文章核心观点 - 连连数字作为“跨境支付第一股”，其成功源于顺应数字经济发展浪潮，从早期解决国内手机充值痛点，到战略聚焦B端产业支付，并抓住跨境电商机遇，大力发展全球数字支付业务，最终成为一家拥有广泛全球牌照布局、注重本土化运营和持续技术投入的数字支付解决方案提供商 [1][2][3] 公司发展历程与战略演进 - 公司成立于2004年，早期通过自主研发中国第一代手机话费在线充值系统“空中充值”切入市场 [2] - 2011年获得央行支付牌照后，避开竞争激烈的C端市场，选择深耕尚在发展初期的B端产业支付服务 [2] - 2015年起，抓住跨境电商等机遇，在取得相关资质后推进全球化战略，加码跨境支付业务，形成国内外市场并行发展格局 [2] - 公司定位为面向企业端的独立第三方数字支付解决方案提供商，其产品不同于面向消费者的支付宝和微信支付，例如在跨境交易中为这些支付平台的后端提供服务 [3][7] 业务构成与财务表现 - 业务分为三部分：国际业务、国内业务和清算业务 [3] - 国际业务核心是为跨境电商及出海企业提供一站式解决方案，包括数字支付服务（收款、付款、收单等）和增值服务（数字化营销、运营支持等） [3] - 2022年至2024年，全球支付业务一直是公司收入的主要组成部分，占比均超过60% [4] - 2024年，公司全球数字支付业务的总支付额（TPV）同比增长63.1%，达到2815亿元 [4] 全球牌照布局与合规能力 - 全球化的服务能力是公司的核心竞争力，其基础是广泛的全球牌照布局 [9] - 公司已建立由66项支付牌照及相关资质组成的全球支付网络，并持有香港的虚拟资产交易平台牌照 [11] - 公司是中国数字支付解决方案提供商中，唯一一家在美国所有州均持有货币转移牌照的公司 [11] - 公司在泰国取得的支付牌照是当地历史上第一张由外资企业持有的支付牌照 [11] - 牌照布局跟随核心客户（中国跨境电商企业）的出海路径进行，早期布局发达国家，随后拓展至东南亚等潜力市场，未来将重点关注中东及非洲国家 [12] - 获取全球牌照面临挑战，例如在美国耗时三年多才获得全部州的牌照，在欧洲为应对英国脱欧，自主申请并取得了卢森堡的EMI牌照 [13] 本土化运营策略 - 公司通过聘用外籍高管和大量本土员工来支持海外分支机构的运营，以应对海外不同的金融、政策和法律环境 [15] - 海外分支机构员工常以当地人和当地华人组合的形式构成，管理层既有懂当地语言的中国人，也有当地人，以确保本土化服务能力及与总部战略的一致性 [15] - 本土化的人员结构有助于提高申请海外牌照的成功率，并提升在当地的服务能力 [15] 技术投入与创新 - 公司视自身为数字科技公司，致力于通过技术手段提升全球汇款效率 [17] - 截至2024年末，公司超过三分之一的员工从事研发相关工作 [17] - 2024年研发费用同比增长19.0%，达到3.19亿元 [17] - 公司对Web3、人工智能风控等前沿领域进行布局，计划构建Web2与Web3融合的新支付网络，以提高交易透明度、安全性并降低全球支付成本 [23] - 技术来源包括自主研发、与高校等机构合作研发以及外部引入 [24]