核心观点 - 量道储能在行业价格战和出海热潮背景下反向发力国内市场 瞄准政策转向和市场规则变化带来的结构性机会 [2][7] - 公司凭借欧洲市场积累的技术优势 产品品质管控能力和现金流优势 以3S融合架构产品和针对性价格策略应对国内挑战 [7][17][28] - 决策基于政策环境 电力市场深化和团队转型完成的三重判断 体现系统性战略布局而非短期投机 [11][12][33] 市场环境与战略时机 - 2025年被称为储能行业第一个死亡周期起点 市场流行不出海就等死论调 [7] - 136号文推动产业从价格竞争转向价值竞争 强调全生命周期价值 适应公司技术优势 [11] - 电力市场深化推动工商业储能盈利模式多元化 江苏湖南分时电价调整和全国统一电力市场推进创造机会 [12] - 欧洲收益模式可复用：不平衡服务 现货市场与峰谷套利为前三大收益来源 调频补偿达12-45欧元/MW/h [12][15] - 国内虚拟电厂管理中心设立十余个 分布式储能成为聚合服务最佳抓手 [15] - 市场结束2020-2022野蛮生长 进入规范化价值化新阶段 [15] 产品技术优势 - 3S融合架构（PCS+BMS+EMS集成）经3年打磨 超越简单堆叠的技术整合 [17][20] - 直接成本降低10%以上 集成成本降低5%以上 运维成本降低30%以上 [20] - 故障风险点减少30%以上 体积减少50%以上 重量降低20%以上 [20] - 响应速度压缩至50ms 显著优于行业300ms标准 匹配电力现货市场高波动需求 [23] - 架构强化光储协同场景竞争力 PCS性能决定系统效率与稳定性 [25] 价格与服务策略 - 261kWh液冷一体机限时优惠：宁德时代电芯版本0.599元/Wh（15.65万元/台） 中创新航电芯版本0.549元/Wh（14.34万元/台） [28][29] - 价格策略通过压缩营销费用和利润让渡实现 非减配降价 [28] - 产品含电池PACK BMS 125kW PCS 液冷温控系统 PMS等 EMS配套3499元/套 [29] - 5年系统质保 6000次电芯循环寿命 产品责任险赔付500万美元 [29] - 基于欧洲500+项目远程服务经验 结合AI平台实现智能运维 全栈自研架构提升响应效率 [30] - 团队已完成从欧洲市场到国内市场的管理流程和市场策略重构 [33] 国内布局基础 - 公司为欧洲工商业储能头部企业 海外营收占比90% 欧洲占海外80% [7] - 2022年开始研究国内市场 历时3年筹备 选择价值竞争阶段入场 [15] - 产品满足2023版新国标标准 运输1000公里内免费 云平台免费使用2年 [29] - 价格策略执行至2026年1月15日 最低采购5台 供货周期不高于30天 [29]

行业趋势与痛点 - 储能行业正加快市场化转型并加速迈入电力现货市场 全链路协同 数据深度融合 更快响应电网调度和更高效率设备成为发展新趋势[3] - 当前储能设备存在通讯延迟 数据割裂和器件冗余等问题 储能响应电网调度时间普遍在300ms以上 而调频应用要求控制在100ms内[3][5] - 响应延迟主要因PCS BMS和EMS数据独立不同步 造成通讯周期长和响应慢 同时功能器件重复增加成本与故障风险点并降低系统效率[5] 3S融合架构技术特点 - 公司依托五大研发中心具备除电芯外其他核心部件自主技术 拥有8年欧洲市场运营经验和全球500+工商储项目经验[8] - 全新3S融合架构通过去除冗余器件实现直接成本降低10%以上 集成成本降低5%以上 运维成本降低30%以上[11] - 架构智能融合后通讯路径从EMS→PCS主控→PCS-DS调整为EMS→PCS-DSP 使响应电网调度时间缩短至≤50ms[12] - 产品提供壁挂式和抽屉式设计可选 体积减少50%以上 重量降低20%以上 软件模块划分更清晰便于设备与策略扩展[13] - 去除冗余器件后从源头降低故障率 预计故障率可降低30%以上[14] 液冷一体机产品规格 - 全新液冷一体机FLEX-261-3S AIO搭载314Ah电芯 功率125kW 容量261kWh 系统效率提高到91%[21] - 配置3S融合架构后设备高度2.3米 比非融合版降低0.15米 体积减小0.195m³[23] - 支持10台并机 灵活适配光储充 光储一体化和微网等不同应用场景[25] - 产品额定直流电压950V 最大直流电流198A 额定交流功率125kW 最大效率98.7% 防护等级IP66[17] - 工作环境温度-35~60℃ 通讯支持WiFi/4G/蓝牙/RS485/CAN/以太网 具备多种保护功能和认证[17] 商业化进展 - 3S融合架构及配置该架构的液冷一体机将于年底同步量产 目前首批订单已满 预计明年实现批量交付[26] - 公司从聚焦海外铅酸电池业务的贸易商转型为以技术研发和制造经验积累为主的企业 2017年首批储能柜成功批量出口海外[34][35] - 在欧洲市场逐步积累知名度和良好口碑 企业愿景是成为能源变革的快乐推动者[35][37] 行业竞争与战略定位 - 储能行业同质化竞争激烈 已步入大洗牌淘汰赛阶段 破局之道在于保证产品可靠性和优质售后服务[33] - 只有全栈自研企业才能在技术研发 产品品质和售后服务上满足市场需求特性并最终脱颖而出[33] - 公司以欧洲标准造品质储能为核心承诺 坚持以快乐心态践行长期责任 用高品质产品和优质服务驱动持续发展[34][37]