ESG投资趋势 - ESG生态体系日趋完善，ESG投资有效性增强，ESG"优等生"价值攀升 [1] - 环境责任是ESG成色的试金石，也是衡量ESG投资价值的关键标尺 [1] - 具有ESG潜质的企业在行业评估与市场筛选中获得更广泛价值认同 [2] 蓝月亮ESG实践与认可 - 蓝月亮入选2025格隆汇金格奖·ESG环境友好卓越企业榜单，聚焦节能减排、循环经济及生态保护领域 [2] - 公司ESG实践以产品创新和体验升级为主线，推动行业从"粉"到"液"再到"浓缩"的颠覆式升级 [4] - 2024年发布"全效至尊"新品，活性物浓度达47%（国家标准3倍），创新"至尊秒溶术"实现高效洁净 [4] 产品环保效能 - 至尊洗衣液高浓度特性适合快洗，省水省电，减少包装物和碳排放 [5] - 浓缩产品减少仓储面积近一半，降低运输成本62.3%，提高货架产出59.8% [5] - 推出"洗衣三锦囊"科学洗涤方法，提升效果、节约资源，实现三赢 [7] 全链条绿色实践 - 研发端：累计有效专利265项（发明专利48项），2024年"省级工业设计中心"通过复核 [9] - 制造端：昆山工厂实现废水减排，天津等工厂产量增8.4%时空压机用电量降9.8% [9] - 永和工厂获评"国家级绿色工厂"，公司共三座工厂获此认证 [9] 包装与循环经济 - 优先选用环保包材，2024年减少纸箱使用371.4吨、PVC胶带177.6万米 [10] - 至尊泵头设计减少浪费，可搭配8瓶以上补液使用 [10] - "环保银行"回收1.7吨可循环资源，推动废弃包装瓶再生利用 [10] 行业标准与减排目标 - 参与编制3项国际标准、21项国家标准等，倡议行业减少价值链温室气体排放 [11] - 2024年单位产品温室气体排放量较2020年减少36.0%，提前达成2030年减排30%目标 [11] ESG价值总结 - 蓝月亮ESG实践构建绿色业务生态，成为行业绿色发展重要力量 [13] - ESG深度融入发展，环境友好成为创新催化剂而非成本负担 [13] - 优异ESG表现支撑公司长期价值释放 [14]

行业现状与痛点 - 鞋子清洁剂市场产品种类繁多，单价从几元到数百元不等，温和配方、快速去渍、无需水洗是主要卖点，但效果褒贬不一 [2] - 消费者反馈洗鞋产品痛点集中在清洁效果不佳、损伤鞋面、残留异味及细菌等问题，当下产品不能完全满足消费者需求 [2] - 黑龙江省消费者协会比较试验显示，40款小白鞋清洁剂在去污性能、安全性能、使用舒适性等方面均有较大差别 [3] 团体标准发布 - 中国洗涤用品工业协会发布团体标准《T/ZGXX 0022-2025鞋子清洁剂》，从标准层面解决消费者痛点，规范行业发展 [1] - 团体标准制定严格的安全指标，确保清洁剂对所有材质的基础安全性，在清洁力、护色、保型等核心指标上设置基础要求 [4] - 团标首次明确使用鞋类清洁剂后应"鞋面无皱纹、起层、膨胀及明显变色"硬指标，剑指"清洁即损伤"的行业痛点 [4] 市场增长与趋势 - 2018年至2023年我国鞋面清洁剂年复合增长率约为12%，增速远高于全球平均水平 [4] - 预计2025年我国鞋面清洁剂市场规模将扩大至160亿元人民币 [4] - 未来创新方向将聚焦不同材质精细化清洁、洁护一体化、原料绿色化等，推动行业从"粗放清洁"向"科学洗护"升级 [4] 消费者选购建议 - 在成分上优先选择含有生物酶或植物提取成分等刺激性弱的产品，避免选择强酸强碱类成分 [5] - 在包装设计上优先考虑按压式瓶口或刷类瓶口，更容易控制用量，避免浪费 [5] - 需要留意产品标注的适用类型，选择符合团标的产品在安全性、基础效能上是有保障的 [5]

公司核心优势 - 公司"偶爱你"平面三腔洗衣凝珠产品入选《升级和创新消费品指南（轻工 第十一批）》升级消费品名单，体现创新成果获得认可[1] - 公司是国内超市中超过30%三腔洗衣凝珠的生产商，广东省专精特新企业，拥有国内外专利百余项[1] - 公司掌握三腔洗衣凝珠封装关键技术，冲破海外技术壁垒，在生物酶技术、水溶膜封装技术、生物基表活技术三项国际先进技术中取得突破性成果，获得国内外专利超过100项[4] - 公司是国内第一家三腔洗衣凝珠生产厂家，此前全球能生产三腔洗衣凝珠的只有宝洁[4] - 公司设立全洗实验室模拟全球不同地区水质测试产品，拥有4万平方米智能制造基地和3000平方米大型研发中心，研发投入占总收入4.5%[6] - 公司采用171台高精质检仪器，实行25道质量控制工序，由教授级研发工程师领衔创新家清技术应用[6] 产品技术特点 - "偶爱你"洗衣凝珠具有天然指数高、清洁能力强且更易生物降解等优势[4] - 洗衣凝珠不是抽干水分的洗衣液，成倍浓缩比例和水溶膜包膜技术要求更高[4] - 公司研发的浓缩洗衣凝珠表面活性物含量提升至60%以上，浓缩洗衣液活性物提升至55%以上，是国内洗衣液行业标准数倍，洁净力是标准洗衣液的12倍左右[9] - 浓缩洗涤剂可节约大量能耗、水、包装材料，运输及仓储成本大幅降低，更易降解[9] 品牌发展历程 - 公司成立于2016年，最初以代工业务为主，为全球超过400家知名品牌提供代工业务[1] - 2021年从"零"开始做品牌，"偶爱你"品牌诞生[7] - 2022年"偶爱你"洗衣凝珠产品销售额增长超过230%[7] - 2021年"花见月"三腔洗衣凝珠入选创新消费品榜单，2024年"偶爱你"产品入选升级消费品榜单[6] 行业现状与趋势 - 中国洗涤用品行业竞争激烈，细分领域新品牌不断涌现，市场品牌集中度下降[8] - 衣物清洁市场线上渠道市场份额5年累计增长16个百分点，成为主流购买渠道[8] - 电商平台低价竞争严重，低劣洗涤剂活性物占比大多不高于6%，远低于行业标准15%[8] - 中国洗涤用品工业协会发布抵制低劣洗涤用品倡议书，天猫发起"成分透明计划"[9] - 浓缩型洗衣液国内市场渗透率仅为5%，与欧美国家洗涤剂浓缩化程度超90%相比差距大[10] 公司战略定位 - 公司致力成为中国洗涤剂浓缩化、绿色化的榜样，目标成为行业领导者之一[11] - 坚持研发浓缩化、绿色化配方及产品，避免陷入低价竞争死循环[9] - 勇当浓缩产品市场化先行者，推动产业向中高端升级[10] - 通过电商团队和直播带货等多种形式为品牌打开市场[8]

行业趋势 - 便携式去渍笔成为去污产品市场新热点，品牌通过挖掘细分需求为消费者创造更多价值 [1] - 洗涤行业呈现"专业化"和"场景化"趋势，消费者需求从洗得净转向洗得快、洗得方便 [3] - 去渍笔热销反映消费升级背景下需求细分与技术创新的共振 [3] 市场表现 - 电商平台数据显示去渍笔7天内有数万名消费者浏览，某品牌热销款单月销量超5万件 [1] - 截至5月12日，去渍笔在家用清洁品成交量同比增速达92%，排名第一 [1] - 一线城市渗透率远超二三线城市，行业处于发展初级阶段，潜力较大 [3] 消费者行为 - 25-45岁消费群体是核心用户，主要满足办公、出差、运动等场景的即时去污需求 [1][3] - 消费者回购主因是满足"应急去污"需求，部分产品还能提供社交价值 [1][3] - 消费者最关注去污效果，但不同品牌效果差异明显，存在试用多个品牌的现象 [2] 产品技术 - 核心成分包括表面活性剂、酶制剂等，针对不同污渍需采用差异化配方 [2] - 配方需控制溶剂类原料用量，避免损伤衣物纤维，同时满足快干、无水渍残留要求 [2] - 未来技术创新方向包括扩大污渍处理范围、适配特殊布料、提升便携性和环保性 [3] 竞争格局 - 市场参与者包括汰渍、狮王、立白等国内外品牌及白牌，价格区间3-60元/支 [2] - 国际品牌占据高端市场，本土品牌依靠性价比竞争但同质化严重 [3] - 行业尚未形成统一标准，企业主要执行内部标准，监管依赖日化通用标准 [2]

宝洁新品发布 - 公司推出洗衣原液新品，主打有效洁净、白衣亮白、彩衣护色、长效留香等多维效果，解决消费者对洗涤效果不满的问题（仅17%受访者满意传统洗涤效果）[1] - 新品免去预处理步骤，可溶解多种顽固污渍[4] - 织物和家庭护理板块是公司收入占比最高的业务，2025财年Q3净销售额69.48亿美元（占整体35.13%），净利润12.85亿美元[1] 中国市场格局 - 中国标准洗衣液市场份额前五为蓝月亮、立白、纳爱斯、宝洁和联合利华，公司排名第四[1] - 全球洗衣液市场由宝洁、联合利华和汉高主导[1] - 1984年公司在美国推出首款洗衣液，2010年将汰渍洗衣液引入中国[1] 行业趋势 - 消费者需求从基础去污转向专衣专护、安全成分和香氛悦己三大方向[2] - 需求层次升级为"净、快、全、护"，要求功能齐全且能保护织物[2] - 行业向功能化、个性化、多元化、绿色化方向发展[3] 市场数据 - 2022-2024年中国标准洗衣液市场规模增速持续放缓，分别为4.6%、3.4%、0.5%[2] - 行业存在结构性矛盾：低端产品过剩，高端功能性产品供给不足[2][3] 行业规范 - 《洗涤用品安全技术规范》强制性国家标准预计2023年发布，规范原料、产品、标识及安全风险[5] - 标准化体系持续完善以匹配消费升级和产业转型需求[5]

行业趋势与挑战 - 消费者对织物护理产品的功效需求不断提升，洗涤市场正在经历变革升级 [3] - 部分企业为降低成本导致核心功效成分添加不足等"乱象"层出不穷 [3] - 洗涤行业在供需方面存在结构性矛盾，低质产品供大于求，高品质产品稀缺 [5] - 消费者需求从单纯的"洗干净"向多层次转变 [5] 行业高质量发展路径 - 聚焦产业痛点难点，加大研发与创新，提升新质生产力是行业高质量发展的核心路径 [3] - 行业协会帮助消费者明确"好洗衣产品"标准，推动行业重回品质竞争正轨 [3] - 鼓励企业加大研发力度，零售商和平台做好宽类窄品的选品工作，主动淘汰低质产品 [5] 企业创新与实践 - 宝洁全球织物护理研究院成立，旨在推动织物护理科学与技术的突破性创新 [3] - 研究院在清洁去渍、抗菌洁净、持久留香、环保可持续四大方向进行科研投入 [3] - 洗衣免搓粉及洗衣原液的面市是对传统洗衣产品和洗衣方式的重构 [3] - 汰渍、碧浪品牌推出的洗衣免搓粉和洗衣原液得到广泛正向口碑，是行业高质量发展优秀案例 [5] - 宝洁依托全球织物护理研究院及全球创新网络，突破洗衣原液产品稳定性的技术难题 [5] 行业标准与规范 - 《洗涤用品安全技术规范》标准预计今年发布，是强制性国家标准 [5] - 标准从原料、产品、标识到安全风险给出明确规定，企业必须执行 [5] - 菌螨方面标准制定将更加透明化 [5] 产学研合作 - 天津大学化工学院教授分享校企合作催生技术创新的经验 [5] - 广东省科学院微生物研究所专家分享菌螨标准制定的方法 [5]

行业现状与挑战 - 洗涤市场存在"低质内卷"现象，部分企业产品总活性物低于标准，核心功效成分添加不足，导致消费者需叠加使用多种产品仍难以保证清洁效果 [2] - 行业需攻克两大技术难题：应对中国复杂饮食和丰富织物带来的多元污渍挑战，以及同步满足留香、护衣等多维度消费需求 [2] - 消费者面临"衣服洗不干净"困局，流程繁复且清洁效果不佳 [2] 宝洁全球织物护理研究院 - 2024年成立，汇集化学、工程学、生物学、微生物学、纺织科学、皮肤科学领域顶尖专家与行业权威 [3] - 研究院将在"清洁去渍""抗菌洁净""持久留香""环保可持续"四大方向进行科研投入与深度探索 [3] - 旨在推动织物护理科学与技术的突破性创新，促进可持续发展 [3] 洗衣原液产品创新 - 汰渍、碧浪、当妮发布首款洗衣原液，采用非牛顿流体技术，使足量去渍、留香、亮白、护衣成分稳定共存 [4] - 特含溶渍精华，可溶解未被及时清洗的顽固污渍，实现洗衣免预处理即可达到焕净效果 [4] - 标志着消费市场迈入洗衣"免预处理"新时代 [4] 行业高质量发展路径 - 需优化产业供需：企业加大研发力度，零售商和平台淘汰低质产品，支持高品质产品良性发展 [5] - 深化科技创新：搭建开放式创新平台，整合跨专业多领域人才和科研资源 [5] - 推动标准升级：行业组织制定的《洗涤用品安全技术规范》强制性国家标准预计今年发布 [5] 行业活动与协作 - 中国洗涤用品工业协会领导、宝洁专家等共同出席"织物护理行业高质量发展论坛"，探讨行业趋势 [1] - 产学研各界专家通过圆桌论坛深入探讨推动行业高质量发展的具体措施 [5]

刚刚过去的4月22日，是第56个世界地球日，国内各地政府以及行业头部企业纷纷倡议或落地活动为地球"减负"。节约用水用电、使用环保 袋……这都是消费者力所能及之事，但你或许不知道，在产品生产销售乃至废弃物处理的全链路上，你选择何种洗涤产品对环境造成的污染也 会不一样。 "ESG不再是企业的可选项，而是必答题。"立白科技集团（下称"立白"）副总裁许晓东告诉南都湾财社记者，近年来社会对企业ESG（环境、社 会和公司治理）愈发关注，消费者亦更青睐有社会责任意识的企业。 日化产品何以影响绿色环保的效果？企业如何处理生产带来的污染顽疾？更重要的是，企业践行可持续发展理念是如何切实保障一线生产员工 的权益？近日，南都湾财社记者走进立白位于广州南沙的生产工厂，探寻立白给出的答案。 集团8家工厂陆续启动新能源光伏项目的建设 立库能存放近百万件货品入库存储出库全自动化 记者在立库看到，一个个打包完好的箱子井然有序堆放在货架上，里面只有自动化机器在运作。不过，立库存放的货品种类不同，数量之多， 如何精准识别呢？工作人员介绍，以发货为例，系统激活调货单后，会识别单号上的编码批号，立库中的AGV小车（应用无人搬运车）会根据 指令运输到 ...

市场地位与成就 - 2024年度蓝月亮洗衣液、洗手液荣列同类产品市场综合占有率第一 [1] - 蓝月亮洗衣液连续16年(2009-2024)获市场综合占有率第一 [1] - 蓝月亮洗手液连续13年(2012-2024)获市场综合占有率第一 [1] 科技创新与行业引领 - 公司开创洗衣"液"时代，推动行业从洗衣粉向洗衣液转变 [4][5] - 2015年推出国内首款泵头计量式「浓缩+」洗衣液，活性物浓度达47%（国标3倍） [5] - 2024年推出至尊生物科技洗衣液（全效洁净），集成8大功效 [6] - 独创泵头设计实现"一泵8克洗8件"的精准计量，解决传统用量不准问题 [8] 浓缩洗涤战略与市场培育 - 2023年浓缩洗衣液渗透率9.2%，年复合增长率24.7%（传统洗衣液增速3.8%） [10] - 预计2024年浓缩洗衣液渗透率突破10.7%，与欧美98%普及率差距显著 [10] - 开发"洗衣三锦囊"科学洗涤方案，如"预涂锦囊"解决油斑问题 [10] - 通过体验活动和客服热线（超千万次咨询）普及科学洗涤理念 [10] 战略定力与社会价值 - 公司以"十年磨一剑"决心投入浓缩技术研发，响应国家"双碳"战略 [12][13] - 2024年消费者测评中至尊系列核心指标均超8.5分（满分10分） [13] - 推动节水省电的绿色转型，成为行业可持续发展范例 [13] 产品迭代与市场潜力 - 浓缩洗衣液产品矩阵持续丰富，涵盖除菌、运动特效等细分需求 [6] - "得浓缩者得天下"格局正在形成，公司战略与行业趋势高度契合 [10][11]

文章核心观点 蓝月亮在竞争激烈的日化行业连续十余年保持市场领先，2024年洗衣液、洗手液同类产品市场综合占有率第一，其成功在于敢谋新求变，以技术创新和市场教育推动发展，揭示消费品投资应洞察消费者需求创造价值 [1][14] 行业现状 - 中国日化市场年均新品淘汰率超65%，品牌忠诚度生命周期缩短至18个月 [1] - 消费升级使家清行业消费者对洗涤产品需求从基础去污向功效细分、场景定制、体验升级转变 [4] - 浓缩洗衣液在发达国家市场占有率高达98%，国内仅约10%，但2023年浓缩洗衣液年复合增长率达24.7%，远超传统洗衣液3.8%的增速 [9] 蓝月亮发展成果 - 2024年蓝月亮洗衣液、洗手液同类产品市场综合占有率第一，洗衣液、洗手液品类分别蝉联16年和13年冠军 [1] 蓝月亮技术创新 - 2000年代推动中国家庭洗衣习惯从“粉”到“液”转变，十年间洗衣液渗透率从不足3%飙升至44% [4] - 以“场景化革命”开辟市场蓝海，推出手洗、宝宝、旅行、内衣等专用洗衣液 [6] - 2015年打造国内首款计量泵头装“浓缩+”型洗衣液机洗至尊，开启中国洗衣液浓缩时代 [6] - 2018年以来升级推出至尊生物科技洗衣液，近期推出至尊洗衣精华 [6] - 至尊系列产品专利泵头计量设计，一泵精准出液8g，活性物含量高达47%，是国标标准洗衣液的3倍多 [8] 蓝月亮市场推广 - 顶着成本压力将旗下产品以更具竞争力价格推向市场，着眼长远发展 [9] - 通过场景化教育、体验式渗透普及浓缩洗衣液优势和使用方法，提出洗衣三锦囊，举办“至尊洁净之旅” [10] 浓缩洗衣液优势 - 浓缩配方低泡易漂，节水省电，单瓶体积比传统产品减少60%，同等销量下运输能耗降低62.3% [12] - 帮助零售商减少仓储面积，提高货架产出，减少洗涤包装物和综合碳排放 [12] - 若中国消费者都使用浓缩洗涤剂，每年能减少电能损耗85.67亿度、二氧化碳174.72万吨、洗涤废水242.11万吨 [12] 蓝月亮社会责任 - 推出“瓶身+补充装”组合，鼓励消费者重复使用泵头瓶，减少包装浪费 [13]