公司近期业绩与运营状况 - 2025年销售额约为190亿元，1月至11月提货量同比增长0.73%，预计全年持平 [4] - 产品开瓶率创历史新高，日均开瓶约12万瓶，同比增长30%以上，核心产品开瓶数达3993万瓶，同比增长约35% [4] - 公司全年投入超3亿元帮助经销商消化库存约40亿元，社会库存降至46亿元，同比下降近15%，渠道健康度显著提升 [4] - 全国化进程已从“铺网络、扩版图”的1.0阶段，全面转入以“质效、秩序、协同、长期主义”为核心的2.0阶段，省外收入占比稳步提升 [10] 2026年战略方向与核心工作 - 明确2026年四大核心工作方向，以务实举措推动全国化2.0战略落地 [7] - 2026年市场营销工作将围绕“构建营销新格局，打造习酒全国化2.0版本”战略，重点推进“抓融合、控供应、拓市场、塑品牌、稳价格、促增长、提效能”七项工作 [10] - 将通过营销改革适配渠道重构趋势，推进“营”“销”适度分离的2.0改革，优化职能分工以提升市场响应速度与服务效率 [7] - 市场秩序维护成为重点工作之一，将加大对合规经营、深耕市场经销商的支持力度，并通过“严管控、实发力、细落地”三项举措推进市场规范 [9] 产品、品牌与厂商关系策略 - 持续深化“三品工程”建设：品质上坚守“质量就是生命”理念；产品上完善“君品、窖藏、金钻”三大系列布局；品牌上推进“习酒 + 知交”双品牌战略，以“品牌日历”为核心构建品牌建设生态 [9][10] - 厂商合作关系进一步升级，公司视经销商为同行者与合作伙伴，承诺全力守护产品价值，保障经销商合理利润，构建稳固合作关系 [9] - 公司表彰了2025年度为发展作出突出贡献的经销商、合作商及营销人员，肯定其在市场拓展、品牌建设中的积极作用 [12] 行业背景与公司定位 - 2025年白酒行业仍处于深度调整期，市场从“总量扩张”转向“存量竞争”与“价值增长”并行的新周期，中小品牌加速出清，市场份额向头部企业集中 [4] - 公司2026年的举措被业内分析认为精准契合了行业“筑底复苏、结构升级”的发展特征，是头部酒企应对周期变化的典型实践 [7] - 行业分析师指出，习酒动销率不断提升，折射出良好的品牌势能与产品口碑，为其后续发展奠定了扎实的市场基础 [14]

公司营销体系改革核心举措 - 公司于11月29日启动“营销2.0”体系改革，核心是成立三个中心，实现营与销的适度分离与深度融合 [1] - 成立品牌推广中心，负责所有品系的线上线下推广整体布局、消费者培育及君品文化传播，旨在整合资源避免浪费 [1] - 成立营销中心，负责君品、窖藏、金钻三大品系，以及线上、线下、开发定制三大业务的集中融合推进 [1] - 成立数字运营中心，负责通过提高数据精准度与采集量，建立市场评估模型，以数据支撑市场决策 [1] 行业背景与改革动因 - 此次改革精准切中白酒行业存量竞争的痛点 [1] - 改革是对公司自身渠道压力与品牌升级需求的直接回应 [1] - 改革旨在解决公司此前存在的多品系推广分散、渠道管控不足等问题 [1] 改革的预期影响与行业意义 - 改革后公司可整合资源避免内耗 [1] - 改革旨在以数据支撑破解价格倒挂、动销乏力等市场难题 [1] - 此次改革被视为酱酒行业从渠道压货向精准运营转型的标杆性探索 [1]