双11消费趋势与品牌策略 - 消费者护肤偏好呈现精准化特征，从“大套组”转向“大单品”，更倾向于自主搭配 [2] - 双11恰逢季节转换，护肤诉求向“滋润修护”倾斜，面霜、精华等强功效产品热卖 [2] - 美妆、消电、母婴、宠物等品类的新品在李佳琦直播间完成从亮相到爆款的跨越，不少新品冲上天猫新品榜单 [2] 自然堂品牌表现与营销策略 - 自然堂新推油敷面膜，定价99元/12片，将单片价格定在10元以内以提供高性价比选择 [4] - 双11首日，自然堂油敷面膜在李佳琦直播间售出超10万件 [4] - 自然堂在李佳琦直播间的GMV同比增幅近30% [4] - 品牌营销规划前置，产品选择和销售节奏从去年双11后开始规划 [4] - 深度参与《巴黎合伙人》和《所有女生的OFFER 2025》等热门综艺内容，并进行后期二创，有效展示核心产品和新品 [4] 倍至品牌表现与增长策略 - 新推出的倍至蓝光刷在李佳琦直播间售价999元，双十一首日售罄，是天猫双十一口腔类目唯一售罄的品牌 [5] - 在爆款单品带动下，倍至天猫旗舰店整体销售额同比增长70%以上 [6] - 品牌通过登上《所有女生的OFFER 2025》综艺，与李佳琦团队共同设定大促促销机制，如推出100元以旧换新活动以降低购买门槛 [8][9] - 随产品附赠4支刷头和4支牙膏，减轻用户购买决策成本 [10] - 双十一预热阶段，李佳琦直播间多次种草该产品，预热加购数据给品牌带来信心 [11] - 品牌明年目标为实现100%增长，打造亿级大单品，并计划完善电动牙刷产品线，布局其他单品 [11]