SBC Medical Group Holdings (NasdaqGM:SBC) 2025 Conference September 25, 2025 09:05 AM ET Company ParticipantsYuya Yoshida - CFO, COO & DirectorOperatorAll right. Good morning. Good afternoon. Welcome back to the eighty six Emerging Growth Conference and day two of our two day virtual investor conference. I'm Anna Berry.Today, we're running until about 5PM eastern. When we switch to the next company, you'll see a black screen for a moment. Stay with us. If you do experience downtime downtime for more than a ...

公司战略合作 - 乐普医疗与美团旗下汉海信息技术签署战略合作协议 实现资源共享和共同发展 [1] - 合作新增医美板块线上销售渠道 与线下经销商及核心KA形成互补 构建全渠道销售网络 [1] - 汉海信息为美团网及大众点评网合法经营者 拥有完整平台自主经营权益 [1] 公司业务转型与布局 - 公司切入医美 口腔 脑机接口等新兴赛道 医美领域布局童颜针 玻尿酸 肉毒素三大产品矩阵 [3] - 自主研发聚乳酸面部填充剂（童颜针）于2024年6月3日获国家药监局批准 [3] - 与汉海信息合作聚焦医美业务市场推广与全链条运营 涉及悦雅颜与芙洛拉系列产品中国大陆独家经销授权 [3] - 布局结构性心脏病业务 GLP-1创新药 消费医疗 脑机接口及人工智能等多个赛道 [6] - 创新药板块核心产品MWN109注射液（GLP-1/GIP/GCG三重激动剂）处于Ⅱ期临床试验阶段 [6] - 新器械领域聚焦脑机接口和神经调控 植入式脑深部神经刺激器（DBS）已申报注册 [6] 公司财务表现 - 2024年净利润同比下降80.37%至2.47亿元 为2009年上市以来最低水平 [3] - 2024年营收下滑至60亿元左右 重回2018年规模 [3] - 2025年上半年营收33.69亿元 同比微降0.43% 归母净利润6.91亿元 下滑0.91% [3] - 截至2025年上半年商誉高达36.2亿元未计提 主要分布于乐普药业（3.11亿元） 浙江乐普药业（3.75亿元） 秉琨医疗（5.33亿元）等子公司 [6] 行业竞争环境 - 医美领域再生医美针剂竞争白热化 多家头部企业如华东医药 爱美客 昊海生科等已布局 [4] - 乐普医疗童颜针为国内第七款 国产第五款产品 [4] - 创新药赛道面临数十家国内企业及诺和诺德 礼来等国际巨头竞争 [6] - 医美行业虽毛利率高增长快 但监管趋严且竞争加剧 投入大产出慢 [7] 公司历史与发展 - 乐普医疗1999年成立于北京 2009年创业板上市 为中国最早心血管植介入器械研发企业之一 [2] - 公司形成"乐普系" 拥有4家上市主体（乐普医疗 心泰医疗 乐普生物 普华和顺）及2家IPO进程中企业（睿健医疗 秉琨医疗） [2] - 曾凭借药物洗脱支架单品年入超20亿元 但2020年集采后钴基合金支架价格从8400元骤降至645元 [5] - 2024年9月蒲忠杰女儿蒲绯出任总经理 二代正式接班 [3]

投资评级 - 首次覆盖给予优于大市评级 目标价22.62元 [4] 核心观点 - 乐普医疗作为经历集采的心血管龙头 传统业务稳中有升 开辟医美+创新药两大新增长曲线 预计将分别对公司未来1-5年及5年后利润产生显著增厚 [1] - 公司战略布局心血管代谢类创新药物 控股民为生物(54.5%)聚焦心血管、内分泌、代谢疾病领域 在口服剂型、靶点选择、销售团队等方面具备独特优势 [4] - 医美板块重磅产品接连获批 包括聚乳酸真皮注射填充剂(童颜针)、注射用透明质酸钠溶液(水光针)等 以严肃医疗经验研发消费医疗产品具备较强学术和研发优势 [4] 财务表现 - 2024年营业收入61.03亿元(同比下降23.52%) 归母净利润2.47亿元(同比下降80.37%) [9] - 2025年上半年营业收入33.69亿元(同比下降0.43%) 归母净利润6.91亿元(同比下降0.91%) [9] - 预计2025-2027年营业总收入分别为67.02亿元、77.73亿元、87.67亿元 同比增长9.8%、16.0%、12.8% [3] - 预计2025-2027年归母净利润分别为10.64亿元、13.01亿元、15.06亿元 同比增长330.7%、22.3%、15.8% [3] - 预计2025-2027年每股收益分别为0.57元、0.69元、0.80元 [3] 传统业务板块 - 医疗器械板块是收入规模最大的业务 2025年上半年心血管植介入领域多个产品获批 进一步丰富产品矩阵 [17] - 结构心业务高速增长 控股子公司心泰医疗(77.54%)2025年上半年实现营收3.30亿元(同比增长32.36%) 净利润1.82亿元(同比增长29.81%) [18] - 药品板块2025年上半年实现营业收入11.17亿元(同比下降1.52%) 零售渠道库存清理基本完成 收入结构中非阿托伐他汀钙和硫酸氢氯吡格雷占比逐步提升 [78] 创新药业务 - 民为生物研发管线丰富 截至2025年8月 MWN109片处于肥胖/2型糖尿病适应症一期 MWN105注射液、MWN109注射液均已进入肥胖适应症临床二期 [4] - MWN101是国内第一家进入临床二期的GLP-1/GCG/GIP受体三重激动剂 已完成肥胖和2型糖尿病的二期临床试验 [22] - 2025年6月MWN109片启动一期临床 成为全球首款口服GLP-1/GIP/GCG三靶点激动剂新药 [88] 医美业务 - 2025年6月以来聚乳酸真皮注射填充剂(童颜针)、注射用透明质酸钠溶液(水光针)、注射用交联透明质酸钠凝胶等新品接连获批 [4] - 截至2025年8月 注射用透明质酸钠复合溶液(PDRN)进入申报注册阶段 预计2026Q4获批 [4] - 含聚左旋乳酸的交联透明质酸钠凝胶(童颜水光针)处于临床试验阶段 预计2026Q4获批 [24] 行业市场前景 - 2025年全球糖尿病药物市场规模预计达902亿美元 中国糖尿病药物市场规模预计达1161亿元 [108][112] - 2025年中国药物球囊市场规模预计达43.86亿元 药物球囊使用量预计达100万个 占PCI手术量32.2% [48][53] - 2025年全球结构性心脏病介入医疗器械市场规模预计达198亿美元 中国市场规模预计达104亿元 [61][63] - 中国冠状动脉疾病患病人数2022年达2662.6万人 预计2025年将达到2861.2万人 [31] - 中国PCI手术量2024年达190.6万例 预计2025年达220.9万例 [34]

对外投资设立专项医药产业投资基金 - 华东医药与上海福广私募基金管理有限公司、杭州产业投资有限公司、杭州拱墅产业基金有限公司共同签署合伙协议，投资设立杭州福广鸿泽股权投资合伙企业（有限合伙），认缴出资总额为人民币20亿元，其中公司认缴出资人民币9.80亿元，认缴出资比例为49.00% [2] - 专项医药产业投资基金已完成工商登记和中国证券投资基金业协会备案，首期资金1,000万元已募集到位 [3][4] - 基金主要投资创新药、医美、大健康、动保及与生物、医疗、健康相关的符合杭州五大产业生态圈的领域，与公司战略发展和产业链布局方向高度契合 [5] 全资子公司获得药物临床试验批准 - 公司全资子公司杭州中美华东制药有限公司收到美国FDA通知，申报的注射用HDM2017药品临床试验申请已获得批准，可在美国开展I期临床试验，适应症为晚期恶性实体瘤 [9] - 注射用HDM2017是由中美华东研发并拥有全球知识产权的1类生物新药，是一款靶向钙黏蛋白17的新型抗体药物偶联物，药物抗体偶联比为4 [10] - 临床前研究结果显示HDM2017具有良好的成药性、安全性和有效性，在靶点阳性的结直肠癌、胰腺癌、胃癌等药效模型中显示出强大的抗肿瘤效果 [11] 药物研发及注册进展 - 中美华东已于2025年8月向美国FDA递交注射用HDM2017的临床试验申请并获批，另于2025年7月向国家药品监督管理局递交该产品的临床试验申请并获受理 [11] - 药物在获得临床试验批准通知书后，尚需开展一系列临床试验并经美国FDA批准后方可上市，此次获得临床试验批准对公司近期业绩不会产生重大影响 [12]

核心观点 - 公司营收增速连续两年大幅放缓 净利润增速几近腰斩 业务结构失衡与财务风险攀升形成双重困境 [1][2] - 传统医药商业板块占据营收主导但盈利能力薄弱 医美板块成为业绩拖累 新兴业务贡献微弱难以支撑增长 [1][3] - 应收账款规模持续增长且回收效率下降 存货周转能力减弱 商誉规模攀升带来潜在减值风险 [4][5] 财务表现 - 2025年上半年营收216.75亿元 同比微增3.39% 较2023年同期12.02%的增速大幅放缓 [2] - 净利润18.03亿元 同比增长6.82% 较2024年同期17.25%的增速显著下降 [2] - 扣非净利润17.62亿元 增长8.40% 增长动力明显不足 [2] 业务结构分析 - 传统医药商业板块收入约140亿元 占总营收64.48% 毛利率仅约6.7% 盈利能力有限 [3] - 制造业收入约86亿元 同比增长9.5% 是唯一保持两位数增长的板块 [3] - 医美板块营收11.12亿元 同比下滑17.5% 其中国内子公司欣可丽美学收入5.43亿元同比下滑12.15% 海外子公司Sinclair收入5.24亿元同比减少7.99% [3] - 工业微生物板块收入3.68亿元 同比增长29% 但营收占比仅1.7% 对整体贡献微弱 [3] 运营风险指标 - 应收账款高达91.3亿元 同比增加14.63% 应收账款与利润比例达259.96% [4] - 存货账面价值50.30亿元 存货周转率从3.25次降至2.92次 库存消化能力减弱 [4] - 商誉账面价值29.55亿元 较2023年上半年25.92亿元增长14.0% 占净资产比例12.4% [4] - 若商誉减值比例达10% 将影响净利润约2.96亿元 占上半年归母净利润16.3% [5] 细分业务表现 - 医美板块Q2环比改善但海外子公司Sinclair的Q2收入2.86亿元仍同比下降4.08% [3] - 国内医美子公司欣可丽美学环比增速14.16% 低于行业同期20%的平均水平 [3] - 新品MaiLi Extreme上市后市场接受度不足 上半年销售额未达预期 [3] - 工业微生物细分领域面临华熙生物 恒瑞医药等跨界竞争 [3]

投资评级 - 维持"买入"评级 [6][7] 核心财务表现 - 2025H1营收31.1亿元 同比增长22.5% [2][4] - 归母净利润11.8亿元 同比增长20.2% [2][4] - 经调净利润12.1亿元 同比增长17.4% [2][4] - 归母净利率小幅下滑0.7个百分点 [7] - 毛利率收窄0.7个百分点 [7] 分品类表现 - 医用敷料营收6.9亿元 同比增长17% [7] - 功效护肤营收24.1亿元 同比增长24% [7] - 保健食品及其他营收0.1亿元 同比增长16% [7] 分品牌表现 - 可复美营收25.4亿元 同比增长23% [7] - 可丽金营收5.0亿元 同比增长27% [7] - 其他品牌营收0.6亿元 同比下降10% [7] 分渠道表现 - DTC渠道营收18.2亿元 同比增长13% [7] - 电商直销营收3.9亿元 同比增长134% [7] - 线下直销营收1.2亿元 同比增长74% [7] - 经销渠道营收7.9亿元 同比增长12% [7] 费用结构变化 - 销售费率同比下降1.1个百分点 [7] - 管理费率同比上升0.1个百分点 [7] - 研发费率同比下降0.6个百分点 [7] - 三项费率合计收窄1.6个百分点 [7] - 所得税额同比增加约8706万元 [7] 增长驱动因素 - 医用敷料产品矩阵持续丰富驱动增长 [7] - 功效性护肤增势良好 主因明星单品焦点面霜持续放量 [7] - 大膜王3.0升级上新贡献增长 [7] - 电商直销高增主因京东自营平台精细化运营 [7] - 线下直销高增主因加强连锁店、商超合作及可复美线下品牌店加速扩张 [7] 未来展望 - 预计2025-2027年经调净利润分别为25.5亿元、30.0亿元、36.5亿元 [7] - 对应PE估值分别为23倍、19倍、16倍 [7] - 可复美焦点面霜、胶原水乳、帧域密修等新品有望持续拓宽产品品类及使用场景 [7] - 可丽金持续培育有望构筑第二增长曲线 [7] - 全年有望维持健康增势 [7]

核心观点 - 公司举行上市两周年庆暨新品发布会 详细介绍益生菌 戒烟 医美业务及未来规划 新品差异化布局有望借助品牌及渠道优势打开市场[1] - 公司益生菌业务通过菌株原料 代工 自有品牌三大板块协同发展 戒烟新品"乐速克"具备批文稀缺性和全周期服务体系 医美新品"肌素然"拥有专利成分并以药店渠道切入[1][2][3] - 公司预计2025-27年实现营业收入7.92/9.64/11.60亿元 同比增长24%/22%/20% 实现归母净利润1.06/1.25/1.51亿元 同比增长15%/18%/21%[3] 益生菌业务 - 公司通过菌株原料 ODM/OEM代工 自有品牌三大业务板块协同发展[1] - 原料业务重点推广五大主推菌株 涵盖体重管理 缓解疲劳 便秘和精神等领域 拥有自研自建"炎黄菌株库" 累计筛选入库6500余株中国原生菌株[1] - 代工业务提供全链路一站式解决方案和技术支持 凭借自有菌株库平台和20余年行业积淀 覆盖产品概念孵化 研发设计 生产制造到市场营销推广全流程[1] - 自有品牌业务以To C为重点发展方向 现有普瑞宝 普瑞纤宝 普瑞畅宝等产品 推出适合国人体质的功能性益生菌解决方案[1] 戒烟业务 - 戒烟新品"乐速克"酒石酸伐尼克兰片具备产品稀缺性及差异化 国内市场伐尼克兰批文企业仅有4家 短期内难获新批文[2] - 产品不含尼古丁但精准作用于尼古丁受体 有效减少吸烟欲望 同时刺激少量多巴胺释放减轻戒断症状[2] - 打造全周期服务体系 构建从评估 规划到陪伴的控烟服务闭环[2] - 携手胡大一院士及中国控制吸烟协会发布《中国临床控烟戒烟专家共识金标准》 产品被列为控烟基础用药和戒烟一线用药[2] - 产品从剂量 外包装设计等方面进行独特性设计 避免与竞品同质化竞争[2] 医美业务 - 医美新品"肌素然"应用酵母菌多肽成分 采用明星专利成分酵母菌多肽 医疗级透明质酸钠及β-葡聚糖 使用创新膜布并具有医研背书[3] - 以药店客流量困境为切入点 积极探索医美与药店融合新路径[3] 财务表现 - 预计2025年实现营业收入7.92亿元 同比增长24% 2026年9.64亿元 同比增长22% 2027年11.60亿元 同比增长20%[3] - 预计2025年实现归母净利润1.06亿元 同比增长15% 2026年1.25亿元 同比增长18% 2027年1.51亿元 同比增长21%[3]

基金业绩表现 - 2025年上半年基金利润4.19亿元，加权平均基金份额本期利润0.3688元 [2] - 上半年基金净值增长率14.61%，截至上半年末规模27.97亿元 [2] - 近三个月复权单位净值增长率19.81%（同类排名38/54），近半年32.33%（同类排名35/54），近一年48.52%（同类排名36/53），近三年11.40%（同类排名20/47） [4] - 近三年夏普比率-0.0674（同类排名25/46），近三年最大回撤36.5%（同类排名30/47） [27][29] 投资组合特征 - 持股加权市盈率51.01倍（同类均值-135.64倍），市净率4.18倍（同类均值4.24倍），市销率5.2倍（同类均值6.53倍） [11] - 持股加权营业收入同比增长率0.02%，净利润同比增长率-0.01%，年化净资产收益率0.08% [19] - 近三年平均股票仓位88.71%（同类平均88.2%），2025年上半年末换手率65.87%且持续低于同类均值 [32][40] - 前十大重仓股为恒瑞医药、科伦药业、百济神州、海思科、新诺威、艾力斯、华东医药、药明康德、泽璟制药、迈瑞医疗 [42] 基金结构与持有人 - 截至2025年6月30日基金持有人13.98万户，总份额10.71亿份 [37] - 机构投资者持有份额占比3.97%，个人投资者占比96.03%，管理人员工持有75.98万份（占比0.07%） [37] 行业观点与展望 - 长期看好屈光手术技术迭代、近视防控渗透率提升、种植牙放量和医美等中长期趋势 [2] - 医疗设备公司2024年业绩普遍较差，2024年四季度招投标数据出现拐点，但2025年上半年仍存在渠道去库存压力，预计2025年下半年行业可能迎来拐点 [2]

战略合作 - 公司全资附属公司Alma Lasers与国际知名皮肤护理专家及医美意见领袖Jamie Sherrill达成战略合作[1] - 此次合作旨在提高消费者互动并巩固高端美学技术领导地位[1] - Jamie Sherrill将担任Alma旗下旗舰设备平台战略推广代表 主导全球推广活动[1] 合作方背景 - Jamie Sherrill是专注美学领域的注册护士 拥有线上广泛影响力及知名客群[1] - 其凭借循证医学理念和创新治疗方案在医美领域广受认可[1] 合作影响 - 合作将提升公司品牌全球知名度并加速美学解决方案在消费市场的渗透[1] - 预计将进一步提升消费者对Alma高端解决方案的认识[1] - 将为全球诊所合作伙伴创造更强劲需求并开拓新增长机会[1]

财务表现 - 2025年上半年营业收入33.69亿元，同比微降0.43%，归母净利润6.91亿元，同比略降0.91%，扣非净利润6.62亿元，同比增长2.33% [1] - 2025年第二季度营业收入16.33亿元，同比增长11.72%，归母净利润3.12亿元，同比增长45.05%，扣非净利润3.25亿元，同比增长70.31% [1] - 预计2025-2027年营收分别为66.18亿元、73.63亿元、83.47亿元，同比增速8.44%、11.26%、13.35%，归母净利润11.20亿元、12.93亿元、15.46亿元，同比增速353.48%、15.43%、19.63% [4] 业务板块表现 - 医疗器械板块营收17.76亿元，同比增长1.3%，心血管植介入板块营收12.39亿元，同比增长7.57%，其中冠脉营收8.81亿元增长3.6%，结构心营收3.29亿元大幅增长32.06% [2] - 药品板块总计营收11.17亿元，同比下降1.52%，制剂业务营收9.75亿元增长3.89%，原料药营收1.42亿元下降27.44% [2] - 外科麻醉业务营收2.41亿元下降10.29%，体外诊断业务营收1.63亿元下降17.35%，医疗服务及健康管理板块营收4.75亿元下降4.05% [2] 创新业务进展 - GLP-1三靶点创新药MWN101完成肥胖和2型糖尿病二期临床，为国内首家，MWN109片和MWX203注射液分别处于肥胖/2型糖尿病和血脂异常临床一期，MWN105和MWN109注射液进入肥胖适应症临床二期 [3] - 杜拉糖肽注射液2型糖尿病适应症临床三期完结即将提交注册，司美格鲁肽2型糖尿病适应症三期临床入组过半 [3] - 童颜针开始商业化推广，多款注射用玻尿酸、肉毒素及PDRN"三文鱼针"、热玛吉等皮肤科产品即将陆续上市，角膜塑形镜已申报注册 [3] - 植入式脑深部神经刺激器（DBS）已申报注册，重点聚焦脑机接口和神经调控领域 [3] 增长驱动因素 - 结构心板块随着可降解封堵器和主动脉瓣膜产品加速放量持续引领增长 [2] - 零售渠道库存清理基本完成，制剂业务环比实现翻倍增长 [2] - 乐普云智科技聚焦AI-ECG等生命体征监测产品，拓展院内、居家应用场景，实现营收2.84亿元增长8.64% [2] - 创新药上市后将为公司带来新的业绩增长点，消费医疗板块有望成为新的成长曲线 [3]