交易动态 - 大窑饮品通过境外控股主体远景国际被KKR收购85%股权，创始人王庆东保留15%少数股权[1][8] - 交易获重庆市市场监督管理局无条件批准，标志大窑从拒绝外资收购到突然转向美资私募的立场转变[1][7] - KKR作为"华尔街收购王"以绝对控股入主，交易结构显示大窑估值可能低于此前传闻的100亿元[7][8] 市场地位 - 大窑以2.64%市场份额位列碳酸饮料第三，是冰峰10倍、北冰洋3倍，2023年营收突破32亿元[7] - 餐饮渠道贡献85%销售额，通过极致让利策略（终端毛利70%+）绑定大排档等场景[15] - 520毫升产品经销商进货价不足2元，终端售价5-15元，单瓶毛利超3元[15][21] 品牌策略 - 采用"大汽水喝大窑"洗脑广告+吴京代言，精准切入消费降级趋势[16] - 产品定位填补"非酒精大瓶饮料"空白，复购率声称达80%[14][15] - 2024年推出果汁气泡茶等新品试图年轻化，但市场反响平淡[17][18] 行业背景 - 碳酸饮料市场被可口可乐、百事垄断90%份额，国产品牌多因外资收购后雪藏而衰落[2][5] - 2021-2024年碳酸饮料赛道发生70余起融资，超六成资金流向国产品牌[21] - 当前消费赛道并购活跃，蜜雪冰城等饮品企业密集推进资本运作[21] 发展路径 - 创始人1983年收购八一饮料厂，通过餐饮渠道错位竞争避开商超红海[13][15] - 2014年启动全国建厂降低供应链成本，2021年营销升级加速扩张[15][16] - 面临上市估值分歧（传闻5亿美元IPO未果）后选择出售控股权[7][18][19]