中东市场拓展策略 - 耐心、专注以及与当地政府部门和合作伙伴建立牢固关系是成功关键，中东市场需要长期深耕而非一次性拜访[1][3] - 公司需考虑为中东经济做贡献，如引进技术、雇佣当地人才和提供可持续发展业务[1][3] - 中东正在经历数字化基础设施变革，政府部门推动数字货币和区块链系统建设，虚拟资产机构寻求国际合作[2] 金融科技公司案例 - EVIDENT集团与阿联酋Zand Bank合作，通过数字化平台为私人财富客户提供另类投资机会[6] - EVIDENT已在阿联酋建立子公司，正申请当地牌照以合规展业[6] - CertiK HK为中东虚拟资产生态提供安全合规服务，已与阿布扎比国际金融中心等机构推进合作[7] - OneInfinity在中东取得数字资产安全产品40%市场份额，迪拜团队由多文化背景人员组成[10][11] 本地化运营挑战 - 中东市场重视面对面沟通，合作伙伴需频繁互动以建立信任感[9][10] - 团队组建需多元化，包括印度人、欧洲人和非洲人以适应不同客户圈层[11] - 文化风俗影响产品设计，如禁止赌博相关概念，需调整产品以符合当地价值观[13] 监管与区域选择 - 阿联酋虚拟资产监管框架清晰且对外商友好，但需根据不同业务类型申请多部门牌照[7][14] - 迪拜配套设施完善且金融发展领先，阿布扎比为权力中心且更富裕，公司需根据战略选择落户城市[14] - 中东通过高价值金融服务吸引全球公司和人才，定位为连接东西方经济的枢纽[15]

香港金融科技公司中东业务拓展 - EVIDENT集团与阿联酋Zand Bank签署合作备忘录 将提供另类投资数字化平台接入服务[1][3] - CertiK HK为中东虚拟资产生态提供安全合规服务 已与阿布扎比国际金融中心展开合作[4][5] - OneInfinity在中东数字资产安全市场占有率达40% 并在迪拜设立10人本地化团队[8][9] 中东市场数字化基础设施发展 - 中东政府正快速推进基于数字货币和区块链的数字化基础设施建设[1] - 阿联酋已建立清晰的虚拟资产监管框架 对外商政策友好[4] - 中东通过金融领域高价值服务吸引全球公司和人才 定位为东西方经济枢纽[12] 本地化运营策略 - 中东业务拓展需建立长期关系 面对面沟通是关键[6][7] - 团队需包含当地人、印度人、欧洲人等多元文化背景成员[8][9] - 需调整产品设计以符合当地宗教文化 如避免赌博相关概念[10] 监管与牌照挑战 - 在阿联酋开展在岸业务需获得央行或虚拟资产管理局等监管部门牌照[11] - 迪拜配套设施更完善 阿布扎比更富裕 两地金融发展各有优势[11] - EVIDENT已在阿联酋设立子公司 正在申请当地展业牌照[3]