投资评级 - 买入（维持）[2] 核心观点 - 2025H1业绩超预期：实现营收3.75亿元（同比+20.77%），归母净利0.49亿元（同比+27.18%），扣非归母净利0.49亿元（同比+25.94%）[7] - 电子电气产品高增长：收入0.85亿元（同比+60.62%），主要受益于电子手刹、分动箱电机等产品研发突破及客户需求增加[7] - 非汽车类产品快速扩张：收入达6499万元（同比+183%），其中家庭庭院用品贡献4522万元（同比+379%）[7] - 关税影响可控：通过技术壁垒与供应链优势实现70%关税全额转嫁，电商占比提升至45.36%（25H1金额1.70亿元，同比+18.60%）[7] - 泰国工厂进展顺利：已获开业许可，一期年产值预计1.5亿元，现有订单超满产产能2倍[7] - 在手订单充足：25H1合同负债达1507万元（同比+137.28%），存货余额1.84亿元（占总资产21.66%）[7] 财务数据 历史及预测业绩 - 营业总收入：2024年7.52亿元（同比+34.7%），2025E 9.02亿元（同比+19.9%），2026E 10.91亿元（同比+20.9%），2027E 12.98亿元（同比+19.0%）[6] - 归母净利润：2024年1.07亿元（同比+52.9%），2025E 1.20亿元（同比+12.3%），2026E 1.38亿元（同比+15.0%），2027E 1.62亿元（同比+17.6%）[6] - 毛利率：2024年30.0%，2025E 29.3%，2026E 28.3%，2027E 27.9%[6] - ROE：2024年17.7%，2025E 17.6%，2026E 18.1%，2027E 18.8%[6] 半年度业绩 - 25H1营业总收入3.75亿元（同比+20.8%），归母净利0.49亿元（同比+27.2%）[6] - 25H1每股收益0.75元/股，毛利率29.0%[6] 市场数据 - 收盘价34.77元（2025年8月14日），一年内最高/最低42.50/12.52元[2] - 市净率3.5倍，股息率0.58%[2] - 流通A股市值12.76亿元[2] - 每股净资产9.82元，资产负债率23.86%[2]

市场格局 - 美国家居建材市场由Home Depot和Lowe's主导，合计市占率达76.7%，其中Home Depot占48.3%，Lowe's占28.4% [1] - 2024年家装类别消费者支出占比中，Home Depot达28%，Lowe's为19%，亚马逊位居第三 [1] - 2024年Home Depot营收1595亿美元，Lowe's营收836.74亿美元 [2] 发展历程 - Home Depot开创了大型家居建材仓储式卖场模式，门店面积达5.5万-7.5万平方英尺，远超当时行业标准的3.5万平方英尺 [6] - Home Depot早期采用爆品策略，25%产品加价率控制在10%以内，1979年单款壁炉售价仅为常规价的25% [6] - 1980年Home Depot单店年销售额突破1200万美元，公司盈利85万美元 [7] - 1987年Home Depot转向沃尔玛式天天低价策略，毛利率控制在29%-31%，远低于行业42%-47%水平 [8][9] - 1989年Home Depot营收超越Lowe's，1991年取代Sears在家居领域地位 [11] 客户战略 - Home Depot培育了美国DIY市场，1980年DIY市场规模已达1000亿美元 [5] - 1996年Home Depot转向专业客户(Pros)市场，当时Pros市场规模超2500亿美元 [13] - 2024年Home Depot专业客户销售额已超过DIY用户，专业客户客单价达1200美元，是DIY客户的3-5倍 [20][21] - Lowe's在2024年DIY客户仍贡献75%收入，但已开始通过收购拓展专业市场 [18][22] - Home Depot计划未来专业业务占比达70%，2025年新增8家专业客户分销中心 [20] 并购扩张 - Home Depot 2020年以87亿美元回购HD Supply，2024年以182.5亿美元收购SRS Distribution [15] - SRS Distribution拥有760多个分支机构、4000多辆卡车，2023年营收100亿美元 [15] - Lowe's 2024年以13.25亿美元收购Artisan Design Group，拓展专业安装服务 [22] 供应链管理 - Home Depot中国采购占比从2018年25%降至2024年15%以下，计划2026年单一国家采购不超10% [38] - Lowe's约60%采购来自美国，中国占20%，主要为人造圣诞树、吊扇等产品 [39] - 中国供应商如泉峰控股、创科实业、巨星科技等与两家公司保持深度合作 [36][37] 物流体系 - Home Depot 2017年投入12亿美元打造One Supply Chain物流系统，98%货物由自有物流配送 [42] - Lowe's自有物流配送比例约70%-80%，低于Home Depot [43] 线上业务 - 2020年Home Depot线上销售占比14.4%，Lowe's为8% [45] - Home Depot线上业务占比逐年增加，但未披露具体数据 [45] 产品结构 - Home Depot营收占比最高为园林工具(18.09%)和工具五金(15.13%) [32] - Lowe's营收占比最高为厨卫用具(20.38%)和园林工具(19.77%) [32] - 两家公司均拥有多个独家品牌，Home Depot公布16个，Lowe's公布13个 [31]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度销售额为10亿美元，下降1%，调整后营业收入增长12%至2.43亿美元，销售回报率（ROS）扩大260个基点至24%，调整后每股收益（EPS）增长18%至1.11美元 [11][22][23] - 回购了5000万美元的股票，并连续第49年提高股息，巩固了股息贵族地位 [11] - 维持全年2025年销售额和调整后EPS指引，调整后EPS为4.65% - 4.80%，中点同比增长约9% [11] - 预计全年调整后营业收入增长约6% - 9%，第二季度销售额预计增长约1% - 2%，调整后营业收入预计增长约5% - 8%，调整后EPS为1.31% - 1.35%，同比增长约7% - 11% [33][34][35] 各条业务线数据和关键指标变化 流动业务（Flow） - 销售额同比下降4%，住宅销售下降6%，商业销售增长3%，工业销售下降9%，细分业务收入增长8%，销售回报率扩大260个基点至近23% [24][25] 水解决方案业务（Water Solutions） - 销售额下降5%至2.58亿美元，细分业务收入增长9%至6100万美元，销售回报率扩大310个基点至23.5% [26][28] 泳池业务（Pool） - 销售额增长7%至3.84亿美元，细分业务收入为1.26亿美元，增长14%，销售回报率增加200个基点至32.8% [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 实施转型举措，2023 - 2024年共节省1.74亿美元，预计今年净投资后再节省8000万美元，实施Wave 3预计在2025年及以后增加节省 [15][16] - 实施80 - 20策略，通过过度服务优质客户和优化其他客户来推动高价值核心销售增长，减少运营复杂性，提高生产力 [17][18] - 目标是到2026年实现销售回报率达到26%，自2022年以来实现超过700个基点的利润率扩张 [29][30] - 拥有平衡的水资源组合和轻资产商业模式，能够大部分转嫁价格上涨，具有强大的自由现金流、坚实的资产负债表和低净债务与EBITDA杠杆比率 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境动态变化，面临关税和通胀挑战，但公司保持灵活应对，维持全年销售和调整后EPS指引 [10][13] - 预计随着核心市场销量恢复正常，生产力将迅速加速提升 [16] - 认为公司处于有利地位，能够应对当前波动带来的挑战，实现长期增长、盈利和股东价值 [173][174] 其他重要信息 - 估计关税净影响约1.4亿美元，主要来自中国，公司采取了关税相关价格上涨、库存预购和订单上限等措施来减轻影响 [36][37] - 超过90%从墨西哥进口到美国的商品符合当前USMCA规定，通过转型采购举措降低了对中国的供应和生产依赖 [38] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：有机销售的假设及销量假设 - 公司预计价格上涨会导致销量软化，这是当前销售指引中的假设 [46][47][48] 问题2：1.4亿美元关税是年化还是2025年数据及各季度和各业务部门的抵消差异 - 是2025年的数据，关税主要在下半年影响，定价分4月、5月和可能的6月行动，预计2026年价格上涨能抵消关税；该金额在流动、水解决方案和泳池业务中大致各占三分之一 [49][50][53] 问题3：能否在利润率指引中消化1.4亿美元关税，是靠价格、生产率还是货币因素 - 货币因素有约50个基点的帮助，主要是通过定价超过关税，销量下降与价格上涨大致相符，产品组合也有一定帮助 [55][56][57] 问题4：泳池业务在第二季度销售季节的情况 - 第一季度销售受天气影响部分地区启动较慢，第二季度预计与之前预期一致，预计下半年泳池改造或部分高价产品的更换会出现疲软 [58][59][60] 问题5：库存预定位的影响、订单上限策略及供应商是否对公司订单设限 - 库存预定位有一定帮助，主要是正常供应链中的原材料；订单上限策略是吸取上次供应链问题的教训，与顶级客户合作按销售率下单，避免供应链混乱；未提及供应商对公司订单设限 [67][68][70] 问题6：关税不确定性是否导致需求破坏、项目推迟或取消 - 目前尚未看到重大影响，但会关注食品饮料和大型基础设施泵项目，确保销售和订单不受不利影响 [71][72][73] 问题7：渠道的反应、是否减少库存及销售团队的行动 - 渠道各方都在寻找解决方案，目前很多项目是之前启动的，未来几个季度渠道的反应将取决于不同情景的发展 [76][77][78] 问题8：短期回购和并购策略是否有变化 - 第一季度进行了5000万美元的股票回购，通常在第二季度有更多自由现金流时进行；将继续保持资本分配的纪律性，进行债务偿还、股票回购、增加股息和考虑战略并购 [80][81][82] 问题9：年度利润桥的构成及泳池业务渠道对需求破坏的反馈 - 利润桥大致包括8000万美元的生产率、核心通胀和1.4亿美元的关税，价格上涨约5%；目前渠道尚未反馈需求破坏情况，公司认为80 - 20策略使渠道合作伙伴认为待遇公平，价格上涨安排合理 [85][87][90] 问题10：目前从中国采购商品占成本的比例、与三年前的对比及长期采购和制造布局的变化 - 目前从中国采购不到1亿美元，三年前约为现在的2.5倍；未来将重新定位供应链和工厂，但大部分效益将在2026年及以后实现 [94][95][99] 问题11：若出现需求破坏，是否有重组计划及能否提高转型效益 - 公司正在考虑相关问题，下一波项目可能与供应链和工厂重新定位有关，大部分效益将在2026年及以后实现；转型方面有一定灵活性 [98][99][100] 问题12：供应链与竞争对手相比的风险和机会及从中国采购的计划 - 部分业务在价格调整上有挑战，部分业务价格可能超过关税；有些产品只能从中国采购，可能会影响产品供应，需要评估客户需求和产品竞争力 [102][103][106] 问题13：假设8000万美元转型效益不变，Q2 - Q4的节奏及各业务部门的情况 - 剩余的5600万美元将在各季度大致平均分配；流动和水解决方案业务主要关注复杂性降低，泳池业务若实现Q2增长预测，将是连续第五个季度的营收增长，有助于提高杠杆率 [111][112][113] 问题14：各业务部门的ROSS展望是否有变化 - 各业务部门的估计与预测相符，没有太大变化 [114][115] 问题15：对2026年26%利润率目标的信心及若出现小型衰退是否能实现 - 公司对2026年实现26%的利润率目标有信心，认为今年约为25%，明年由转型推动达到26% [118][119][120] 问题16：4月的销售趋势 - 公司认为第二季度和全年的指引是最好的参考，预计第二季度会有不同的订单模式，需关注销售数据 [121][122] 问题17：价格上涨与以往的不同、与关税的关联及关税取消后价格是否取消 - 此次价格上涨是按30天增量逐步进行，与以往不同，便于应对变化；价格上涨并非针对特定产品线，约75%的价格行动已实施，其余已通知 [128][130][131] 问题18：目前暂停关税的产品是否有风险及是否已包含在价格上涨中 - 认为影响不大，需持续关注关税变化，根据净影响做出反应 [133][134] 问题19：80 - 20策略与关税的关系及是否会加速 - 关税会导致部分低利润客户产品停产或价格调整，这是80 - 20策略的自然反应，有助于公司专注优质客户和产品 [138][139][140] 问题20：泳池业务未来负销量但定价强的情况下如何扩大利润率 - 预计泳池业务销售回报率仍有100个基点的提升，除了销量，还得益于转型举措，公司也会关注成本和业务组合 [146][147][148] 问题21：分销商对价格上涨的反应及价格实现与上涨的差异 - 分销商虽不欢迎价格上涨，但认为实施公平，且大家都面临类似情况，所以接受度较高，价格实现与上涨差异不大 [149][150][152] 问题22：价格行动的含义（75%已实施，25%已通知） - 4月各业务进行了大幅价格上涨，若情况不变，5月和6月将进行适度价格上涨 [155][156][157] 问题23：泳池市场三个组成部分的销售是否都会下降 - 目前无法确定，预计维修业务仍会进行，新泳池业务相对平稳，若有疲软可能出现在改造或非必要购买方面，需随时间进一步观察 [158][159] 问题24：价格行动是否为常规行动及关税降低后价格是否保持 - 是常规价格行动，若中国关税降低，价格将保持不变 [162][163][169] 问题25：考虑到资产负债表实力和股价回调，资本分配的想法 - 继续采用平衡的资本分配策略，包括债务偿还、股票回购、增加股息和考虑战略并购 [170][171]