行业概况与市场数据 - 佛山作为全国家具产业链集群制造基地之一，集聚家具产业链相关企业超过7万家，2024年佛山家具制造业产值约1800亿元，出口额98亿美元，但增长势头有所放缓 [1] - 中研普华预测2025年中国家居市场规模将突破4.8万亿元，同比增长约12%，其中智能家居产品渗透率预计超过65%，环保材料应用占比有望提升至37% [1] - 2025年上半年全国限额以上单位家具商品零售额同比增长22.9%，政策刺激下行业明显回暖 [13] 企业转型核心策略：智能+ - 联邦家私与天猫精灵合作在广州开设全屋智能全案旗舰店，面积超过500平方米，通过设计融合、技术突破、生态整合重新定义智能家居标准，为全国百城扩张树立范本 [5][6] - 智能家居场景通过语音交互、人体传感、手机APP远程控制门窗、灯光、空调等设备，连接控制系统的沙发和床垫可语音调节角度和按摩功能，未来将在更多家具中植入芯片实现“解放双手” [6] - 林氏家居在2025年618期间借助AI数字人24小时直播销售，城市旗舰店店均成交额超188万元，新店开业店均成交额超160万元，实木品类成交额同比增长47.78% [7] 企业转型核心策略：文化+ - 国潮产品成为品牌突围利器，家居建材行业国潮产品销售额连续三年增长30%以上，新中式、宋式美学等中国独有文化符号构建品牌辨识度 [16] - 林氏家居将中国传统色元素融入产品，推出“怎么坐都可椅”上市一年销量超4.7万单并获缪斯设计银奖，后续推出融入汉服对襟、流苏、衣扣等元素的“国潮真可椅” [17] - 悍高集团“一合·M1”椅、“一合·茶室”植入土楼、榫卯、新中式线条等东方意象，获德国iF与红点双奖；米洛家居、前进家具、巴博罗家具在罗浮宫展示中国传统工艺家具 [17] 渠道创新与流量获取 - 直播电商兴起和家具物流完善为中小企业打造品牌提供更广阔市场空间和更低试错成本，2024年佛山家具在各大电商平台销售额突破200亿元，同比增长25% [10][12] - 9月2日晚8点仅抖音就有80多家佛山家具企业同时开播，林氏家居淘宝直播间吸引18万+浏览量，中小商家通过工厂和展厅直播用真实感建立信任 [12] - 企业通过创新方式获取流量，如德顺家具直播间让五位壮汉站桌上测试承重，邦元名匠总裁肖冬梅打造个人IP，抖音粉丝升至71.9万，获赞1524.0万，短视频渠道贡献公司超一半订单 [12][13] 行业发展趋势与消费者需求 - 行业应有“好家居”概念，通过智能产品和场景升级让老百姓感受新居住体验，消费者需要从旧家具处理到新家具安装的完整“一条龙”服务 [8][13] - Z世代90后、00后作为消费主力军需求转向“场景化”“智能化”“个性化”，从卖单品、卖套系转变为卖24小时生活场景 [18] - 行业需强化智能化场景能力、整合设计与空间服务链条并深耕用户体验一体化流程，才能实现结构性突破与长远增长 [14]

行业现状与规模 - 佛山集聚家具产业链相关企业7万余家 2024年产值约1800亿元 出口额98亿美元 但增长势头放缓隐忧浮现 [1] - 中国家居市场规模预计2025年突破4.8万亿元 同比增长约12% [1] - 2024年佛山家具在各大电商平台销售额突破200亿元 同比增长25% [6] - 2025年全国上半年限额以上单位家具商品零售额同比增长22.9% 政策刺激下明显回暖 [7] 核心转型策略：智能化 - 智能家居产品渗透率预计2025年将超过65% [1] - 联邦家私与天猫精灵在广州开设超500平方米全屋智能全案旗舰店 为后续全国百城扩张树立范本 [2][3] - 智能家居通过语音交互、人体传感、手机APP远程控制门窗、灯光、空调等设备 未来将在更多家具中植入芯片 [3] - 林氏家居在2025年618期间借助AI数字人24小时直播销售 实木品类成交额同比增长47.78% [4] 核心转型策略：文化赋能 - 国潮兴起 新中式、宋式美学等中国独有文化符号成为家具品牌突围利器 [8] - 家居建材行业国潮产品销售额连续三年增长30%以上 [8] - 林氏家居将中国传统色、汉服对襟、流苏等元素融入产品 其"怎么坐都可椅"上市一年销量超4.7万单 [9] - 悍高集团、米洛家居等佛山企业将土楼、榫卯等东方意象融入设计 获得国际设计奖项 [9] 渠道创新与营销变革 - 直播电商兴起和家具物流完善为家具企业尤其是中小企业提供了更广阔市场空间和更低试错成本 [5] - 2024年9月2日晚8点 仅抖音就有80多家佛山家具企业同时开播 林氏家居淘宝直播间吸引18万+浏览量 [6] - 企业通过工厂直播、老板亲自上阵演短剧、测试承重等方式建立真实感与信任 [6] - 邦元名匠总裁肖冬梅通过打造企业家个人IP 其抖音粉丝升至71.9万 获赞1524.0万 短视频渠道贡献公司超一半订单 [7] 消费趋势与企业应对 - Z世代消费主力军需求转向"场景化"、"智能化"、"个性化" 从卖单品、卖套系转向卖24小时生活场景 [10] - 行业需强化智能化场景能力、整合设计与空间服务链条、深耕用户体验一体化流程以穿越周期 [8] - 消费者需要从旧家具处理到新家具安装的完整"一条龙"服务 享受一体化、连贯的服务流程 [7]