纪要涉及的行业或公司 - 德生科技 专注于社保卡服务、就业、医疗、政务经办等民生场景 通过AI技术和大数据赋能业务发展[1][2][4] - 行业涵盖社会保障、医疗健康、就业服务、数据要素市场[2][4][6] 核心观点和论据 AI技术应用与业务赋能 - 公司构建自研AI底座和支撑平台 基于政务经办、智能客服等业务积累的语料库训练大模型 赋能就业、医疗、校园及政务服务场景[2][4] - 在医疗领域与中国银联合作搭建无感支付平台 通过支付画像分析提供精准健康推送和医疗服务 已在广州成功运营[2][4][6] - 在就业领域帮助政府建设数字化就业平台 实现人岗匹配和撮合 专注高校毕业生及灵活就业人员帮扶 已进驻广州8所高校[2][4][6] - 通过AI技术优化内部管理 裁减传统业务人员 补充运营和AI人才 成立AI产品应用中心 利用AI工具提升人力资源、财务系统及IT交付效率[18] - 在外部服务中嵌入无感支付系统和AI快速对账平台 降低医院运营成本 提升运营能力 在广东区域推广取得显著成效[3][18][19] - 在东莞定制数字人社保姐姐 搭建知识库 使用频率高 模型训练效果突出 计划复制到广东其他地区及全国100多地市[21] 社保卡业务与发展策略 - 作为社保卡第一股 在第三代社保卡发行上具有优势 全国已发行超过5亿张 仍有约8亿张换发空间 华中、华南和东北地区潜力巨大 部分省份换发潜力超70%[2][10][12] - 第三代社保卡相比第二代安全性更高、功能更丰富 支持电子签发和养老金入账等功能 市场上已基本无二代卡[12] - 调整策略 从基层建立社保卡服务网络 与银行合作 利用小程序等线上工具实现高效下沉 巩固基础业务 为叠加更多人设服务奠定基础[10][11][13] - 主要通过内生成长提升市占率 而非外延整合 已下沉服务到村一级 通过AI和大数据技术叠加新服务内容[13] 数据要素市场与资产管理 - 审慎参与数据要素市场建设 帮助政府运营数交所及数据专区 接触更多数商 推动数据交易发展 确保符合政策要求和数据安全[2][5][7] - 取得全球首张数据资产管理体系认证证书 具备数据鉴定和相关服务专业能力 为交通、物流、医疗、文旅等多行业提供数据资产登记、评估和入表等服务[9] - 已找到愿意合作的产业联盟 借助数据服务能力实现数据交易和业务落地 计划复制到其他产业[29] 就业与灵活就业市场 - 灵活就业人群已接近3亿 带来社保、医疗等社会问题 公司通过平台合作解决痛点 优化功能 提高用户粘性 实现低频到高频需求转化[16][17] - 针对灵活就业人群 与仲裁相关律师和培训机构合作 提供全面服务 打造品牌 通过跨场景服务模式提升用户体验[17] 区域运营与政府合作 - 在广州运营具有全国复制标杆意义 华南地区营商环境开放 利于快速复制推广 政府支持力度大 如医保局每年提供约300万元资金支持服务400万人口（实际服务1000多万人）[14] - 在G端场景以卖服务为主 提供政策解读、岗位推送、简历修改、模拟面试等功能 合同签订两至三年 每年收取类似license费用 用于知识库更新和持续服务 增强客户粘性[15] 管理层与战略方向 - 新任命核心管理层 包括人社领域经验丰富的王教理、AI专家肖雷、大客户运营专家唐汉 为公司注入新动力 带来资源导入和运营能力提升[23][25][26] - 未来战略集中在人社运营和大数据服务 通过AI技术支撑场景服务 目标新业务占比50%以上 弥补传统业务下滑缺口[22][24] - 员工持股计划考核目标围绕营收和利润 强调人社运营和大数据服务占比提升 有信心实现新业务增长目标[22] 其他重要内容 - 公司业务主要集中在四季度 2025年提前至9月开始冲刺 确保第四季度收入和项目明确[22] - 欢迎投资者调研参观 展厅展示各种场景服务产品[27] - 通过数据服务能力触达其他行业 形成完整服务生态系统 打开人社业务天花板[30]