**涉及的公司与行业** * **公司**：以岭药业 * **行业**：中药行业、医药行业（心脑血管、呼吸系统、创新药） **核心观点与论据** **1. 2025年业绩回顾与2026年展望** * 2025年公司实现净利润12至13亿元，收入实现恢复性增长，成功摆脱疫情影响[3] * 2025年通过降本增效提升毛利率，但终端价格有所下降[2][3] * 经营现金流表现良好，渠道库存水平较低[2][3] * 展望2026年，公司预计整体经营稳健并努力实现增长[2][3] * 首个专利新药布洛芬已获批，有望在2026年快速放量，成为新增长点[2][3] **2. 核心业务领域与市场覆盖** * **战略重点**：公司重点关注心脑血管和呼吸系统两大领域[4][9] * **心脑血管产品**：医院端覆盖率约80%，零售终端约70%，仍有提升空间[2][7][8] * **呼吸系统产品**：连花清瘟系列医院端覆盖接近90%[2][8] * **产品策略**：对过10亿品种采取稳健策略，将资源（人员、广告）倾斜到二线品种，预计其未来几年增速显著[4][11] * **潜力新品**：连花清咳2025年销售额约一个多亿，公司计划加大支持力度，希望其未来几年持续快速增长[4][11]；莲花清咳等品类具有较大弹性潜力[4][9] **3. 基药目录调整的潜在影响** * **行业意义**：基药目录调整（8年来首次重要更新）对中药板块意义重大，将推动高质量发展和中成药集中度提升[2][5][6] * **公司机会**：公司有六个医保但未纳入基药目录的品种，包括莲花清咳、解郁舒肝、益心养心、通络明目、夏荔芪和养正积[5] * **预期影响**：若进入基药目录，将显著提升销售表现；新进品种弹性更大，老品种也会有较好增长预期[2][5][6] * **时间节点**：若产品进入并开始执行，预计2026年报表上会有所体现[2][6] **4. 营销体系与市场策略** * **营销体系**：分为医疗、零售和商务分销三个业务单元（BU）[4][10] * **医疗BU**：细分为基层医院和等级医院，基层按血管、呼吸、内分泌等事业部进行分线[10] * **零售BU**：划分为大KA部（头部连锁）和东南西北四大区，覆盖中小连锁及大单体药店[10] * **商务分销BU**：通过各地中小商业公司覆盖无法直接覆盖的长尾终端[10] * **心脑血管领域策略**：利用基药配套政策提高覆盖率和渗透率；注重循证医学证据积累，以学术推动销售增长[7] * **抗衰老产品策略**：八子补肾胶囊主要通过线上（投入力度更大）和线下零售渠道推广，并探索冠名节目、品牌植入、私域渠道合作、体验馆及经销商代理等多种模式推动出圈[15] **5. 研发与创新管线进展** * **止痛药**：新上市用于腹腔镜术后止痛，为**非甾体类镇痛药物中唯一水针剂**，安全性高、临床疗效优于同类产品[13]；计划通过自营加招商代理模式推广，期待2026年进入医保后放量[13] * **创新药进展**： * 计划在2026年二三季度报送CBD小核酸药物的IND申请[12] * 与优嘉生物合作的小核酸项目希望年底前按预定时间推进[12] * 正在开发PD134等其他创新药物[12] * **临床项目进展**： * 辅助生殖项目G201和脑卒中项目0,031A预计2026年完成二期临床，启动三期时间不确定[14] * AML治疗项目0,206目标是在2026年获得NDA，目前进展顺利[14] **其他重要内容** * **呼吸系统产品增长趋势**：尽管2025年因流感大年影响库存，但公司对2026年（即使是流感小年）实现增长仍有信心[11] * **心脑血管市场前景**：受益于老龄化趋势，中成药口服制剂市场前景广阔[7]