行业整体表现 - 六月车市热度不减 多项经济指标同比实现两位数增长 [1] - 主流合资车企销量出现逆势回暖迹象 除本田日产外均同比增长 [1] - 2024年合资车企市场份额集体失守后出现回暖迹象 [1] 车企销量数据 - 上汽大众销量52 3万辆 同比增长2 3% [1] - 一汽大众销量43 61万辆 同比增长3 5% [1] - 一汽丰田销量37 78万辆 同比增长16% [1] - 上汽通用销量24 51万辆 同比增长8 64% [1] 政策驱动因素 - "两新"补贴政策强力拉动消费升级 春节后车市热度持续走强 [1] - 截至6月30日 汽车以旧换新补贴累计申请量达412万份 [2] - 6月以旧换新申请量123万辆 较5月增长13% [2] - 近70%私人购车用户享受以旧换新政策 首购用户降至30% [2] 燃油车市场表现 - 合资品牌回归燃油车核心竞争优势 [3] - 5月起合资阵营集体"放价" 思域最高降3 5万元 CR-V下探至5万区间 [3] - 上汽大众推出多重促销组合拳 覆盖途岳/途观L/途昂等主力车型 [3] - 6月传统燃料汽车销量118 8万辆 环比增14 2% 同比增7 7% [3] - 朗逸/速腾/轩逸等经典燃油车单月批发超2万辆 [4] 车型贡献度 - 上汽大众朗逸/帕萨特/途观三款燃油车合计贡献34 5万辆 占总量65% [4] - 朗逸单车型贡献13 7万辆 帕萨特11 7万辆 途观9 1万辆 [4] 未来挑战 - 燃油车与新能源车选择渐趋两可 燃油车稳定半数市场份额 [4] - 需加大新能源汽车研发投入 推出更具竞争力电动车型 [4] - 需完善充电基础设施布局 提升售后服务水平 [4]

纪要涉及的行业或者公司 家电行业，涉及美的、格力、金鸿等品牌 纪要提到的核心观点和论据 - **渠道改革与库存管理** - 渠道改革深化使经销商库存水位下降，提货返利政策调整可优化利润，如之前给三到五个月返利，之后可能给一到两个点甚至不给[1] - 美的多年持续改革，将库存压力从经销商转移到中转厂，之前常态化库存300亿，后降至150亿，实现资金节约[4][5] - **价格与返利策略** - 价格上升时返利增加，如一季度挂机提价约100元、柜机约200元，同时给予五到八个点返利[2] - 降低经销商库存和囤货压力可节省资金成本，如之前囤两三个月货，之后囤一个月货[3] - **产品销售情况** - 金鸿低端机是噱头，天叹提货价2399元，线上卖1900多，分销利润低，如京东分销利润47元[6] - 猪块限量情况下，将机制售价提高到2200 - 2300元，利润可达三四百到五百，经销商会大规模备货；调到1999元与线上同价后利润下降[7] - **市场竞争与应对策略** - 格力与美的低端机价格差价缩小，用格力B段系列与美的竞争，再降100元对销量提升意义不大[8] - **销售数据与目标** - 2024年8月开盘到冷年结尾，1月整体数字下滑约10%，2月中旬后复苏，增速超20%，个别时段达30%；3 - 4月增速约15%，5月同比增速不到10%[10][11][12] - 5月安装卡约25万套，金额约8 - 10亿，提货额增速约13%，量增速约10%，自然年1 - 5月增速12%[13][14][15] - 给经销商定的提货目标底线是5%，正常要求10%，终极目标15%，目前大部分经销商在10% - 15%之间[15] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 格力健康家圈子已开近40家，对中端形象提升有帮助，非公品类展示形象好、销量有提升[9] - 山东市场今年活动执行状况好于去年，有国补但未达预期，5月国补效用衰退；5月天气热及618预售和提前价格下放促进销售[11][12][13] - 2024年主销机型销售价格下调约3个点，销售结构持续改善，中端级销售提升保证了提货金额和利润提升[13][14]

公司动态 - 被誉为"早餐界爱马仕"的桃园眷村近日在上海新开一家门店，选址上海利园，临近自然博物馆站地铁站，门头以深色为主，内部延续文艺风 [1][3] - 新店产品仍以豆浆、油条、烧饼、饭团"四大金刚"为主打，新增台式卤味小食和豆花捞等产品，部分产品售价较总店有所降低，如咸豆花从18元降至16元，烧饼油条蛋从22元降至18元 [3] - 公司2014年在上海开出首家门店，2017年全国门店一度达40多家，但2024年1月被曝仅剩4家门店，目前共有8家在营门店 [1][4][7] - 公司2017年完成A轮融资，投资方为君联资本、铭耀资产，2016-2017年快速扩张，2016年开店15家，进入北京、天津、杭州等十多个城市 [7] 品牌定位与战略 - 公司以高端定位和文艺风格著称，曾因"在LV边上开烧饼油条店"的营销一炮而红，被称为"早餐界爱马仕" [1][5] - 此次回归被视为品牌调整战略后的新尝试，通过增加低价产品吸引价格敏感型消费者，同时保持高端定位 [7] - 新店选址地铁站附近，地理位置优越，旨在借助人流量提升知名度，探索适合当下的发展模式 [7] 消费者反馈与市场挑战 - 消费者对新店回归反应两极，部分表示怀念并期待门店扩张，部分反映产品缩水或口味变化 [4] - 行业专家指出，公司需在保持高端形象的同时，找到定位与定价的平衡，优化供应链和运营效率 [9] - 早餐市场竞争激烈，正餐餐厅、茶饮咖啡品牌等纷纷推出低价早餐套餐，公司面临重回"神坛"的挑战 [8] 行业背景 - 中国早餐市场规模庞大，2024年消费者主要不满包括品种单一(45.97%)、卫生差(42.24%)、品质差(40.86%)、价格贵(33.01%)等 [9] - 行业趋势显示消费者更青睐便捷健康早餐，数字化转型推动在线订餐和社区团购等新模式 [8] - 早餐市场在健康化、个性化定制和数字化领域展现出较高商业价值和投资潜力 [8]

炭黑行业概述 - 炭黑是重要的工业原料，广泛应用于橡胶、塑料、油墨等行业 [2] - 全球炭黑生产主要集中在亚太地区，供应商数量庞大且竞争激烈 [2] - 供应商竞争主要体现在产品质量、价格和服务等方面 [2] 市场需求与价格影响因素 - 炭黑需求主要来自橡胶、塑料和油墨行业，国内外市场需求关系密切 [2] - 国内市场需求量决定长期价格走势，国际市场供需影响短期价格波动 [2] - 供应商根据市场需求和供应情况灵活调整价格，需求量大时提价，需求下降或供应增加时降价 [2] 价格策略制定 - 高质量炭黑产品具有竞争优势，供应商会相应提高价格 [3] - 供应商通过增加附加值（如技术支持、售后服务）提升产品竞争力并影响价格 [3] - 原材料成本（如天然橡胶、石油）和运输成本对炭黑价格有直接影响 [3] 市场竞争与供应商行为 - 供应商需密切关注市场需求与供应关系变化，动态调整价格 [3] - 供应商关注原材料和运输成本以确保价格合理性和利润最大化 [3] - 通过提高产品质量与附加值，供应商争取更好的市场份额和回报 [3]

投资者信息 - 参与单位及人员包括天风证券龚理、上海混沌投资黎晓楠等 12 家单位人员 [2] - 活动时间为 2025 年 6 月 5 日，地点为电话会议，上市公司接待人员为董事会秘书、副总经理程琳娜 [2] 公司策略 - 公司旗下各品牌价格策略略有不同，以树立品牌定位为目标，采用相对坚挺价格策略，结合市场销售及活动规则轻微浮动 [2][3] - 公司会根据各电商平台不同优势采取不同销售策略，如展示品牌形象、打造单品爆款等 [3] 市场情况 - 随着线上平台流量见顶，电商购物节热度趋于平缓，公司对 618 活动预期平稳，销售重点放在日销质量上 [3] 团队构成 - 暇步士男女装设计团队及销售团队以“老带新”结构组成，设计团队有独立业务组，销售团队分线上线下两部分 [3] 费用情况 - 相较于以前年度，今年销售费用预计提升，原因包括男女装业务加入增加营销费用和水孩儿品牌三十周年开展营销活动 [3] 订货会表现 - 大多数加盟商对 2025 年秋冬季暇步士男女装产品呈现抱有积极态度，认为设计风格聚焦经典休闲，流行色运用丰富，版型面料考虑功能性和舒适度 [3]

N375碳黑价格策略 价格策略制定 - 市场需求是决定价格策略的重要因素 通过市场调研和需求预测调整价格 [2] - 生产成本是重要参考指标 需全面核算原材料成本、生产工艺和运输成本以覆盖成本并保持合理利润 [2] - 需监测竞争对手定价动态 定期调整策略以应对市场竞争 [2] 价格策略执行 - 需灵活应对市场变化 持续监测需求和供应波动 及时调整价格策略 [3] - 根据客户需求差异进行差异化定价 按客户价值贡献程度调整策略 [3] - 可通过折扣力度吸引客户 与竞争对手展开价格战 [3] 可持续发展考量 - 需响应环保政策 提高资源利用效率和能源利用效率以降低环境成本 [3] - 关注社会责任 参与社会公益事业 增强企业社会认同度和可持续发展信任度 [3] 价格策略监控与评估 - 建立有效价格监控机制 定期评估和调整策略 [3] - 分析市场反馈和销售数据 优化价格策略以提高竞争力和可持续发展水平 [3]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研、路演活动、其他 [2] - 参与单位及人员包括广发证券左琴琴等 14 家单位或个人 [2] - 活动时间为 2025 年 4 月 29 日，地点为线上电话会议 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书、副总经理程琳娜 [2] 公司业务情况 毛利率上涨原因 - 旗下品牌有品牌效应，成本控制和定价有优势，毛利率维持高位 [3] - 2024 年暇步士男女装自营，利润空间大拉动利润率 [3] - 价格策略筛选出符合品牌定位消费者，看重品牌情绪价值 [3] 男女装设计及供应链情况 - 与暇步士男女装供应商度过磨合期，与部分优质供应商稳定合作并更新名录 [3] - 2025 年秋冬季暇步士男女装聚焦经典休闲风格，强调舒适感和实用性 [3] 2025 年一季度业绩情况 - 销售收入增长但净利润下降，原因是销售费用增长和其他业务收入下降 [3] - 销售费用增长因广告营销活动多和新增男女装店铺直接销售费用 [3] - 其他业务收入下降因成人鞋品类被授权商授权到期 [3] 暇步士成人鞋品类规划 - 拟采用与行业经验丰富团队合资并授予品牌授权模式经营 [3] 品牌营销活动规划 - 2025 年除明星达人引流种草，注重线下营销，如户外广告等 [3][4] - 围绕水孩儿三十周年开展主题营销活动 [4] 开店计划 - 现有店铺数量少，有市场空间 [4] - 优化线下渠道，置换优质店铺，开拓新渠道，开设旗舰店 [4] - 直营先行带动加盟稳步发展 [4]

电商平台价格管控 - 电商平台快速发展导致线上价格混乱问题日益凸显 品牌方需采取有效措施管控价格以维护品牌形象和市场秩序 [1] 价格对企业的意义 - 价格是企业市场竞争力的重要体现 直接影响利润空间 品牌形象和市场定位 [3] - 合理价格策略可稳定市场份额并提升品牌价值 价格混乱则会导致品牌价值受损和长期发展受阻 [3] 价格混乱的原因 - 渠道管理混乱 经销商未经授权在线上低价销售破坏品牌价格体系 [4] - 短期促销过度打折或提供不合理优惠导致长期价格体系混乱 [4] - 假冒产品冲击损害品牌形象并扰乱正常价格体系 [4] - 电商平台开放性增加监控和管理难度 品牌方难以全面监控所有销售链接 [4] 第三方维权公司的解决方案 - 通过律师函通知违规商家 警告侵权行为并要求停止低价销售 律师函具有法律威慑力 [5] - 全网监控系统实时监测价格动态 覆盖多个电商平台 及时发现低价和未授权销售行为 [6] - 利用知识产权保护机制进行投诉 需提交商标注册证 专利证书 侵权链接截图等证据 投诉类型包括商标侵权 版权侵权和专利侵权 [7] 合作效果 - 与第三方维权公司合作可高效应对线上价格混乱问题 保护品牌形象 维护市场秩序 实现企业可持续发展 [8]