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闲鱼循环商店
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闲鱼开店,不是玩票
36氪未来消费· 2025-03-19 16:03
文章核心观点 - 闲鱼作为最大的C2C交易平台,在消费不振时期受年轻人欢迎,未来想探索线上线下循环经济融合模式,线下扩张是重要战略,但全品类二手生意尚无成功范例,线下发展充满未知 [3][5] 闲鱼发展现状 - 2024年底用户突破6亿人,日活近5000万,GMV超4000亿元,日均交易额突破10亿元,95后用户占43%,00后用户达22%,年轻人通过副业平均赚3660.5元 [3] - 有800万女性年交易额过万,在平台出售潮玩、服饰等商品 [5] 南京闲鱼循环商店情况 - 位于南京秦淮区熙南里街区大板院落,是第8家循环商店、首个落地景区门店,面积800平,有25个圈层品类,平均每个圈层有20 - 50个主理人 [2] - 开业1个月交易超八成商品,交易额超60万元,是业绩最好的一家 [3] 闲鱼线下店探索情况 - 先后尝试社区店、城市中心店、垂类圈层店和综合体四种门店,除垂类圈层店,都覆盖全品类商品,目前主要作用是品牌展示,盈利非首要目标 [7] - 城市中心店如杭州来福士店、亚运公园店和上海南站附近的徐汇沪闵路店,强调“好玩”“圈层”,动销能力和匹配效率高,售出率达80%左右 [9] - 社区店如杭州拱墅区丝联店,服务周边3公里消费者,商品主打“实用”,有非商品的社区便民服务 [9] - 垂类店铺有上海8号桥创意产业园区的户外运动专营店,接下来计划在杭州开设二次元商品专营店 [10] 闲鱼其他线下业态 - 闲鱼市集以快闪形式出现,为卖家和买家线下面基提供社交和买卖场景 [12] - 闲鱼宝盒是直营,在北京有10家门店,以回收消费电子产品为主,商品范围拓宽到手表、奢侈品等 [12] - 闲鱼小站是和商家合作的网点,加盟商以3C品类为主,包括奢侈品等,提供验货服务,为线上交易引流 [12] 闲鱼线下店商品优势 - 货架80%空间为二手闲置商品,货源不愁,卖家能获“断舍离”和交友双份快乐 [12] - 背靠阿里电商生态,是不少品牌新的出货渠道,商品价格较官方店低,如某户外品牌3000元的全新保暖毯子,线下店只需700元 [13] - “闲鱼奥莱”频道已上线,未来会引入线下作为特色商品,商品上新周期短,能吸引买家持续进店 [13] 闲鱼线下布局原因及挑战 - 二手交易逃不开线下,线上流量获取成本高、增量有限,布局线下利于展示品牌、获取线下流量和消费心智,带来不少新增流量 [14] - 集团提升战略地位带来商业化压力,线下门店成本高,但寄卖模式垫资和库存压力小 [14] - 对寄卖商品按价格收取10% - 30%的阶梯式服务费,鼓励用户寄卖高价值商品 [16] - 全品类二手电商定价难,采用AI定价体系,后续面临品类侧重和选择问题 [18] 二手消费行业情况 - 转转、爱回收、只二、多抓鱼等先于闲鱼开线下店,转转店铺达800家,爱回收接近2000家 [7] - 大部分线下二手店采用回收模式,依赖店长识货能力,寄卖则无此问题 [17] - 其他二手玩家聚焦垂类,闲鱼是唯一在线下做全品类二手商品的玩家 [17] - 手机回收、二奢、二手车等细分赛道有头部玩家,古着店有收藏价值,国内单体二手商店类似慈善商店,难规模化 [18][19]