降63.72%、环比下降87.02%，单季度业绩承压，若使用非香港财务报告计量准则，Q4净利润为2.78亿美元，同比增长25.08% [1][8] - FY2025财年毛利率为16.1%，同比下降1.2个百分点，主要因智能手机产品收入快速提升且该产品毛利率较低；期间费用率为13.7%，同比下降1.4个百分点；净利率为2.1%，同比提升0.2个百分点，盈利能力同比提升 [2][12] 业务发展 - AI PC：2024年联想PC出货量约6180万台，全球市占率约为23.5%，同比提升0.8个百分点；2025年受后疫情周期和Win10停更换机需求拉动，PC行业增速有望提升，5月联想发布天禧超级个人智能体，叠加AI应用生态完善，有望拉动AI PC渗透率持续提升 [3][17] - 智能手机：2024年全球智能手机销量同比增长4%，摩托罗拉手机出货量同比增长23%，高于行业增速，已成为全球第七大智能手机品牌，2025年看好公司在欧洲、中东、东亚等地区市场的拓展 [3][17] - 服务器：FY2025财年下半年，公司基础设施方案集团成功扭亏为盈，2025年阿里巴巴等互联网大厂加大资本开支投入，对AI服务器需求提升，公司服务器业务有望充分受益，贡献增量业绩 [3][17] 盈利预测与投资建议 - 调整盈利预测，预计FY2026 - FY2028年归母净利润分别为16.04亿、18.32亿、20.19亿美元（前值FY2026 - FY2027年归母净利润为16.40亿、19.37亿美元），摊薄EPS分别为0.13元、0.15元、0.16元，当前股价对应PE分别为9倍、8倍、7倍 [4][20]

报告公司投资评级 - 维持“优于大市”评级 [4][20] 报告的核心观点 - FY2025财年联想集团收入稳步增长，净利润增速转正，AI PC、手机和服务器业务有望拉动业绩持续增长 [1][3] 根据相关目录分别进行总结 财务表现 - FY2025财年实现营业收入690.77亿美元，同比+21.41%；净利润13.84亿美元，同比+37.01%；Q4单季度业绩承压，若使用非香港财务报告计量准则，Q4净利润为2.78亿美元，同比+25.08% [1][8] - FY2025财年毛利率为16.1%，同比-1.2个pct；期间费用率为13.7%，同比-1.4个pct；净利率为2.1%，同比+0.2个pct [2][12] 业务亮点 - AI PC：2024年出货量约6180万台，全球市占率约23.5%，同比+0.8个pct；2025年受后疫情周期和Win10停更换机需求拉动，叠加新品发布和AI应用生态完善，有望拉动AI PC渗透率持续提升 [3][17] - 智能手机：2024年全球智能手机销量同比+4%，摩托罗拉手机出货量同比增长23%，成为全球第七大智能手机品牌，2025年看好在欧洲、中东、东亚等地区市场拓展 [3][17] - 服务器：FY2025财年下半年基础设施方案集团扭亏为盈，2025年互联网大厂加大资本开支投入，对AI服务器需求提升，有望贡献增量业绩 [3][17] 盈利预测调整 - 预计FY2026 - FY2028年归母净利润16.04/18.32/20.19亿美元（前值FY2026 - FY2027年为16.40/19.37亿美元），摊薄EPS = 0.13/0.15/0.16元，当前股价对应PE = 9/8/7x [4][20] 财务预测与估值 |指标|2024|2025|2026E|2027E|2028E| |----|----|----|----|----|----| |营业收入(百万元)|56,864|69,077|74,650|80,656|85,845| |净利润(百万元)|1011|1384|1604|1832|2019| |每股收益（元）|0.08|0.11|0.13|0.15|0.16| |ROE|18.1%|22.8%|20.9%|19.3%|17.5%| |毛利率|17%|16%|16%|16%|17%| |收入增长|-8%|21%|8%|8%|6%| |净利润增长率|-37%|37%|15.9%|14.2%|10.2%| [5][23]

报告公司投资评级 - 首次覆盖联想集团，给予“买入”评级 [2][7][105] 报告的核心观点 - 由AI驱动的新一轮增长周期逐步明确，联想集团PC业务回暖，手机、服务器及行业解决方案业务迎来加速增长 [7][98] - 预计FY25/26 - FY27/28实现归母净利润16.7、20.3、24.3亿美元 [7][104] - 可比公司25年PE均值为16x，联想集团25年PE为9x，对比可比公司PE均值，联想集团存在较大上涨空间 [7][105] 根据相关目录分别进行总结 1. ICT领军，全球化多元成长 - 联想创立于1984年，通过外源并购+内部整合与降本增效，成为全球第一大PC厂商、第四大服务器厂商，形成IDG、ISG、SSG三大业务板块 [17][22] - 复盘联想发展，三次重要并购国际知名品牌旗下亏损业务部门，通过整合形成全球化、多元化布局 [18] - 联想通过“管理三要素”确保战略连贯性与组织韧性，实现从本土企业成长为国际科技巨头 [25] - 过去PC营收占比较高，随着AI兴起，服务器和企业数智化转型业务成为新增长驱动，收入全球化，手机为海外市场增长亮点 [29][32] - 联想打造“全球资源、本地交付”运营模式，推动从硬件供应商向服务提供商转型，各板块利润率稳定，SSG为未来盈利增长点 [34][36] - 联想创投成立于2016年5月，通过CVC布局未来技术趋势，助力公司转型，与被投企业双向赋能，投资规模稳步增长，投资收益约占经营利润的8% [41][42] 2. IDG：构建以天禧为核心的AI产品矩阵 - 2025年联想进入创业5.0时代，发展核心为混合式AI，公司是建立AI生态的关键角色和重要端口 [48] - 面向C端，公司打造“一体多端”战略，短期定义AIPC引领PC发展，中期实现端 - 端、端 - 云协同，远期形成多Agent协作的C端生态 [49][52][57] - IDG占公司总营收的7 - 8成，PC为IDG板块基石，联想PC市占率全球第1，市场份额上升，未来3年AIPC渗透率将提升至70% [60][63] - 手机业务快速增长，摩托罗拉全球出货量第9，在海外市场具有优势，已形成从入门到高端的产品体系，AI、折叠屏形成高端差异化定位 [67][70] - 平板及其他智能设备均已布局，“AI全家桶”不断拓圈，有望开启IDG全新增长点 [71] 3. ISG & SSG：数智解决方案与AI Infra同步推进 - B端客户分为CSP大客和E/SMB中小企业两大客群，CSP客户采购计入ISG板块，E/SMB客户采购部分计入ISG，部分计入SSG [73] - 公司为政企客户提供软硬一体的数智化方案，打造“一擎三箭”推动AI解决方案，已形成较强的软件生态和平台能力 [74][75] - SSG主要提供支持服务、智能运维、数智化解决方案，围绕AI转型升级，在中国IT服务市场排名第2，AI应用落地打开全新增长 [85][86] - ISG主要包括服务器、存储及相关软件/服务产品，受益于AI服务器规模效应恢复盈利，全球化布局带来供应链优势，AI应用深化推动E/SMB客群需求增长，全球服务器市场市占率第4有望提升 [89][93][95] 4. 盈利预测与估值 - 预计FY25/26 - FY27/28 IDG板块PC业务收入同比增速为6%/6%/6%，手机及其他业务收入同比增速为10%/18%/18%；ISG板块收入同比增速为40%/30%/25%；SSG板块收入同比增速为19%/22%/26% [98][99] - 预计FY25/26 - FY27/28实现收入795、916、1052亿美元，综合毛利率分别为16%/16%/16% [99] - 预计FY25/26 - FY27/28销售费用率为5.2%/5.1%/5.0%，管理费用率为4.1%/4.1%/4.1%，研发费用率为3.5%/3.6%/3.7% [103] - 预计FY25/26 - FY27/28实现归母净利润16.7、20.3、24.3亿美元 [104] - 选取全球市场具有代表性的ICT供应商作为可比公司，可比公司25年PE均值为16x，联想集团25年PE为9x，给予“买入”评级 [105]

公司运营现状 - 公司生产线全力运转，5000多万元订单预计8月完成交付 [1] - 美国客户要求60天内交货，公司正努力满足需求 [1] - 此前因美国关税政策影响，曾与美国客户共同分担成本压力 [1] 订单与客户关系 - 联合声明发布后，美国客户恢复原价购货，200万元订单增强公司信心 [2] - 客户在困难时期选择信任公司，合作关系更加稳固 [2] 市场策略与分布 - 美国市场占比从20%降至7%，公司重点开拓"一带一路"市场 [3] - 海外销售额超2亿元，客户分布上百个国家 [3] - 背靠国内产业链优势，产品更新换代快 [3] 产品设计与国际化 - 根据海外客户需求调整设计，如可拆卸铰链替代固定式铰链 [4] - 通过实地考察与客户交流，产品成功打入欧美、东南亚及中东市场 [4] - 实现自主品牌出海，摆脱代工模式 [4] 客户服务创新 - 推出英文产品工法视频，客户扫码即可获取技术参数与安装指导 [5] - 外贸占比约80%，计划继续开拓全球市场 [5] - 坚持"产品卖全球，服务跟全球"的理念 [5] 行业观察 - 公司通过差异化产品设计和优化服务建立客户信任 [5] - 中国企业在外贸中注重长期耕耘，不轻视小单与新兴市场 [5]

5月12日，港股市场对中美经贸高层会谈成果反应热烈。其中，联想集团（00992）早盘一度涨5%，4月 9日至今反弹近30%。联想集团作为具备全球布局的科技企业，因其业务特性在出口与进口两端均迎来 显著利好，有望成为本轮政策转向的重要受益者。 据新华社消息，当地时间5月11日晚，中美经贸中方牵头人、国务院副总理何立峰在新闻发布会表示， 此次中美经贸高层会谈坦诚、深入、具有建设性，双方一致同意建立中美经贸磋商机制，将于5月12日 发布会谈达成的联合声明。这一举措有望推动美对华关税及中国反制关税的调整，为联想集团的业务发 展创造更有利的外部环境。 从出口侧来看，美国市场对联想集团至关重要，其收入占联想集团总收入10%以上。若美对华关税降 低，联想集团在美销售的产品成本将进一步优化，市场竞争力得以增强，有望进一步扩大在美市场份 额，巩固其在海外市场的优势地位。此前联想在北美市场便表现亮眼，凭借摩托罗拉品牌在高端领域的 突破，收入持续增长。此次关税利好将为其在美业务注入新动力，加速其全球化布局进程。 进口侧同样蕴含机遇。联想集团在生产经营中涉及CPU等关键零部件的进口，中国反制关税的下降将直 接降低其采购成本，提升毛利 ...