Key Takeaways Autoship hit $2.58B, 83% of sales, with active customers up 4.5% to 20.9M in the quarter. NSPAC rose 4.6% to $591 as Chewy members showed stronger Autoship and app adoption. Gross margin expanded to 30.4%, with higher Autoship retention fueling ongoing growth. Chewy, Inc.’s (CHWY) Autoship program has evolved into an important structural pillar with its subscription model now deeply embedded in the company’s ecosystem. CHWY’s second-quarter fiscal 2025 results reflect the impressive strength o ...

Chewy+会员计划表现 - Chewy+会员计划已成为客户参与度和经常性收入的重要驱动力，7月份该计划贡献了约3%的总月销售额[1] - Chewy+会员相比非会员展现出更高的消费水平、购买频率以及更多多商品订单[1] - 会员通过移动应用参与更活跃，并拥有更高的Autoship采用率，这推动了稳定的经常性订单流并增强了长期客户留存[2] 财务业绩与客户指标 - 2025财年第二季度Autoship客户销售额同比增长14.9%，达到25.77亿美元，占Chewy净销售额的83%[3] - 2025财年第二季度每活跃客户净销售额同比增长4.6%，达到591美元，季度末活跃客户基础为2090万[3] - 2025财年第二季度净销售额同比增长8.6%，达到31.042亿美元[5] - 管理层预计2025财年净销售额将在125亿至126亿美元之间，暗示同比增长约7%至8%[5] 行业对比与市场地位 - Chewy的净销售额增长超过了Central Garden & Pet Company和Petco Health and Wellness Company[5] - Central Garden & Pet Company报告2025财年第三季度净销售额为9.609亿美元，同比下降4%[6] - Petco Health and Wellness Company报告2025财年第二季度总净销售额为14.885亿美元，同比下降2.3%，同店销售额下降1.4%[7] - 过去一年Chewy股价上涨33.6%，超过行业19.2%的涨幅[8] 未来展望与估值 - 管理层预计到2025财年末，Chewy+会员计划将贡献个位数中段的净销售额份额[4][9] - Zacks共识预期显示，Chewy当前财年销售额和每股收益同比增幅分别为6.1%和22.1%[11] - 当前季度销售额共识预期为31.0亿美元，同比增长7.58%；下一财年销售额共识预期为136.4亿美元，同比增长8.37%[14] - 当前季度每股收益共识预期为0.31美元，同比增长55%；下一财年每股收益共识预期为1.53美元，同比增长20.63%[15] - 公司远期市销率为1.13，低于行业平均的2.23[10]

Autoship订阅计划表现 - 2025财年第二季度Autoship客户销售额达25.8亿美元，同比增长近14.9%，显著超过总净销售额8.6%的增速 [1] - Autoship销售额占总净销售额的83%，凸显其作为公司持续增长关键驱动力的作用 [1] - 该计划的优异表现得益于新用户注册增加和现有用户留存率提升，公司通过广泛产品种类、稳定库存和无缝数字购物体验来支持 [2] 客户指标与参与度 - 截至第二财季末，活跃客户数量为2090万，同比增长4.5% [3] - 每活跃客户净销售额同比增长4.6%，反映出客户参与度和平均消费水平的提升 [3] - Autoship在净销售额中的占比逐年稳步增长，表明新客户向重复订单的转化率提高以及长期用户参与度深化 [4] 财务业绩与展望 - 公司预计2025财年全年净销售额在125亿至126亿美元之间，同比增长约7%至8% [5] - Zacks共识预期显示，公司2025财年和2026财年收益将分别实现22.1%和20.4%的同比增长 [12] - 过去30天内，2025财年和2026财年的收益预期分别被上调了3美分和11美分 [12] 同业比较 - 公司的净销售额增长表现优于主要竞争对手Central Garden & Pet (CENT) 和Petco Health and Wellness (WOOF) [6] - Central Garden & Pet报告2025财年第三季度净销售额为9.61亿美元，同比下降4%，主要受退出两条产品线及天气因素影响 [7] - Petco Health and Wellness报告2025财年第二季度净销售额为14.9亿美元，同比下降2.3%，主要反映门店关闭及退出非盈利销售的战略 [8] 股价表现与估值 - 公司股价年内上涨12.2%，高于行业9.7%的涨幅 [9] - 公司远期市销率为1.18倍，低于行业平均的2.23倍 [11] - 公司目前Zacks评级为3（持有） [13]

文章核心观点 - 文章对比分析了两家消费品公司嘉年华和Chewy 认为两者均具备长期投资价值 但基于债务水平等因素 更倾向于选择Chewy [2][12][15] 嘉年华公司分析 - 嘉年华是全球最大邮轮运营商 近期收入呈现增长态势 [2][4] - 公司通过更新为新型节能船舶、提升船上消费策略及专注偿还债务（尤其是浮动利率借款）等措施取得显著进展 [4] - 最新财季收入达到创纪录的63亿美元 客户存款达到历史最高的85亿美元 [5] - 明年邮轮预订量已达到今年的创纪录水平 且票价也创下历史新高 [5] - 调整后投资资本回报率已超过20年来的最高水平 [6] - 公司基于远期收益估算的市盈率为15倍 [12] Chewy公司分析 - Chewy是一家宠物用品电子商务巨头 近期收入呈现增长态势 [2][9] - Autoship服务（自动重新订购和配送）占总销售额的83% 为投资者提供了未来销售的可见性 [8] - 最近财季销售额增长超过8% 达到31亿美元 Autoship销售额增长15% [9] - 公司通过开设Chewy兽医诊所以多元化收入来源 旨在将电商服务介绍给新客户 [10] - 公司财务状况良好 无债务 最新财季末持有超过5.9亿美元现金 [11] - 公司基于远期收益估算的市盈率为29倍 [12] 行业背景与公司比较 - 消费品类股票（涵盖旅游、娱乐、电子商务、食品饮料等）为投资者提供了广泛选择 [1] - 两家公司均被视为可长期持有并为投资组合增加价值的优质消费品公司 [2][12][15] - 在两者中选择时 债务问题是关键考量因素 尽管低利率对嘉年华有利 但其高债务水平仍构成风险 而Chewy无债务的状态被视为更优选择 [14][15]

核心观点 - 尽管股价自2024年以来已翻倍 Chewy仍是值得持有的股票 主要因其利润率持续提升潜力巨大[1][7] - 公司专注于多个高利润率增长领域 盈利能力有望持续改善[1][2] - 当前29倍前瞻市盈率的估值合理 且随着盈利提升可能快速超越当前定价水平[7][10] 盈利能力提升驱动因素 - Autoship订阅计划占总销售额83% 提供可预测的稳定收入基础并具备进一步优化空间[3] - 广告业务是高利润率的重要驱动力 管理层预计其未来将贡献总收入的1%-3%[9] - 自有品牌Get Real高端狗粮采用溢价定价策略 作为私标商品提供更高利润率 并与Autoship订阅形成协同效应[8] 新业务拓展 - Chewy Vet Care诊所计划在年底前达到20家 既提供实体存在感又获得兽医诊所通常具备的更高利润率[5] - Chewy+年度会员计划定价49美元 提供免费配送和5%购物奖励 6月已贡献3%销售额 有望产生可观的高边际效益会员费收入[10] 财务表现 - 过去两年实现持续盈利和现金流生成 目前录得2%净利润率和4%自由现金流利润率（若包含股权激励则为1.2%）[2]

核心业绩表现 - 第二季度净销售额同比增长86% 超出公司指引区间高端[1] - 过去12个月总净销售额同比增长92% Autoship客户销售额增长149%[2] Autoship订阅计划 - 该季度Autoship计划净销售额增长约15% 占总净销售额比例达83%[2] - 该计划允许客户设置配送频率 符合条件商品可享受5%折扣[6] Chewy+付费会员计划 - 7月份该计划贡献公司总月销售额的3% 预计年底将达到中个位数份额[3] - 会员年费49美元 提供无最低消费免运费 每单5%奖励及专属优惠[5] - 会员相比非会员具有更高客均净销售额 利润贡献和购买频率[4] 运营指标提升 - 客均净销售额(NSPAC)保持45%增长 预计下半年增速维持在4%-5%区间[7] - 会员计划推动消费整合 强化自动配送和产品组合优化效应[7] - 该商业模式被类比为亚马逊Prime或Costco会员制 具有相似回报特征[6]

Autoship订阅计划表现 - Autoship销售额达25 6亿美元 同比增长14 8% 显著超过总收入8 3%的增速 占总净销售额比例达82 2% 创历史新高[1] - 增长动力来自新用户注册增加和现有订阅者留存率提升 产品多样性、库存稳定性和个性化数字体验是关键优势[2] - 活跃客户数达2080万 同比增长3 8% 新客户快速转化为Autoship用户[3] - Autoship占比从IPO时的66%持续提升至82%以上 反映用户转化和长期参与度增强[4] 财务与业绩展望 - 2025财年销售指引为123-124 5亿美元 预计同比增长6-7% Autoship的持续强势是重要支撑[4][9] - 股价年内上涨13 4% 超越行业7 6%的涨幅[8] - 2025财年盈利预期同比增长23 1% 2026财年预期增长19 5% 近30日内2025年每股收益预期上调1美分[11] 同业对比 - 净销售表现优于主要竞争对手Central Garden & Pet(CENT)和Petco(WOOF)[5] - CENT第二财季净销售8 335亿美元 同比下滑7 4% 但野生鸟类和电商业务表现强劲[6] - WOOF第一财季净销售14 9亿美元 同比下滑2 3% 预计全年销售低个位数下滑 调整后EBITDA指引3 75-3 9亿美元[7] 估值指标 - 远期市销率1 22倍 低于行业平均2 17倍 价值评分B级[10] - Zacks评级为3级(持有) 当前季度每股收益预期0 33美元 2025财年全年预期1 28美元[12]

估值分析 - 公司当前12个月前瞻市销率(P/S)为1.38倍 显著低于行业平均2.02倍 存在估值折让 [1] - 主要同业估值对比：Central Garden & Pet Company(0.75X) Petco Health(0.15X) BARK(0.33X) 公司估值处于中间水平 [2] - 股价较52周高点48.62美元仍有13.9%上涨空间 技术面显示股价稳定运行于50日(41.53美元)和200日均线(35.26美元)上方 [9] 市场表现 - 过去三个月股价上涨24.3% 跑赢行业18.2%涨幅 显著优于零售批发板块(11.5%)和标普500指数(15.1%) [3] - 同期主要竞争对手表现分化：Central Garden微涨1.1% Petco Health下跌2.4% BARK暴跌33.1% [5] 运营数据 - 2025财年Q1净销售额31.2亿美元 同比增长8.3% 超预期上限 Autoship业务创纪录达25.6亿美元 占总销售额82% [7][10][11] - 活跃客户数达2080万 同比增3.8% 环比新增24万 单客户年消费额提升3.7%至583美元 [7][14] - 兽医诊所扩展至11家 计划2025财年新增8-10家 赞助广告业务持续增长 [7][15] 增长动力 - Autoship项目销售额同比增14.8% 增速远超整体水平 形成稳定收入来源 [13] - Chewy+会员计划结束测试期 客户参与度 订单频率和跨品类渗透率提升 [15] - 2025财年营收指引123-125亿美元 同比增6-7%(调整后) 调整后EBITDA利润率指引5.4-5.7% [16] 盈利预期 - 过去30天Zacks共识EPS预期上调：当前财年从1.23美元调至1.28美元 下一财年从1.52美元调至1.53美元 [17] - 季度EPS预期显示持续上调趋势 当前季度(7/2025)预期从30天前的0.31美元升至0.33美元 [17] 潜在挑战 - Q1调整后EBITDA利润率6.2%为全年峰值 后续季度将受季节性因素和战略投资影响而收窄 [19] - 广告营销费用占销售额6.2%(1.938亿美元) 预计全年将达指引上限6.7-6.8% 可能挤压利润空间 [20]