新型商超渠道崛起 - 胖东来、山姆、盒马等新型商超通过价格、供应链和品牌优势推动商超OEM白酒成为行业新趋势 [1] - 新型商超自营白酒已成明确趋势 胖东来"自由爱"品牌规划2025年达10亿元规模 未来10年目标100亿元 [2] - 盒马自营白酒矩阵持续扩张 与郎酒、光良酒业、汾阳王等合作 其中"清香壹号"光瓶酒上市后同比增长近80% 半年销售额突破2000万元 [2] 具体合作案例与市场表现 - 胖东来与酒鬼酒合作推出"酒鬼•自由爱" 上市首日售罄 此前与宝丰酒业推出的"宝丰•自由爱"售价75元/瓶 两年内年销售破4亿元 [2] - 奥乐齐去年推出9.9元纯粮白酒引发抢购潮 价格被炒至20元以上 今年推出99.9元/瓶酱酒产品 [3] - 山姆超市虽未开发自营白酒品牌 但白酒品类为核心板块 业内估算其2023年白酒销售规模达100亿元 [3] 价格优势与消费驱动 - 新型商超白酒主打高性价比 胖东来"宝丰•自由爱"定价75元/瓶 "酒鬼•自由爱"200元/瓶 盒马热销款基本低于100元 "清香壹号20"定价168元 [3] - 消费者购买主因是价格便宜 白酒低价化成为趋势 尽管冲击传统经销价格 但新渠道和新增量诱惑更大 [3] 传统商超渠道萎缩 - 传统商超经历大规模倒闭潮 永辉超市2024年关闭超200家门店 家乐福门店从300多家减至4家 累计亏损67亿元 [4][5] - 2024年中国超市Top100企业门店总数同比下降9.8% 仅14家企业实现销售额与门店数双增长 [5] - 白酒传统渠道资源同步萎缩 传统商超渐沦为价格和品牌展示区 [5] 新型商超核心优势 - 新型商超采用直采和自营模式 节省中间商成本 拥有与厂家直接谈判的话语权 易于孵化高利润商品 [6] - 运营模式创新：奥乐齐"硬折扣"与极简SKU、山姆会员制与多模态布局、胖东来服务至上模式均实现现象级成功 [5] - 凭借品牌背书、私域流量和大数据优势 帮助酒企实现"短平快"营销转型 加速产品动销 [6] 白酒行业渠道变革紧迫性 - 白酒行业进入"此消彼长"阶段 新型商超渠道增量意味着传统渠道销量下降或被淘汰 [6] - 2024年21家白酒上市公司经销商总数从2023年58437家降至56747家 整体规模明显收缩 [6] - 传统深度分销体系难以为继 电商、新零售及即时零售冲击品牌运营商、分销代理商和烟酒店 [6] 酒类连锁渠道困境 - 酒类流通企业普遍盈利艰难 酒便利2023年亏损上亿元 2024年实控人失联且涉嫌集资诈骗 [7] - 歌德盈香2022年营收近100亿元 但2024年陷入欠薪和门店倒闭风波 线上店铺已消失 [7] - 酒类连锁企业缺乏话语权和定价权 自营品牌占比低 超70%企业自主开发产品占比低于20% [7] 行业格局演进方向 - 传统连锁店在价格、服务、品牌等方面均处劣势 缺乏新型商超的信誉背书与供应链优势 [9] - 行业将向"大连锁品牌主导+区域精品店补充+线上下融合"格局演进 [9] - 酒类流通企业需提高自营产品比例以增强竞争力 未来渠道专销产品将越来越多 [8]

新型商超卷新业态，白酒从中看到了机会。 去年奥乐齐9.9元白酒爆红网络，今年胖东来"自由爱"白酒品牌剑指10亿规模，新型商超成"卖酒大 户"这一现象背后，白酒渠道正悄然转变。 （图片系AI生成） 新型商超搅动酒业 7月的酒业热点之一，是胖东来与白酒上市公司酒鬼酒合作推出的"酒鬼·自由爱"正式上市。在这之前， 这两家"八竿子打不着"的企业仅仅是达成合作，就在资本市场掀起了不小的热度，让酒鬼酒率先从行业 低迷的股价泥潭中抽身。 随着新品如预料中出现首日售罄，业内开始思考：胖东来、山姆、盒马等新型商超会不会是白酒下一个 重要的渠道阵地？ 眼下，商超自营白酒已成明确趋势。胖东来在与酒鬼酒联手之前，已与河南宝丰酒业推出"宝丰·自由 爱"，这款售价仅75元的白酒仅用两年时间就成了胖东来酒水板块的支柱，年销售破4亿元。按照胖东来 创始人于东来的规划，2025年"自由爱"单品将达到10亿元规模，未来10年的目标是100亿元。 无独有偶，盒马鲜生旗下的自营白酒品牌矩阵亦逐渐壮大：2020年盒马与郎酒联名款上市，2022年与光 良酒业联手打造"光良酒·五种粮食酿的酒"，2024年与汾阳王合作推出"清香壹号"光瓶酒。行业数据显 示 ...