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胖东来的好,我一个字都不信,除非……
凤凰网财经· 2025-05-16 21:12
来源|凤凰网财经《为什么是》 1996 年,美军航母闯入台湾海峡耀武扬威,穿得像农民工的三个河南小老板,揣着烟酒店攒的 2 万血汗钱,穿着掉色汗衫蹲央视门口找捐钱渠道,逢人就喊: " 我们要捐钱造航母! " 当时许昌房价才几百一平,这笔钱够买两套房。三兄弟愣是坐着卡车颠簸 400 公里,住最便宜招 待所,最后还是由央视记者当人肉导航,仨人把钱最终拍在了中国航天基金会桌上,连收据都没 要。 要不是《人民子弟兵》栏目组恰巧抓拍这三个 " 乡土活雷锋 " ,于东明、刘红军和于东来这三位 兄弟差点就带着 2 万血汗钱深藏功与名 —— 这个接受采访的超市小老板或许不知道,这 2 万元将在未来三十年撬动 169 亿年营收的零售神 话。他们裤腿上沾着的许昌烟草灰,正在擦出一种足以颠覆资本逻辑的火星。 01 赤子之心:于东来的商业原命题 于东来并非不懂商业的简单胖子,相反,他对零售业的洞察与前瞻性超过许多同时代的友商。 1999 年,胖东来首次把综合量贩引入许昌。 这是一种上世纪 60 年代,日本批发商在价格绞杀战中杀红了眼创造出的模式:毛巾按打卖、水杯 论捆售,这招 " 薄利换高频 " 的绝杀技,直接让零售店和二道贩子都跪 ...