渠道建设规划 - 成人装线下渠道优化，置换优质店铺、开拓新渠道、开设旗舰店，直营带动加盟发展，暇步士男女装现有店铺较同行少，市场空间大 [2] - 未来倾向将线上渠道作为新品发布窗口，树立品牌形象，维护价格策略，促进线上线下高质量发展，虽线上流量增速放缓，但无地域限制、露出率高 [2] 品类经营计划 - 暇步士成人鞋品类授权到期，拟采用合作模式，与经验团队合资并授予品牌授权开展业务，推动品类资源整合，释放协同效益 [2][3] 销售费用情况 - 今年销售费用预计提升，男女装业务加入增加营销费用，包括明星合作等，且 2025 年水孩儿品牌三十周年将开展营销活动 [3] 市场应对策略 - 应对市场周期性波动，聚焦主业，升级产品服务，重研发、提品质、丰富功能、强化文化、优化策略，坚持品牌定位，积累品牌势能和输出文化是发展关键 [3]

投资者信息 - 参与单位及人员包括天风证券龚理、上海混沌投资黎晓楠等 12 家单位人员 [2] - 活动时间为 2025 年 6 月 5 日，地点为电话会议，上市公司接待人员为董事会秘书、副总经理程琳娜 [2] 公司策略 - 公司旗下各品牌价格策略略有不同，以树立品牌定位为目标，采用相对坚挺价格策略，结合市场销售及活动规则轻微浮动 [2][3] - 公司会根据各电商平台不同优势采取不同销售策略，如展示品牌形象、打造单品爆款等 [3] 市场情况 - 随着线上平台流量见顶，电商购物节热度趋于平缓，公司对 618 活动预期平稳，销售重点放在日销质量上 [3] 团队构成 - 暇步士男女装设计团队及销售团队以“老带新”结构组成，设计团队有独立业务组，销售团队分线上线下两部分 [3] 费用情况 - 相较于以前年度，今年销售费用预计提升，原因包括男女装业务加入增加营销费用和水孩儿品牌三十周年开展营销活动 [3] 订货会表现 - 大多数加盟商对 2025 年秋冬季暇步士男女装产品呈现抱有积极态度，认为设计风格聚焦经典休闲，流行色运用丰富，版型面料考虑功能性和舒适度 [3]