2014年微信红包的崛起与影响 - 2014年农历马年，微信红包功能上线，最初仅为内部员工便利而开发，却意外引爆市场，通过用户自发传播迅速普及 [5] - 微信红包在春节期间促使大量用户首次绑定银行卡，微信支付仅用一个春节就达到了支付宝耗时八年积累的近两亿绑卡用户规模 [6] - 2015年央视春晚，微信通过“摇一摇”红包活动实现了单夜10亿次红包收发，奠定了此后十二年互联网春晚红包大战的格局 [8] 2015至2025年互联网春晚红包大战演变 - 移动互联网从崛起到饱和的十二年间，BAT、TMD等主要互联网公司均参与了春晚红包营销，玩法从“摇一摇”演变为“集五福”等多种形式 [9] - 巨额红包营销带来的用户增长存在留存率低的挑战，例如2019年百度投入9亿元，日活用户冲上3亿，但7日后用户留存率仅2% [10] - 2020年快手投入10亿元，除夕日活用户达2.28亿峰值，但春节后用户留存率低于30%；2021年抖音也面临类似的高日活、低留存（低于30%）情况 [11][12] 2026年AI红包大战的新阶段 - 2026年农历马年，AI红包成为竞争焦点，字节、阿里、腾讯、百度四家公司合计投入超过45亿元，争夺AI时代的智能入口 [2] - 字节跳动旗下火山引擎成为央视春晚独家AI云合作伙伴，其豆包App冠名了四大卫视春晚；阿里巴巴为千问投入30亿元，腾讯和百度分别投入10亿元和5亿元 [15] - 红包玩法升级，与AI应用深度结合，例如千问将红包与外卖、机票等消费场景绑定，以“免单卡”形式培养用户使用AI服务的习惯；豆包在除夕夜送出超过10万份科技实物礼品 [16] 技术普及的底层逻辑与未来展望 - 历史规律显示，每一次技术革命都需要一个全民级场景完成普及，2014年微信红包通过“发红包”场景普及了移动支付，2026年AI红包则试图通过春晚场景教育用户使用大模型AI服务 [19][20] - 展望2038年下一个马年，红包形式可能演变为数字资产、算力等新形态，交互方式可能更加无缝，但中国人对“讨彩头”的文化需求不变 [22][23] - 2026年AI红包大战的最终赢家，取决于春节后的用户日活留存曲线、用户使用AI助手的持续性，以及AI能否真正成为下一代操作系统 [24]

文章核心观点 - 红包营销已成为企业，尤其是AI企业，在春节期间抢占市场的重要营销和引流手段，但其效果尚需时间验证[2] - 红包营销建立的供需连接较为浅层，过度使用可能扭曲市场价格信号和消费者真实偏好，甚至导致消费浪费和跨期转移，而非真正激发消费活力[3][4] - 在AI驱动的创新周期下，市场竞争进入供给创造需求阶段，企业应将资源更多投入到产品与服务的创新、质量及稀缺性上，以提供真正的消费者剩余，而非依赖一次性的红包促销[4][5] 春节红包营销的现状与价值 - 春节期间，阿里、字节、腾讯、百度、大疆、宇树科技、拓竹3D打印机、极米投影仪、苏泊尔电饭煲等众多公司采用红包营销模式[2] - AI红包正成为国内AI企业抢占AI应用窗口的杀手锏[2] - 春节红包凭借其高认知度，成为最具价值的企业市场营销方式之一，有助于打开消费者偏好防线，激发消费活力[2] 红包营销的潜在问题与局限性 - 红包营销的代入感和连接度较为浅层，其作用容易被过度扩大[3] - 红包是商家或第三方让利，而非消费者剩余，其显性彩头特征容易冲淡商品和服务与消费者的关系建立，混淆消费动机[4] - 红包营销过度使用会模糊市场价格信号，干扰消费者真实偏好的有效表达，可能导致消费者购买不需要或过量的商品，实质是库存转移为消费者存货，造成消费浪费[4] - 基于心理账户理论，过度刺激可能导致消费者支出超过心理阈值，使消费成为一种跨期转移[4] 对企业竞争策略的建议 - 相比于红包营销搭建的浅层连接，将更多资源投入到产品和服务质量、稀缺性及消费者剩余的提供上，更有利于激发消费活力[4] - 全球进入以AI为主的新朱格拉周期，市场竞争进入供给创造需求的创新阶段，创新速度加快，产品即服务成为新场景[5] - 互联网时代先入为主的运营模式可能成为负担，企业需用商品和服务的快速迭代而非红包刺激来赢得消费者[5] - 投入到红包和促销的资源更多是一种一次性沉没费用，将营销侧费用用于凝聚创新实力和打造商品服务稀缺性，对企业更具价值[5] - 激活消费活力更需要为消费者打开更多自由选择菜单，捍卫消费的个体自觉，让消费回归偏好满足[5]

红包营销的现状与参与者 - 红包已成为一种独特的市场营销和引流手段，春节期间尤其突出 [1] - 众多知名公司如阿里、字节、腾讯、百度、大疆、宇树科技、拓竹3D打印机、极米投影仪、苏泊尔电饭煲等纷纷开启红包营销模式 [1] - AI红包正成为国内AI企业抢占AI应用窗口的杀手锏 [1] 红包营销的商业逻辑与价值 - 春节红包在国内具有高认知度，使其成为最具价值的企业市场营销方式之一 [1] - 商品和服务加入红包概念有助于打开消费者的偏好防线，激发消费活力，繁荣节日市场 [1] - 红包营销近年来塑造了不少成功商业案例 [2] 红包营销的潜在问题与局限性 - 红包营销的代入感和连接度较为浅层，其作用容易被过度扩大 [2] - 真正建立深度连接的核心是产品和服务质量、有用性、稀缺性以及能否提供消费者剩余 [2] - 红包给消费者带来的是商家或第三方让利，而非消费者剩余，其显性彩头特征容易冲淡商品和服务与消费者的关系建立 [2] - 红包营销模式过度使用会模糊化市场价格信号，干扰消费者真实偏好的有效表达 [3] - 红包等过度刺激和扭曲激励可能导致消费者购买不需要或远超需要的商品和服务，这本质是一种消费浪费，并可能遏制消费活力的焕发 [3] - 基于心理账户分析，过度刺激可能导致消费者支出超过心理阈值，使消费更多成为一种跨期转移 [3] 对企业战略的建议与行业趋势 - 相比于红包营销的浅层连接，将更多资源投入到产品和服务质量上，为消费者提供更多稀缺性和消费者剩余，可能更有利于激发消费活力 [3] - 随着全球进入以AI为主的新的朱格拉周期，市场竞争已进入供给创造需求的创新阶段 [4] - 快速迭代的创新速度、产品即服务的新消费场景意味着，互联网时代典型的先入为主的运营模式可能不再是增益，而可能成为负担 [4] - 企业需用商品和服务的快速迭代而非红包刺激来赢得消费者，因为创新速度调动着消费者偏好的快速变换 [4] - 对企业而言，投入到红包和促销环节的资源更多是一种一次性沉没费用，因为当前与未来的商品和服务缺乏可比性 [4] - 将用于营销侧的费用更多用在创新实力的凝聚及商品和服务稀缺性的打造上，对企业更具价值 [4] - 适度的红包刺激是一种增益，但将其变成一种常态化的营销需慎重，以免喧宾夺主 [4] - 激活消费活力更需要为消费者打开更多的消费自由选择菜单，捍卫消费的个体自觉特征，让消费真正回归消费偏好的满足 [4]

行业背景与战略意图 - 多家中国互联网巨头在春节期间投入巨额资金发放AI红包 总金额超过45亿元 其中腾讯元宝10亿元 百度文心一言5亿元 阿里千问30亿元[1] - 该行为被视为模仿2015年微信与春晚合作的成功策略 当年微信“摇一摇”活动单日互动超110亿次 并使其支付绑卡用户突破2亿 从而打破了移动支付领域一家独大的格局[1] - 发放红包的核心战略价值并非单纯获取用户 而在于推动构建底层基础设施 为后续共享单车、外卖、网约车等服务铺平道路 当前目标是通过类似方式再造一个人工智能风口[1] 当前挑战与应对策略 - AI应用面临用户留存率低的挑战 报告显示其30天留存率平均仅为12.8% 原因在于应用安装与卸载都极为便捷[1] - 为应对留存挑战 各大公司采取了差异化的竞争策略[2] - 腾讯元宝主打社交牌 通过任务和裂变分享 旨在将AI深度嵌入群聊日常以提升用户粘性[3] - 阿里千问主打交易牌 接入淘宝、飞猪、盒马等电商和生活服务平台 依托高频消费场景留住用户[4] - 字节跳动主打内容牌 其Seedance 2.0模型能做到60秒生成电影级短片[5] - 百度主打搜索牌 利用其搜索引擎的庞大用户基础 通过AI直接提供答案来改善搜索体验[6] - 各家竞争的核心在于争夺数据资源、应用场景和市场空间 谁能率先掌握这三者 谁就能在行业中站稳脚跟[6] 中国AI发展的独特优势与路径 - 中国AI发展模式具有独特性 得益于超过十亿人口的超级市场为各种需求提供支撑 以及全球最完整的产业链[6] - AI技术在中国能够广泛接入外卖、出行、医疗、工厂流水线等丰富应用场景 用户门槛低 甚至老年群体也开始使用[6] - 相比之下 美国AI发展更侧重于由OpenAI、Anthropic等公司投入巨资训练底层大模型 例如Claude虽价格昂贵但已成为程序员的重要工具[6] - 中国AI虽存在技术短板 但凭借丰富的应用场景和庞大的数据 有望通过“先试错再完善”的路径 倒逼出技术颠覆 从而掌握人工智能发展与治理的主动权[6] 长期展望与核心关切 - 45亿元投入的真正意义不在于App下载量 而在于中国人工智能将进化为何种形态 以及如何符合“重要战略抓手”的定位[7] - 在鼓励应用竞争的同时 发展高端芯片、基础软件等“根技术”创新和“根生态”营造同样至关重要[7] - 最终 AI企业需要依靠硬实力和创新 坚持自立自强和应用导向 让人工智能赋能千行百业 中国在芯片、光刻机等领域的突破历程表明 以科技创新引领产业创新、以产业升级促进科技迭代的路径是可行的[7]

文章核心观点 - 中国春节营销旺季成为人工智能（AI）技术应用与硬件销售的重要催化剂，AI元素融入红包大战、智能硬件及新消费场景，展现出推动消费升级和行业增长的潜力 [1][5][8] 市场表现与销售数据 - **AI硬件销量激增**：京东年货节期间，接入其智能品牌JoyInside的机器人及AI玩具累计销量增长近3倍 [3] - **海外市场高速增长**：京东全球售在年货节开启一周内整体销售额同比增长超100%，新加坡、马来西亚、泰国和越南增速领先 [3] - **天猫平台“科技年货”热潮**：1月6日至2月9日，AI眼镜成交额暴涨超7倍，智能机器人成交额同比增长88%，XR设备成交额同比增长56% [4] - **AI眼镜单品表现突出**：夸克AI眼镜S1、乐奇AI眼镜等单品成交额均突破千万元人民币 [4] - **清洁家电租赁爆发**：闲鱼平台数据显示，2026年春节前夕（1月15日至2月2日），“清洁家电三宝”（擦窗机器人、蒸汽清洁机、吸尘器）订单量爆发，其中擦窗机器人订单量从1839单增至8759单，同比飙升376%，规模达去年同期4.8倍 [7] 主要参与公司与营销活动 - **阿里巴巴**：旗下AI应用“千问”启动总额达30亿元人民币的春节营销活动 [5] - **腾讯**：其AI聊天应用“元宝”将发放总值10亿元人民币的红包 [5] - **百度**：百度APP文心助手在1月26日至3月12日期间推出活动，用户有机会瓜分5亿现金红包 [5] - **互联网大厂红包大战规模**：围绕AI应用竞争的红包大战总规模至少达45亿元人民币 [5] - **人形机器人公司亮相春晚**：宇树科技、银河通用机器人、松延动力及魔法原子四家人形机器人初创公司参与2025年央视春晚，宇树科技的16台全尺寸人形机器人曾与人类舞者同台表演 [3] 产品应用与消费趋势 - **AI眼镜功能与应用**：具备支付、语音唤起、提示词、自动翻页等功能，并首次纳入国家补贴范围，消费者可享受近500元优惠 [2] - **“赛博保姆”趋势**：年轻人通过租赁或购买清洁机器人（如擦窗机器人、扫地机器人）来处理家务，推动智能家电品类成交额实现双位数同比增长 [7] - **AI助力老年群体消费**：阿里巴巴的“千问”AI应用可帮助老年人通过语音指令完成购物（如点餐、买年货），实现“无感智能”，适应其熟悉的生活场景 [7][8] - **机器人产品海外热销**：年货节期间，下棋机器人、运动辅助机器人、教育机器人等多种机器人产品在海外市场销量增速明显 [3] 行业意义与发展阶段 - AI技术的应用深化被视为扩大内需的关键新增长点，其衍生出的新场景、新业态和新商业模式具有潜力 [8] - 当前AI产业仍处于快速成长期，总体规模相对有限，需要经历从“技术探索”到“大众普及”的过程，以实现对经济的规模性拉动 [8] - 春节营销活动被视为企业展示技术实力、争夺用户、寻找新流量入口和增长曲线的重要机会 [1][3][5]

行业现象 - 今年春节期间，AI红包成为社交媒体上最热门的话题，取代了传统的“福”字活动 [1] - 腾讯和阿里巴巴等科技巨头投入了数十亿资金用于推广AI红包活动 [1] 公司战略 - 科技巨头投入巨资推广AI红包，被视为一场蓄谋已久的“习惯革命”，旨在改变用户的行为模式 [1] - 该活动在用户抢红包的过程中悄然发生，其深层战略意图是培养用户对AI技术的新使用习惯 [1]

行业竞争态势与战略 - 马年春节红包大战中，AI与红包结合成为流量竞争的核心焦点，行业巨头投入巨额资金进行营销 [1] - 微信封禁了自家兄弟产品“元宝”的红包链接，显示出平台间竞争激烈，甚至涉及内部生态协调 [1] - 阿里巴巴创始人马云亲自前往“千问”办公地点督战AI业务，表明公司对AI军备竞赛的高度重视 [1] - 行业竞争在春节节点前呈现胶着状态，春节被视为AI认知和用户争夺的关键宣泄口 [2] 红包营销策略与效果评估 - 平台投入巨额资金进行红包营销，金额达到十亿甚至几十亿级别，旨在溅起市场水花 [2] - 单纯依靠高额资金堆砌的营销策略，其效果可能无法超越早年微信红包的成功，用户数据留存往往短暂 [2][3] - 成功的红包产品（如微信红包、支付宝集五福）核心在于产品设计本身，而非单纯依赖金额 [2] - 微信红包的成功基于“支付+社交+娱乐”的产品价值，以及将现实礼尚往来转化为趣味社交游戏的设计 [2] - 支付宝“集五福”通过设计稀缺性卡片（如爱国福、敬业福）和强社交互动环节取得成功 [2] AI红包的产品设计逻辑与挑战 - 当前AI红包大战存在“为AI而AI”或“红包即目的”的风险，可能本末倒置 [3] - 成功的AI红包设计应紧扣春节社交的核心要素：简单、有趣、利他、情感共鸣 [3] - 缺乏可玩性和强互动的AI红包，即使金额再高，也难以实现传播的裂变效应和长尾效应 [3] - AI红包的长期价值取决于AI产品本身是否具备常态化和有效的功能，以实现用户的长线留存 [3] - 行业能否重现当年红包盛况，根本上取决于AI技术水准是否经得起检验 [4] 历史成功案例的启示 - 微信红包的成功，登上央视春晚是爆点，但其“社交游戏”的产品价值在前期用户自发互动中已得到验证 [2] - 历史上成功的红包产品均深植于对人心人性的洞察和对具体场景的精准创造 [3] - 近年让人印象深刻的红包玩法不多，行业陷入在金钱策略上鏖战的局面 [3]

双11 GMV战报消失现象 - 2025年双11平台不再公布成交总额，GMV战报的"记分牌"消失[1][3] - 平台自2022年起逐步取消公开GMV总额，2025年该行为更趋常态化[3] - 交易数据仍在增长，但全民狂欢气氛散去，情绪本身退场[1][3] 平台差异化增长策略 - 京东宣布下单用户同比增长40%，订单量增长近60%[5] - 天猫双11近600个品牌成交破亿，34091个品牌同比去年增长翻倍，18048个品牌同比增长超3倍，13081个品牌同比增长超5倍[5] - 抖音电商6.7万品牌销售额同比翻倍，超过10万商家通过直播实现销售额翻倍，中小达人贡献达人带货销售额超80%[5] - 平台转向发布用户增长、订单量、品牌表现等细化数据替代GMV大数字[4][6] 消费行为理性化转变 - 消费者更倾向于选择"值得"而非"便宜"的产品，喜欢的品牌打折促销时购买比例为26%，多去折扣店或平价商店购物的比例为22%[7] - 55%中国消费者表示会频繁货比三家，相比2021年上升13个百分点，超过七成消费者将挑选过程视为购物体验一部分[10] - 双11战线拉长消解秒杀紧迫感，复杂规则消耗用户耐心，平日优惠满足低价需求[9][10] 平台技术赋能与效率提升 - 天猫首次规模化启用AI"智惠引擎"决策发放，AI红包带动品牌日均下单用户数增长86%[12] - 京东数字人主播"JoyStreamer"双11期间带动品牌商家销售超23亿元，成本仅为真人1/10[12] - 抖音突出好内容对直播带货推动作用，算法推荐驱动源头好物破圈[12] 消费场景去中心化与即时零售崛起 - 95后、00后热衷随时下单即时送达，购买品类更广更新客单价更高[13] - 购物决策始于小红书笔记种草、抖音直播拔草或闪购即时需求，超过48%消费者购物旅程是线上线下融合体验[13] - 平台重点投入即时零售：淘宝闪购与门店联动、京东强化秒送、美团深耕闪电仓[13]