618大促表现 - 2025年618大促持续40余天，92.37%消费者参与活动，即时零售模式渗透线下实体经济 [1] - 头部主播声量减弱，中腰部主播及品牌自有直播间成为常态化趋势 [1] - 蓝月亮在多个平台衣物清洁赛道领先：淘宝衣物清洁剂店铺成交竞速榜第一、抖音个护家清品牌榜第一、唯品会家清日化销售GMV排名第一 [1] - 京东自营平台包揽衣物清洁品牌当日及累计销售四榜TOP1，京东POP平台衣物清洁品牌当日销售及店铺当日/累计销售均排名第一 [1][2] 产品与技术优势 - 至尊系列洗衣液活性物含量达47%（国标3倍），通过低粘稳定技术实现遇水即溶，研发耗时3年并经1000多个配方测试和1万多次实验 [5] - 创新泵头包装一泵精准出液8克，解决传统洗衣液用量痛点，配合"至尊洗衣三锦囊"提供系统化洗衣方案 [5] - 原料安全管控严格，全面淘汰甲醛/甲醇等有害成分，禁用乙二醇等3种成分，个护产品应用墨角藻与银耳提取物 [6] - 淘宝官方旗舰店至尊洗衣液近3个月好评率98.4%，京东自营旗舰店98%买家称赞至尊生物科技洗衣液为"王炸产品" [6] - 截至2024年底累计获得有效专利265项（发明专利48项），形成多技术领域壁垒 [21] 营销与品牌建设 - 知识营销模式将专业洗护知识转化为趣味化内容，通过洁净顾问、7×24小时客服、蓝月亮节及至尊洁净之旅等活动深化用户联结 [9] - 联合巨量引擎、新华网等平台推出音乐MV/微短剧/微综艺，将"洗衣三锦囊"融入娱乐场景实现破圈传播 [15][16] - 2024年洗衣液和洗手液市场综合占有率第一，2025年连续15年蝉联中国品牌力指数（C-BPI）洗衣液和洗手液双料冠军 [18] 市场战略与产品矩阵 - 精准把握消费提质趋势，针对务实与悦己共存的需求推出分层产品 [19] - 生物科技系列覆盖多元场景：深层洁净款、除菌去味款、运动特效款，并推出洗衣机清洁剂、内衣专用洗衣液、衣领净等细分产品 [19] - 个护领域延伸至净享泡沫沐浴露系列，京东自营旗舰店好评率达100% [19] - 产品矩阵涵盖衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理三大品类，提供一站式家庭清洁解决方案 [21]