市场策略与客户拓展 - 通过已获全球高端酒店普遍采用的石基云餐饮系统INFRASYS POS作为先锋，以实际产品体验消除客户对数据安全与合规的顾虑 [1] - DAYLIGHT PMS已签约并上线半岛酒店、朗廷等豪华酒店，洲际酒店集团中国区酒店已大批量上线 [2] - 2024年以来新签约标杆客户包括MELCO、凯宾斯基、瑰丽等国际酒店集团 [2] - 2025年签约行业影响力第一的万豪酒店集团，并与全球最大旅游行业2B科技公司AMADEUS就DAYLIGHT PMS达成战略合作，为产品领先性背书 [2] - 在欧美及亚太地区签约和上线有影响力的本地酒店集团，取得良好进展 [2] 产品部署与技术合作 - 酒店云产品使用的公有云服务一般推荐亚马逊云，国内与阿里云、腾讯云也有合作 [3] - 国际酒店集团合作通常从中国区开始上线，因中国市场是公司最具优势、移动应用最先进复杂、数据安全合规要求最高且发展最快的市场 [3] - 大型国际酒店集团倾向先在中国市场完成上线，与海外备选云PMS比较后，再选择一家进行海外统一平台化拓展 [3] - 中型或区域型酒店集团则会先做好中国区，再将全球业务交由公司负责 [3] - 与阿里巴巴在酒店、餐饮、零售信息系统及支付领域保持战略层级合作，公司主要承担技术直连角色 [4] - 阿里决策层理解并支持公司平台化与全球化转型的价值与难度，给予信任与帮助 [5] 业务运营与未来规划 - 酒店上云是一个先慢后快的过程，需先完成与酒店集团层面系统的集成，并进行不同品牌的DAYLIGHT PMS示范认证 [5] - 在特定区域选定示范酒店成功上线且达到一定数量后，该地区其他酒店的上线速度会加快 [5] - 公司各大业务板块布局已基本完成，当前重点专注于全球化与平台化业务，专注于产品与市场，暂无新的收购计划 [5]

业务战略与市场定位 - 全球化成功后的酒店信息系统收入体量可参考老一代龙头供应商的规模 [1] - 公司当前重点专注于全球化与平台化业务，各大业务板块布局已基本完成，暂无新的收购计划 [4] 云PMS产品核心优势 - DAYLIGHT PMS是为集团型客户设计的平台型产品 [2] - 采用微服务架构和先有API再有代码的设计，可开放酒店经营的每个场景 [2] - 具备单一客户档案和单一库存，简化了酒店集团清洗客户档案的流程 [2] - 通过自动识别客人数据来源，将数据存储至符合当地数据安全法律法规的地点 [2] 市场拓展与客户进展 - 以成熟的云餐饮系统INFRASYS POS为先锋，让客户通过使用体验了解公司的产品与服务 [3] - DAYLIGHT PMS已签约并上线半岛酒店、朗廷豪华酒店等标志性客户 [3] - 洲际酒店集团的中国区酒店已大批量上线 [3] - 2024年以来新签约标杆客户包括MELCO、凯宾斯基、瑰丽、美高梅金殿超濠等国际酒店集团 [3] - 2025年9月签约全球影响力第一的万豪酒店集团 [3] - 在欧洲和亚太地区签约并上线了一些有影响力的本地酒店集团 [3] 商业模式与运营 - SaaS型业务按订阅费方式收取费用，例如云PMS产品按月和酒店房间数计费 [5] - 云产品单价与客户使用的功能模块数量相关，全服务型酒店和有限服务型酒店对应不同价格 [6] - 通过系统直连方式连接客户信息系统与各种预订渠道、支付机构，实现信息即时交互，提升效率并降低成本 [6]

产品与业务模式 - 新签万豪订单中，AI功能未单独划分子系统，融于现有产品，公司采用软件+AI方式，未形成按结果付费商业模式，国内客户对AI需求高但按项目制采购，按原有产品付费 [2] - SaaS型业务按订阅费收取，云PMS产品按月和酒店房间数计费，单价与功能模块数量相关 [4] - 云产品一般推荐客户使用亚马逊云，国内也与其他公有云合作 [14] 协议与区域拓展 - 万豪中国区签MSA协议，进入新区域不重新签署MSA，按附件模板签新区域《服务计划》 [3] 产品优势 - 石基企业平台在数据安全上有技术优势，不储存个人数据（政府要求除外），采用API first、Security first理念，用Token密钥技术且由三方公司提供，能自动识别数据来源并储存到合规处 [5] - DAYLIGHT PMS采用原生云架构，源代码和底层架构原创，迭代频繁，友商云系统多为功能移植或传统系统云端托管 [10][11] - 酒店信息系统因需与集团层面系统集成，选型、签约和集成成本高，客户除非系统过时或不满足需求，一般不会更换，云PMS产品黏性高 [12] - DAYLIGHT PMS是标准化产品，实施安装有个性化设置，云化酒店信息系统个性化需求通过不同子系统实现 [13] 业务进展与问题 - 云产品在已签约酒店集团上线前需完成与集团系统集成和示范认证，示范酒店上线一定数量后，该地区其他酒店上线速度加快 [6] - 2024年酒店业务毛利率下滑，因23年底起酒店信息系统产品无形资产摊销成本增加 [8] - 全球化业务推广主要阻碍是中美关系担忧，策略是以石基云餐饮系统INFRASYS POS为先锋，加快上线酒店，同时推动DAYLIGHT PMS更多标志性酒店全球上线 [9]