公司近期财务表现 - 2025年前三季度公司实现营业收入49.61亿元，同比增长10.8%，归母净利润4.05亿元，同比激增149.1% [1] - 2025年第三季度单季营收同比增长28.3%，扣非净利润同比增长108.33% [1][4] - 2025年二季度和三季度净利润同比分别增长367.09%和285.35%，显示业绩强劲反弹 [4] 历史业绩与改革背景 - 2020至2023年公司营收波动下滑，分别为70.32亿元、76.46亿元、71.06亿元、65.98亿元 [2] - 同期归母净利润分别为4.3亿元、6.49亿元、4.72亿元、5亿元，增长表现不稳定 [2] - 2024年公司上市24年来首次年度亏损，营收56.79亿元同比下滑13.93%，净利润亏损8.33亿元同比下滑266.6% [3] 2024年业绩下滑原因 - 公司计提海外业务商誉减值准备约6.13亿元，对利润产生重大负面影响 [4] - 海外业务受低出生率、竞争加剧及经销商降库存影响，收入及毛利同比下降 [4] - 国内业务战略调整，包括百货渠道闭店、线上模式转型等，对当期收入利润产生较大负面影响 [4] 战略改革与成效 - 2024年6月新管理层上任后推行"四个聚焦"战略：聚焦核心品牌、品牌建设、线上和效率 [6] - 改革成效显现，2025年一季度净利润同比降幅收窄至15.25%，随后连续两个季度高速增长 [4] - 运营指标改善，应收账款同比下降21.4%，存货下降18.2%，经营性现金流同比增长172.8% [4] 业务板块与渠道分析 - 2025年第三季度个护、美妆、创新、海外业务营收分别为6.06亿元、3.54亿元、1.58亿元、3.65亿元 [8] - 国内业务线上渠道收入同比增长1.7倍，线上收入贡献占比首次过半 [8] - 品牌梯队梳理明确，玉泽、六神为第一梯队，佰草集、美加净为第二梯队 [6] 成本费用与行业环境 - 2025年前三季度销售费用较上年同期增加2.45亿元，销售费用率超四成 [8] - 抖音、天猫等平台流量成本持续攀升，尽管销售毛利率同比提升62.81% [8] - 公司进行组织架构调整和人员优化，裁员涉及约15%的销售团队，以提升效率 [6] 管理层与未来展望 - 2024年以来公司人事变动频繁，引入多位外部高管及顾问 [9] - 公司下半年将加大品牌和研发投入，目标为实现利润扭亏为盈 [9] - 未来将在基础建设、医研共创、人才引进上投入更多资源 [9]

产量与销量 - 2025年第三季度个护产品产量49,611,974支、销量63,915,054支[1] - 美妆产品产量14,338,725支、销量8,700,175支[1] - 创新产品产量19,886,469支、销量15,560,797支[1] - 海外产品产量29,273,055支、销量21,821,670支[1] 营业收入 - 2025年第三季度个护产品营收605,859,654.10元[1] - 美妆产品营收353,885,916.16元[1] - 创新产品营收158,248,088.59元[1] - 海外产品营收364,586,808.67元[1] 平均售价 - 2025年第三季度个护产品平均售价9.48元/支，较2024年7 - 9月涨4.75%[2] - 美妆产品平均售价40.68元/支，较2024年7 - 9月涨85.22%[2] - 创新产品平均售价10.17元/支，较2024年7 - 9月涨12.51%[2] - 海外产品平均售价16.71元/支，较2024年7 - 9月涨9.84%[2] 原料采购均价 - 2025年第三季度皂粒、油脂类原料采购均价较去年同期涨26% - 38%[3] - 表面活性剂及乳化剂采购均价较去年同期涨18%[4]

产量销量营收 - 2025年Q2个护产品产量64,731,435支、销量77,825,289支、营收798,261,406.94元[1] - 2025年Q2美妆产品产量16,168,415支、销量9,675,676支、营收418,410,317.70元[1] - 2025年Q2创新产品产量14,648,314支、销量11,797,432支、营收203,368,323.56元[1] - 2025年Q2海外产品产量26,399,888支、销量21,892,513支、营收355,321,873.99元[1] 平均售价 - 2025年Q2个护产品平均售价10.26元/支，较2024年4 - 6月变动3.20%[2] - 2025年Q2美妆产品平均售价43.24元/支，较2024年4 - 6月变动3.01%[2] - 2025年Q2创新产品平均售价17.24元/支，较2024年4 - 6月变动10.79%[2] - 2025年Q2海外产品平均售价16.23元/支，较2024年4 - 6月变动5.95%[2] 原料采购均价 - 2025年Q2皂粒、油脂类原料采购均价同比上涨48%[3] - 2025年Q2表面活性剂及乳化剂采购均价同比上涨28%[4]