公司上市表现 - 圣贝拉集团于6月26日登陆港股市场，首日股价最高冲至11港元，收盘报8.80港元/股，涨幅33.74%，总市值达53.66亿港元 [1] - 上市次日股价大幅下跌，收盘报6.56港元/股，跌幅25.45%，跌破发行价 [1] 业务模式与品牌定位 - 公司主要通过圣贝拉、艾屿及小贝拉三个品牌开展月子中心服务，分别针对高净值家庭、中高产家庭及年轻中产家庭 [1] - 圣贝拉中心、艾屿中心、小贝拉中心每间房每晚产后护理服务平均合约价值分别为7015元、4423元、3298元 [3] - 公司还提供家庭护理服务及通过电商平台销售食品，覆盖女性不同阶段的营养需求 [1] 运营成本与财务表现 - 2021-2024年公司租赁及相关成本分别为7120万元、1.23亿元、1.26亿元及1.94亿元，占销售成本总额的35%-37% [2] - 2022-2024年销售及分销开支分别为5880万元、8150万元及9490万元，产后护理业务每名新客户平均广告开支约5400-5600元 [3] - 2021-2024年营业收入分别为2.59亿元、4.72亿元、5.6亿元和7.99亿元，但同期净利润分别为-1.19亿元、-4.07亿元、-2.39亿元、-5.47亿元 [3][4] 市场环境与竞争 - 中国新生儿数量从2019年1470万名下降至2023年900万名，2024年微增至950万名 [2] - 公司定位高端，选址多为一二线城市中心地段，如上海黄浦江畔的宝丽嘉店 [2] - 高端定位导致运营成本居高不下，包括高昂租金和获客成本增加 [2][3] 公司规模与扩张计划 - 截至最后可行日期，公司拥有96家高端月子中心，包括62家自营中心和34家管理中心 [5] - 公司已扩展至香港、新加坡及美国大洛杉矶地区，成为中国内地首家海外扩张的月子中心运营商 [5] - 上市募集资金将用于扩展产后护理网络、开设新中心、整合竞争对手、开发养老护理业务及IT系统升级等 [6]