中国市场吸引力 - 中国市场成为国际品牌重点布局区域，1-5月全国新设外商投资企业24018家，同比增长10.4% [1] - 消费升级与数字经济催生高端需求及创新机遇，推动跨国企业持续追加投资 [1] - 中国消费者呈现开放包容且理性成熟特征，促使国际品牌调整策略以更接地气方式融入本土市场 [4] 宜家中国战略 - 宜家通过京东开设官方旗舰店，覆盖168个品类6500余种产品，开业当日斩获销售、人气、小时榜三项第一 [1] - 2024财年线上业务占比达25%，访问量3.7亿人次，其中70%为高转化潜力的自主搜索访问 [7] - 实施"价格投资"策略，2023年降价300余款产品，2024年扩大促销范围以应对市场竞争 [5] 渠道合作动因 - 选择京东核心因素包括：301城物流覆盖、XR技术实现的3D产品展示、送装一体等差异化服务 [11][13] - 京东活跃用户连续6季度双位数增长，80/90后消费群体与宜家品牌定位高度契合 [10] - 京东具备全域营销能力，包括会员联动、直播合作、创意展示等数字化整合方案 [11] 行业趋势洞察 - 家居行业呈现城镇化加速、消费多元化、以旧换新政策、年轻群体崛起四大增长动能 [6] - 80/90后消费主力推动全渠道融合，线上信息获取与中高端产品直接购买成为新常态 [7] - 国际品牌全渠道转型重点转向供应链效率与全域体验，而非单一渠道拓展 [9] 京东生态优势 - 物流体系实现211限时达、全国送装一体覆盖，配套3年质保等12项服务承诺 [13] - 线下网络梯度布局：京东MALL（一线）、300+城市旗舰店（二三线）、近2万家专卖店（下沉市场） [15] - 2025年618期间超200个家居品类成交额同比翻倍，国际品牌入驻量同比增长130% [17] 合作协同效应 - 京东数字化基建成为国际品牌本土化加速器，助力完成从"入华"到"懂华"跨越 [17] - 无印良品案例显示，京东MALL渠道可使单店销售额快速跻身全国前十 [15] - 双方合作模式涵盖联合营销、供应链协同、全渠道整合三大维度 [15][17]