行业背景 - 家居行业与房地产周期紧密相连 过去二十年地产红利造就高速扩张的家居市场[1] - 2021年起新房成交持续下行导致行业增量枯竭 2025年行业处于周期转换关口[1] - 多数家居企业增长引擎停摆 行业整体承压[1] 财务表现 - 2025年上半年营业收入98.01亿元 同比增长10.02%[1] - 归母净利润10.21亿元 同比增长13.89%[1] - 经营活动现金流量净额10.94亿元 同比大幅增长71.89%[1] 零售转型成果 - 智能类产品零售较2024年下半年环比增长18倍[2] - 功能品类零售增长超50%[2] - 床垫"1号垫系列"零售增长超过50%[2] - 定制零售订单增长13%[2] - 零售转型布局长达7年 核心是摆脱依赖感觉的业务模式[2] - 建立五大数字化系统(iKUKA平台 用户营销系统 零售分销系统 商品运营系统 仓配装服五合一交付体系)[2] - 全国建仓突破100家 覆盖零售额占比达65%[2] 整家战略发展 - 从沙发制造商发展为综合家居零售运营商[3] - 2015年开始布局定制家居业务 2023年升级为一体化整家[3] - 2025年发布环保7号丨LSB-5芯板产品 引入AI设计大脑 创新十大微场景解决方案[3] - 整家融合大店累计达377家 坪效提升10%[3] - 定制零售订单增长13%[3] - 整家业务仍处初步阶段 蕴含巨大成长空间[4] 全球化布局 - 构建产能布局+本土化运营+自有品牌建设出海路径[4] - 6年间在越南 墨西哥 美国建成超65万平方米海外制造基地[5] - 越南平福工厂提效超30% 平阳工厂投产 墨西哥和美国工厂良性运营[5] - 通过OEM和ODM模式深化与全球家居零售商合作[5] - OBM品牌KUKA HOME新开门店15家 总数增至43家[5] - 覆盖印度 越南 泰国 乌兹别克斯坦 哈萨克斯坦等国家和地区[5]

行业痛点分析 - 家装行业长期存在信息成本高、信任度低、成交率低三大痛点[1] - 89%首次装修用户无法准确描述需求 72%业主因不理解图纸反复修改方案 64%消费者认为设计师专业度不足[2] - 企业获客成本中无效客资占比高达55% 87%业主因"听不懂方案"陷入比价循环 92%业主认为"装修必增项"[3] - 设计师73%工作时间消耗在效果图修改 平均每个客户方案需修改4.7轮 68%客户因想象不出效果延迟签约[3] AI技术应用趋势 - 行业普遍采用AI设计工具解决需求模糊、沟通低效、方案落地困难三大顽疾[1] - 居然智家推出AI设计家APP 顾家家居发布"AI设计大脑" 企业争相布局AI赛道[4] - AI智能设计通过高效精准的特点重构用户、设计师、企业间的信任链条[14] 金牌家居飞流AI2.1升级 - 支持搜索/上传户型一键生成效果图和3D场景 提升沟通效率200%[5] - 突破性实现图片文字多模态交互 采用对话式AI深度理解用户需求[5] - 基于人体工程学等专业维度智能优化方案 同步生成效果图、全景图、装修预算[5] 产品功能对比优势 - 相比竞品 飞流AI2.1在风格多样性、交互便捷性、需求理解准确性方面表现突出[7] - 支持自然语言修改方案 如"卧室改书房"等指令 操作简单直观[7] - 生成720度高清全景图提供沉浸式体验 同步输出硬装/软装初步概算报价[8] 多角色价值创造 - 用户端：15类经典户型模板自动生成3D方案 减少理解偏差导致的修改[10] - 设计师端：方案生成效率提升300% 沉浸式全景促进签约率提升40%[11] - 导购端：快速生成多套方案选择 降低沟通成本50% 提高成交率35%[11] 生态战略布局 - 通过种子用户计划实现产品共创 优先体验新功能并参与研发测试[12] - 8月1日正式上线后将开启智能体驱动的家装行业革命[14]

行业趋势 - 中国大家居（整家定制）行业市场规模已接近万亿元大关，但消费者对整家定制体验存在不确定心理，主要问题包括效果图与实物差距过大、价格不透明、服务流程不稳定等 [2] - 家居消费理念从"物尽其用"转向"审美舒适"和"情绪价值"，消费者需求呈现多元化、个性化特点 [1] - 家居行业正从"拼装式集成"向"系统化解决方案"跃迁，消费者对产品品质、设计协同、服务效率、价格透明等环节提出更高要求 [5] 公司战略 - 公司发布"一体化整家3.0"，通过产品设计、场景体验、设计方案、价格体系、品质标准、交付服务"六位一体"升级，构建围绕用户真实需求的整家解决方案体系 [1][2] - 实施"一体两翼"战略，以一个品牌为主体，推进一体化整家业务突破和软体品类运营创新，既延续软体家居传统优势，又通过整家定制模式打开新增长空间 [4] - 推出816心动整家套餐矩阵，旨在破解行业价格虚高难题，重塑行业价格信任 [4] 产品创新 - 发布环保7号LSB-5芯板，该板材在环保指标上超越行业基准线，被视为整家定制环保性能的标杆 [2] - 推出"十大微场景"系列解决方案，包括宠物空间、家庭图书馆、音乐角等10个微场景，精准捕捉消费者生活方式和情感需求 [3] - 与群核科技合作推出"AI设计大脑"，基于20万个真实户型数据库，5分钟内生成整家定制初步设计方案，大幅减少设计周期 [2] 市场表现 - 2024年公司定制家居业务营收为9.92亿元，同比增长12.7%，成为定制家居存量市场竞争中的黑马 [4] - 终端门店提供"所见即所得"的全品类一站式服务，消费者可体验1∶1深度还原的全屋空间场景 [5] 行业影响 - "一体化整家3.0"实现了消费者、经销商、品牌的三方共赢，开创了行业整家定制标准，有助于改善整家市场消费乱象 [5] - 公司从"卖产品"向"提供空间解决方案"升级，推动行业从品类专业化向全链条服务体验转变 [3][5]