文章核心观点 - 中国三甲医院凭借显著的价格优势和高效的医疗服务，正在吸引大量外国中产阶层来华进行“医疗旅游”，并催生了以牙科、眼科、中医理疗为标志的“新晋中国旅游三件套”，这已成为一种风靡外网的新潮流 [7][14][48][49] 外国患者来华就医的规模与增长 - **规模显著**：2024年，深圳为境外人士提供诊疗服务达**77万人次**，其中港澳人士**64万人次**，其余来自美、加、日等国 [11] - **快速增长**：2024年，上海**13家**指定医院接诊外籍患者近**27万**人次，同比增长**15%** [12] - **整体趋势**：据国家卫健委2025年度报告，国内重点涉外医院全年接诊国际患者达**128万人次**，较三年前增长**73.6%** [13] 吸引外国患者的核心驱动力：价格优势 - **费用对比悬殊**：在中国进行心脏常规检查仅需**75.4美元**，而在美国无医保需自付**1万-2万美元** [21] - **具体案例低价**：X光检查费用为**19美元**；紧急情况下的救护车、抽血、检查、治疗全套流程总计**144美元**，而美国仅救护车费用就需**3万-5万美元**起 [23][24][25] - **综合成本极低**：含机票、住宿、康复的跨境手术总花费，仍不足欧美本土治疗费用的**1/3** [30] - **牙科成为价格洼地**：洗牙费用低至**15美元**，补牙仅需**约20美元**，远低于国际普遍价格 [58][62] 吸引外国患者的核心驱动力：服务高效 - **诊断迅速**：以英国网红Amy为例，其持续近两年的胃病在北京第一天就确诊为胃溃疡，对比海外漫长的等待流程 [32][33] - **流程快捷**：无需漫长预约，下午挂号可**7分钟**内见到医生；全面体检（9项检查）**两个半小时**后可取报告 [44] - **手术等待时间短**：关节置换等大型手术在中国约**1个月**左右可完成，而在国外预约需**8-9个月** [40] “新晋中国旅游三件套”的具体构成 - **牙科治疗**：因全球牙科费用高昂且医保覆盖少，来华洗牙、补牙、拔智齿、种牙成为高性价比选择 [54][57][64] - **眼科配镜**：在旅行中顺路进行免费视力检查并配镜，成为省钱方案 [65] - **中医理疗**：将艾灸、针灸、把脉等作为中国之旅的重要体验项目 [66] 外国患者画像与就医性质 - **患者类型**：主要分为两类，一是有明确医疗目标或计划体检者；二是将牙科、眼科、中医作为旅游打卡项目者 [68][69][70] - **疾病类型**：多为心血管、皮肤病、关节手术、胃病等常见病，或例行体检，并非全是疑难杂症 [72][73] - **消费群体**：主要为有固定收入、能支撑跨国旅行的外国中产阶层，追求医疗服务的性价比 [73][75] 对国内医疗体系的影响与机遇 - **不挤占普通资源**：外籍患者主要通过“国际医疗部”就诊，该部门规模被限制在医院总服务量的**10%**以内，且独立运营 [80][81] - **创造更高收入**：国际医疗部挂号费比普通门诊贵**6-12倍**，检查费和住院费贵**8-12倍**，成为医疗体系的新创收方式 [82][83][85] - **催生配套服务与就业**：医院组建多语种志愿者团队（如北京大学深圳医院的**86人**团队覆盖**15种**小语种），并催生了对外语陪诊师的需求，为小语种专业带来就业机遇 [87][89][90][91] - **引入先进资源**：如海南博鳌乐城国际医疗旅游先行区，利用政策优势引进尚未在国内上市的先进药械，吸引国内外罕见病或特殊治疗需求的患者 [93][94] - **行业专业化发展**：中国已开始将医疗旅游作为一项专业化、市场化服务来运营 [96][97]

公司观点 - 公司认为工作与生活的手机化持续增加了用眼时长和用眼强度 [2] - 公司表示眼科服务的需求实际上正在逐步扩大 [2] 行业趋势 - 工作与生活手机化导致用眼时长和用眼强度持续增加 [2] - 基于上述变化，眼科服务的需求呈现逐步扩大的趋势 [2]

南向资金近期交易动态 - 1月8日南向资金减持希玛医疗1.0万股 [1] - 近5个交易日均获南向资金减持 累计净减持39.0万股 [1] - 近20个交易日均获南向资金减持 累计净减持154.6万股 [1] - 截至目前南向资金持有希玛医疗7516.1万股 占公司已发行普通股的6.09% [1] 公司业务概况与运营结构 - 公司主要从事提供医疗服务的投资控股业务 [2] - 公司通过四个业务部门运营 [2] - 香港医疗业务分部在香港提供眼科、牙科及其他医疗服务并销售视力辅助产品 [2] - 内地牙科业务分部在内地提供牙科服务 [2] - 销售医疗耗材分部在香港销售医疗耗材 [2] - 内地眼科业务分部在内地提供眼科服务及销售视力辅助产品 [2]

公司上市与市场地位 - 卓正医疗已通过港交所主板上市聆讯，联席保荐人为海通国际和浦银国际 [1] - 按2024年收入计，公司是中国第三大私立中高端综合医疗服务机构，市场份额为2.0% [1] 行业市场规模与增长 - 中国私立中高端医疗服务市场总收入从2020年的1930亿元人民币增长至2024年的4263亿元人民币 [1] - 预计到2029年，该市场规模将达到8314亿元人民币 [1] 公司业务网络与规模 - 截至2025年10月28日，公司在中国10个经济发达城市拥有并经营19家医疗服务机构，包括17家诊所和2家医院 [1] - 公司在新加坡和马来西亚共经营5家全科诊所 [1] 公司业务模式与服务范围 - 公司采用家庭医疗模式，整合线上线下服务 [1] - 服务涵盖儿科、齿科、眼科、皮肤科等多个专科 [1] 公司医疗团队资质 - 截至2025年8月31日，公司拥有387名全职医生 [1] - 医生平均执业经验约15年，其中约79%曾于顶级三甲医院执业 [1]

南向资金持股变动 - 11月6日南向资金减持希玛医疗5.8万股，持股比例降至6.19% [1] - 近5个交易日南向资金持续减持，累计净减持125.2万股 [1] - 近20个交易日南向资金连续减持，累计净减持393.4万股 [1] 近期持股变动详情 - 2025年11月3日持股变动幅度最大，单日减持43.8万股，变动幅度为-0.55% [2] - 2025年10月31日持股变动幅度最小，单日减持4万股，变动幅度为-0.05% [2] - 截至2025年11月6日，南向资金持有希玛医疗7783.1万股 [2] 公司业务概况 - 公司是一家主要从事提供医疗服务业务的投资控股公司，原名希玛眼科医疗控股有限公司 [2] - 公司通过四个部门运营：香港医疗业务分部、内地牙科业务分部、销售医疗耗材分部和内地眼科业务分部 [2] - 业务范围涵盖在香港和内地提供眼科、牙科及其他医疗服务，以及销售视力辅助产品和医疗耗材 [2]

南向资金持股变动 - 10月22日南向资金减持希玛医疗7.2万股，持股比例降至6.32% [1] - 近5个交易日南向资金累计净减持63.4万股，近20个交易日累计净减持328.6万股 [1] - 根据持股变动表格，自10月16日至10月22日，南向资金连续5个交易日减持，单日减持规模在4000股至33.6万股之间 [2] 公司业务概况 - 公司主要通过四个部门运营：香港医疗业务分部、内地牙科业务分部、销售医疗耗材分部以及内地眼科业务分部 [2] - 香港业务包括提供眼科、牙科及其他医疗服务以及销售视力辅助产品，内地业务主要涉及牙科和眼科服务 [2]

南向资金持股变动 - 10月15日南向资金减持希玛医疗8.8万股，持股比例降至6.37% [1] - 近5个交易日南向资金累计净减持124.2万股，近20个交易日累计净减持344.0万股 [1] - 10月15日持股变动为-0.11%，10月3日出现单日最大减持幅度-0.74% [2] 公司业务概况 - 公司是一家投资控股公司，主要通过四个业务部门运营 [2] - 业务部门包括香港医疗业务、内地牙科业务、销售医疗耗材及内地眼科业务 [2] - 香港业务提供眼科、牙科等医疗服务及销售视力辅助产品，内地业务聚焦眼科和牙科服务 [2]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度总收入同比下降18%，主要由于业务重组、剥离部分关联公司以及修订特许经营费所致 [8] - 客户在诊所的积分兑换增加导致收入减少，进而影响了管理服务收入 [9] - 由于医疗材料采购增加和脱毛医疗设备更换，采购和租赁收入有所上升 [9] - 本季度有效税率较高是由于日本与美国GAAP在飞机销售处理上的差异，属于一次性交易 [9] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司核心业务是向专注于医美的特许经营诊所提供综合管理支持服务，收入主要来自特许经营费 [5] - 特许经营诊所已将服务范围扩大至骨科、眼科、健康治疗和不孕治疗等专业医疗服务，以实现多元化 [6] - 皮肤科医美业务通过多品牌策略发展，新推出的NIO Skin Clinic针对专家级客户，平均客户消费高于现有诊所如DAS JUN clinic [12] - 骨科和抗衰老（AG）治疗是高增长和高利润领域，公司正将管理资源集中于此，例如从身高治疗扩展到关节疼痛治疗和康复，以应对人口老龄化 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 在日本，尽管医美行业竞争激烈，客户数量持续稳步增长，每年业务量达到630万次，规模在日本无与伦比 [7] - 诊所网络通过收购Zoom Clinic扩大至259家，较去年增加36家 [6] - 利用日元疲软的机会，公司加强医疗旅游业务，特别关注中国游客，通过增强在小红书等社交平台的曝光、增加翻译人员数量以及在上海举办推广活动来吸引客户，并已取得强劲成果 [13] - 在美国，公司正在增强结构，聘请知名整形医生Steven Cohen作为顾问，并任命前亚马逊和乐天高管Stephen Rogers为全球规划与战略负责人 [15] - 在东南亚新加坡，去年收购后，公司向当地日本社区推出了日语服务 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司进行战略性业务重组和修订特许经营费，为未来增长奠定基础，预计从第三季度起加速增长 [8][20][21] - 采用多品牌策略应对皮肤科非侵入性治疗这一高增长领域，以满足多样化的客户需求 [12][28] - 在外科领域，依靠医生高超技能持续开发新程序，以建立更大的竞争力 [28] - 最终目标是帮助提升全球人民的幸福感，并由此成为全球第一的医疗集团，同时将私营医疗领域积累的专业知识应用于解决其他医疗挑战 [24] - 计划平衡增长投资与股东回报，优先为增长投资产生资金，同时考虑更广泛投资者的支持 [25][26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 日本人口老龄化为骨科等业务带来高增长潜力 [14] - 日本医美市场渗透率仅约10%，表明具有显著增长潜力，公司致力于通过提供超值服务和建立安全可靠的形象来吸引首次客户 [22][23] - 公司对未来增长充满信心，认为已采取必要措施，预计从第三季度起重回增长轨道 [21] - 目标是进一步强化日本核心业务，同时在美国和东南亚建立坚实的业务基础，并拓展日本的一般医疗领域，以扩大整体业务 [28] 其他重要信息 - 公司财务基础稳健，持有充足现金，将积极投资于国内外的有机增长以及包括并购在内的战略增长机会 [17] - 为解决股票流动性有限的问题，公司正在努力改善供需平衡，考虑新股发行和创始人部分减持，以扩大投资者基础 [18] - 公司在5月至7月执行了首次股票回购计划，相信对股价和流动性有积极贡献，并于6月被纳入罗素3000指数，预计将进一步提升知名度和流动性 [18] - 公司任命了来自宝洁、礼来和Adobe的资深营销专家担任CMO，以推动全球品牌和营销工作 [16] 问答环节所有的提问和回答 问题: 第二季度业绩不强劲，未来展望如何？ - 公司已采取业务重组和修订特许经营费等措施，以推动更强劲、可持续的增长，因此第二季度业绩同比疲软，但确信必要措施已落实，预计从第三季度起重回增长轨道 [20][21] 问题: 日本医美市场渗透率低，如何鼓励首次客户？ - 关键是让客户感觉物超所值，从而回头并推荐给亲友，同时让潜在客户认为SBC诊所安全可靠，以吸引未尝试过医美的首次客户，公司正就此采取行动 [22][23] 问题: 拓展至骨科、不孕治疗等领域的战略目标？ - 最终目标是提升全球人民幸福感，成为全球第一医疗集团，业务上这些领域兼具高增长潜力和盈利能力，是非常有前景的方向 [24] 问题: 如何平衡增长投资与股东回报？ - 平衡增长投资与股东回报非常重要，业务增长是基础，因此优先为增长投资产生资金，同时考虑资本市场上更广泛投资者的支持，以保持平衡 [25][26] 问题: 公司未来展望？ - 目标是强化日本核心业务，在皮肤科非侵入性治疗领域通过多品牌策略满足多样化需求，在外科领域依靠医生技能开发新程序以增强竞争力，同时在美国和东南亚建立坚实业务基础，并拓展日本一般医疗领域，以扩大整体业务 [28]

公司业务结构 - 公司医疗板块目前拥有38家医院 包括32家康复医院和1家三级乙等综合医院[2] - 康复医院重点打造以重症康复为特色的康复连锁医院业务模式[2] - 下属宁波明州医院设有40余个科室 涵盖口腔科 眼科 医学美容科等专科领域[2] 医疗服务范围 - 综合医院明确设立口腔科 眼科 医学美容科等专科医疗服务项目[2] - 公司通过官网详细披露宁波明州医院具体科室设置情况[2] - 康复医院集群与综合医院形成互补业务布局 覆盖重症康复及综合诊疗服务[2]

纪要涉及的公司 SBC Medical Group Holdings，在纳斯达克以代码SBC进行交易 [1][2] 核心观点和论据 1. **公司业务与市场地位** - 公司主要为专注美容医学的特许经营诊所提供综合管理支持服务，通过特许经营费创收 [4] - 2024年9月成功在纳斯达克上市，标志着国内外扩张新篇章 [4] - 除美容医学外，诊所服务拓展至整形手术、眼科、脱发治疗和不孕不育治疗等专业医疗服务 [4] - 尽管日本美容医学市场竞争加剧，但公司通过战略定价和扩大诊所网络保持强劲增长，每年服务超600万患者，是日本最大提供商 [5] 2. **业务板块与策略** - 核心业务包括美容医学、医疗服务和海外业务，同时加强平台业务 [6][7] - 美容领域采用多品牌战略，如Sawn and Beauty诊所满足不同客户需求 [7] 3. **财务状况** - 2025财年第一季度，因2024年业务重组，收入同比下降14%，排除一次性影响和汇率波动后实现约5%增长 [8][9] - EBITDA利润率为52%，年化ROE为41%，盈利能力强 [10] - 资产负债表稳健，现金状况良好，债务义务少，有能力进行战略投资 [10] 4. **定价与费用策略** - 2025年3月对皮肤科定价进行全面改革，简化定价结构，提高成本效率 [11][12] - 上调女性脱毛服务价格，以反映高需求和预约难题 [12] - 调整特许经营费结构，减轻新诊所初期成本压力，促进长期发展 [13] 5. **未来政策与战略** - 中期目标是到2027年成为满足客户广泛需求的全球医疗服务公司，重点在美容医学 [14] - 日本市场：渗透率约10%，有增长空间，针对不同年龄段客户加强多品牌战略 [15] - 入境业务：加强社交媒体推广和语言支持，吸引外国游客，增加收入 [16] - 医疗业务拓展：专注与美容医学相关领域，利用营销和管理专长实现差异化 [17][18] - 海外业务扩张：聚焦美国和亚洲市场，在美国设立管理代表，在新加坡进行战略收购 [19][20][32] - 推出SBC Wellness企业员工福利计划，开拓B2B市场 [20] 6. **资本政策与股票流动性** - 认为当前股价未反映公司基本面，考虑吸引新股东、回购股份、支付股息等措施提高流动性 [21][22] - 批准500万股回购计划，用于未来股票薪酬计划，激励员工和留住人才 [22][23] 其他重要内容 - 股票薪酬计划正在设计中，旨在提升企业价值 [27] - 考虑二次发行创始人持股、发行新股或认股权证交换等增加流动性措施，但未做具体决定 [28] - 国际扩张需尊重和适应当地运营实践，早期部分服务可从日本提供，业务达到一定规模后在当地提供 [31][32] - 4月推出的SBIC NeoSkin Clinic品牌受客户欢迎，需求强劲 [34]