公司商业模式 - 公司采用高度标准化的运营模式，产品、陈列、营销话术均统一模板，实现低成本快速复制扩张 [11][54][64] - 品牌定位为“披着日化外衣的景区文创店”，不追求线上销量，核心策略是利用“城市必买”噱头捕捉景区游客的即时消费心理 [59] - 加盟政策门槛低，不收取加盟费，仅要求3万元保证金和7-10万元首次进货额，并提供选址、装修、物料等支持以吸引加盟商快速拓店 [73][74] 产品与成本结构 - 护手霜产品生产门槛极低，通过OEM工厂采用成熟配方，单支成本可控制在5元以内，定制款成本也仅增加1-2元，出厂价不超过8元 [43][44] - 产品差异化主要体现在包装贴纸和香精添加，通过更换城市地标图案贴纸（成本仅几毛钱）即可推出“城市限定款”，研发成本几乎忽略不计 [45][56] - 终端定价远高于成本，50g基础款护手霜售价55元，加盟商按零售价2.5折（即13.75元）拿货，单支毛利润达7.75元以上，综合毛利润率超过50% [52][53] 市场定位与消费者洞察 - 品牌精准抓住当代年轻人的“伴手礼焦虑”痛点，提供兼具实用性（护手霜）和精致包装的“轻伴手礼”解决方案，50元左右的定价契合年轻人消费心理 [31][38][39] - 门店均选址于客流量大的知名景区、步行街等旺铺，建议面积40平米以上，依托游客流量支撑产品高溢价 [48][49] - 消费者最初因“当地必买”标语和瓶身标注的本地生产企业信息而产生信任并购买，但随后在多地发现相同门店和产品，产生被欺骗感 [15][17][20][23][25] 行业竞争与潜在风险 - 公司的成功模式吸引大量模仿者进入，出现包装、门店装修、营销标语高度相似的竞争品牌，导致同一景区内可能出现2-3家同类护手霜店相互竞争 [66][75] - 为应对竞争，公司采取产品系列扩充（如四季护理、城市系列）和推出低价子品牌“桃夏”（定价低20%）等策略，但本质上仍是换贴纸、换香精的伪创新，陷入同质化内卷 [70][72] - 随着门店在全国景区过度铺开，产品的“城市专属”营销噱头因高度雷同而失效，消费者的新鲜感消退，购买欲望可能随之降低 [75]

商业模式与市场定位 - 公司采用高度标准化的运营模式，产品、陈列、营销话术均统一模板，实现快速复制和扩张[7][46] - 品牌定位为“披着日化外衣的景区文创店”，不追求线上销量与产品功效创新，核心是利用“城市必买”噱头抓住游客即时消费心理[43] - 门店均选址于客流量大的核心景区或繁华商圈，如上海田子坊、武汉江汉路、昆明滇池等，建议面积40平米以上以承接高客流[7][37] 产品策略与成本结构 - 产品为铝制圆盒包装的护手霜，通过更换印有当地地标图案的贴纸即可打造“城市限定款”，贴纸成本仅几毛钱，研发创新成本极低[7][35] - 护手霜生产门槛低，依托OEM工厂成熟配方，单支成本可控制在5元以内，定制款成本也仅增加1-2元，出厂价不超过8元[34] - 50克基础款护手霜零售价为55元，100克装日常售价128元，加盟商按零售价2.5折拿货，单支拿货价13.75元，扣除生产成本后单支毛利润超7.75元，综合毛利润率超50%[40][41] 加盟扩张与竞争态势 - 加盟政策门槛低，不收取加盟费，仅要求3万元保证金和7-10万元首次进货额，并提供选址、装修、谈判等支持，吸引快速拓店[54][56] - 截至2025年6月，公司在全国已开设超过160家门店，但同一景区内可能出现多个高度相似的竞争品牌，导致同质化内卷[48][57][58] - 为应对竞争，公司推出子品牌“桃夏”，定价较主品牌低20%，并增加产品系列，但本质仍是换包装和香味的微创新，未能解决差异化不足的核心问题[51][52][53] 消费者心理与市场需求 - 产品精准切中当代年轻人的“伴手礼焦虑”，护手霜具有实用性强、定价适中、包装精致的特点，符合“轻伴手礼”需求[26][31][32] - 消费者最初被“本地生产”、“城市专属”的营销话术吸引，但发现产品在全国景区高度雷同后，产生被欺骗感，品牌信任度受损[12][17][19][23] - 传统景区文创产品陷入同质化陷阱且价格虚高，而护手霜模式凭借低库存压力、高周转率和灵活调整能力，形成比较优势[28][30][41]

相信你一定见到过这样一家护手霜店。 店面采用小清新的配色，正面墙罗列着各种味道的护手霜，还贴着标语"xx地必买护手霜"。 这里的 "xx" 可以是上海、北京、昆明，也能是太原、西安、武汉，仿佛每个城市都为这个品牌定制了 "专属身份"。 可若你多留意瓶身信息，就会发现：这个名为 "青稚" 的"当地必买"护手霜品牌，其运营主体是一家注册在上海奉贤的公司，既没有采用当地原料，也没 有与地方非遗工艺结合。 可就是这样一家标准化产品的护手霜品牌，却像 "复制粘贴" 般开遍了全国大大小小的旅游景区——从上海田子坊的文艺巷弄，到武汉江汉路的繁华商 圈，再到昆明滇池边的游客中心，甚至香港尖沙咀的商铺，都能见到它几乎一模一样的门店。 它成了各地地标 "查重率100%"的存在，也悄然承包了许多年轻人 "当地必买" 的伴手礼清单。 一个疑问随之而来：为何一家产品、陈列、营销模式高度标准化的护手霜店，能击中年轻人的消费心理？ 在这个看似简单的 "景区营销" 故事里，这支护手霜又恰好踩中了当代年轻人的哪些生活痛点？ 被送礼困扰的年轻人，遇到"假救星" 陈闻清第一次见到"青稚"是在2023年的上海街头。 彼时她路过上海乌鲁木齐路，被这家 ...