微软与Anthropic的合作关系 - 微软已悄然成为Anthropic的顶级客户，其每年用于采购Anthropic AI技术的开支有望达到近5亿美元 [1][4] - 微软正更积极地向Azure云服务客户推广Anthropic的人工智能模型，此举或将为双方带来更多营收 [1][4] 微软的销售激励政策 - 微软近期告知Azure部门的部分销售人员，销售Anthropic AI模型将与销售微软自研软件一样计入销售业绩考核指标 [1][4] - 微软通常不会为非自研产品提供此类销售激励政策，因为这类产品为Azure创造的利润相对更低 [1][4] - 针对Anthropic产品的销售激励政策有效期将持续至今年6月底 [1][4] - 此前微软在销售OpenAI模型时也曾提供同等力度的激励政策，新机制意味着销售人员推广Anthropic与OpenAI模型的积极性将不相上下 [1][4] 微软的AI合作战略与投资 - 微软正通过与多家人工智能开发商深化合作来分散风险，这些开发商既是能带来巨额营收的合作伙伴，也可能对其部分核心业务构成威胁 [2][5] - 微软正加紧运用OpenAI与Anthropic的技术开发面向企业客户的AI自动化产品，以避免将市场拱手让给怀揣企业级软件市场野心的AI初创企业 [2][5] - 微软与Anthropic合作深化的背景是，微软已于去年9月决定向Anthropic注资至多50亿美元 [2][5] - 根据新合作协议，Anthropic成为微软服务器的客户，并同意微软以类似谷歌、亚马逊的模式向企业客户销售其AI模型 [2][5] - 微软已累计向OpenAI投资超130亿美元，并持有这家ChatGPT研发公司27%的股份 [2][5] 财务收益与商业模式 - 从财务收益看，微软销售OpenAI模型的获利高于销售Anthropic模型 [2][5] - 根据协议，微软向Azure客户销售OpenAI模型所获收入中可留存80%的利润，而销售Anthropic模型的利润留存比例则相对更低 [2][5] - Anthropic的营收主要来自直接向企业销售AI技术，但其部分销售人员正与微软合作，联合向企业客户推介通过Azure平台采购Anthropic模型的方案 [3][6] - Anthropic也采用了类似的合作模式，与亚马逊、谷歌联手向大型客户销售其模型 [3][6] 产品优势与市场定位 - 微软销售领导层向Azure销售人员表示，Anthropic的模型能够“为客户挖掘新的应用场景”，并促使客户选择Azure服务器而非谷歌或亚马逊的服务器来开发AI应用 [3][6] - Anthropic的模型在代码生成及各类代码相关任务处理方面表现尤为突出 [3][6] - 大型云服务提供商称，在满足大客户更高的安全需求方面，他们比人工智能初创企业更具优势 [3][6]