行业现状与市场需求 - 网络安全行业整体需求平稳，泛政府市场出现边际改善迹象 [2] - 金融、电力等行业因国产化替代需求呈现增长态势 [2] - 运营商市场需求稳步增长 [2] - 信创已成为政府、金融、电力、公安、交通及运营商等行业的默认建设标准 [3] - 信创的主要增量空间体现为对现有交换机、负载均衡、防火墙等产品的加速替代 [3] 公司战略与业务拓展 - 公司实施“逆势有序扩张”战略，聚焦有需求和业务基础的市场 [2] - 公司加大对高价值行业市场的拓展力度 [2] - 公司加大网络产品在园区网等场景的拓展力度 [2] - 在区域维度上，公司加大国际市场的投入，持续推进国际市场的拓展 [2] - 公司国际市场的重点布局区域为中东、北非及中亚等地 [2] - 海外销售依赖二级渠道，包括总代理和系统集成商（SI） [3] - 海外拓展团队初期投入10人以内，后续根据业务增长情况逐步调整 [3] 产品与技术 - 公司产品战略聚焦于高性能、在线设备等具有相对优势的产品，包括高性能防火墙、抗DDoS、IPS、负载均衡、网络产品等 [2] - 公司主打国际市场的产品主要为负载均衡等 [2] - 公司聚焦主流开放架构，采用基于无损以太网技术的RoCE技术路线发展智算交换机 [2] - 公司基于盛科的国产交换芯片，已推出32×400G和64×400G两款盒式交换机，并配套自研的智算网络管理平台 [3] - 当前12.8T与25.6T国产交换芯片的性能已能够满足大多数数据中心的主流需求 [3] AI应用与运营效率 - 公司利用AI赋能现有安全产品 [2] - AI应用提升了安全运营效率，在人员工效和研判准确率上大幅提升 [2] - 公司聚焦于AI应用场景下的边界安全防护需求 [2] - 公司内部充分利用AI提高研发、售前、售后等的工作效率，实现人员优化与费用改善 [2] 财务表现与资金管理 - 2025年前三季度，公司营业收入8.71亿元，同比增长6.28% [2] - 销售费用同比减少9360万元，同比增长8.25% [2] - 净利润同比增长1.32% [2] - 公司始终坚持“不赊账”的核心经营原则，优先保障现金回款 [3] - 仅在运营商、金融、电力等需与原厂直接签约且具备明确回款机制的业务场景中，允许开展部分信用销售 [3] - 并购投资遵循原则：标的业务与公司具有高度协同效应；双方合作意愿高度一致；不设对赌条款，注重管理融合与长期发展 [3] 政策与宏观环境 - 网络强国战略背景下，网络安全在整体IT投资中的占比理应相应提高 [3] - 需重点关注重大安全事件对政策推进的催化作用 [3] - 短期内不会出现爆发性的需求增长，但应持续跟踪相关政策的演进与落地情况 [3]