财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收增长5%至1112亿美元 [5] - 调整后营业利润增长9%至259亿美元 [5] - 调整后营业利润率扩大100个基点至233% [5] - 调整后每股收益增长10%至579美元 [5] - 全年营收指引上调至441亿至445亿美元范围 [17] - 全年调整后每股收益指引上调至2260至2286美元范围 [17] - 第三季度有机营收增长3% 其中收购贡献1% 外汇贡献1% [20] - 第三季度自由现金流为33亿美元 [22] - 调整后投资资本回报率为113% [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 生命科学解决方案业务营收增长8% 有机增长5% [23] - 生命科学解决方案业务调整后营业利润率374% 提升200个基点 [23] - 分析仪器业务营收增长5% 有机增长4% [24] - 分析仪器业务调整后营业利润率226% 下降230个基点 [24] - 专业诊断业务营收增长4% 有机增长2% [25] - 专业诊断业务调整后营业利润率274% 提升130个基点 [25] - 实验室产品和生物制药服务业务营收增长4% 有机增长3% [25] - 实验室产品和生物制药服务业务调整后营业利润率145% 提升100个基点 [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 制药和生物技术终端市场实现中个位数增长 [6] - 学术和政府终端市场收入低个位数下降 [6] - 工业和应用终端市场收入中个位数增长 [6] - 诊断和医疗终端市场收入低个位数下降 [6] - 北美地区低个位数增长 [21] - 欧洲和亚太地区中个位数增长 [21] - 中国地区中个位数下降 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 增长战略基于三大支柱 高影响力创新 可信赖合作伙伴地位 无与伦比的商业引擎 [7] - 与OpenAI建立战略合作 将先进技术嵌入产品和服务 提升内部生产力 [10][11] - 与阿斯利康生物风险投资中心建立合作伙伴关系 共同推动色谱 分子基因组学和蛋白质组学领域的创新 [13] - 在美国北卡罗来纳州梅班开设制造卓越中心 每周可生产至少4000万支实验室移液器吸头 [13] - 通过PPI业务系统持续推动运营改进和成本管理 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 制药和生物技术客户对科学突破感到兴奋 对其研发管线充满信心 [33] - 客户对能够有效应对政府政策（如定价和回流）表现出 quietly confidence [33] - 学术和政府市场客户对更稳定的资金环境感觉更好 [37] - 美国政府停摆增加了客户的不确定性 但已计入第四季度指引假设 [38] - 中国诊断市场因定价和报销环境面临压力 但公司在中国的业务占比较小 [45] - 中期有机增长目标维持在3%至6%范围 对前景保持信心 [53] 其他重要信息 - 第三季度完成对Solventum过滤和分离业务的收购 该业务现属于生命科学解决方案板块 [14] - 完成对赛诺菲位于新泽西州Ridgefield的无菌灌装工厂的收购 扩大了美国药品生产能力 [14] - 第三季度回购了10亿美元公司股票 今年累计回购达30亿美元 [14] - 截至季度末现金及短期投资为35亿美元 总债务为357亿美元 [22] - 总杠杆率为32倍（总债务/调整后EBITDA）或29倍（净债务基础） [22] 问答环节所有的提问和回答 问题 市场状况和客户对话 特别是制药业务回流的影响 [32] - 制药和生物技术客户专注于科学突破 对其研发管线充满信心 并与公司合作推动成功 [33] - 客户对能够有效应对政府政策表现出 quietly confidence 包括定价和将更多活动回流至美国以避免潜在关税 [33] - 公司积极参与帮助客户规划新生产基地 这将有利于公司的渠道业务 生物生产业务和分析仪器业务 但新建设施的影响预计在2027-2028年显现 [34] - 更快速且更具成本效益的方式是利用公司的制药服务网络 将客户更多生产量转移至美国 公司是药品无菌灌装领域的行业领导者 需求强劲 [34] - 从赛诺菲收购的站点为公司提供了在美国的另一个生产节点 具备训练有素的劳动力和扩展能力 [35] 问题 学术和政府终端市场的更新 包括政府停摆的潜在影响 [36] - 第三季度学术和政府市场略有改善 主要是欧洲表现略好 美国情况与第二季度相似 中国也面临阻力 [37] - 美国客户对更稳定的资金环境感觉更好 预计预算相对平稳 这将随着资金到位而消除市场阻力 [37] - 政府停摆增加了客户的不确定性 并会延迟美国政府的直接采购 但公司已根据自身经验将合理的结果假设纳入第四季度指引 [38] 问题 分析仪器业务强势表现的具体驱动因素和未来势头 [42] - 分析仪器业务的强劲表现主要由电子显微镜以及色谱和质谱业务驱动 而化学分析业务仍面临工业和环境领域的压力 [43] - 创新产品的成功发布和采纳是关键驱动因素 因为客户需要最好的工具来进行其重要研究工作 [43] - 进入第四季度的势头面临更强劲的比较基数（去年第四季度实现了高个位数增长） 但业务的基本面健康 [44] 问题 中国诊断业务的具体情况和中国整体展望 [45] - 专业诊断业务提供高价值 医学相关的关键检测 如移植诊断 免疫诊断等 长期前景健康 [45] - 中国诊断市场因定价和报销环境面临压力 但公司在中国的业务占比低于市场平均水平 [45] - 中国整体业务在第三季度中个位数下降 较第二季度有所改善 主要原因是4月份贸易活动暂停的影响已过去 [69] - 预计中国全年下降中至高个位数 制药和生物技术领域在第三季度实现温和增长 工业领域受政府定价影响较小 [70] 问题 对2026年及中期增长目标的最新看法 [52] - 对中期和长期前景保持信心 3%至6%的有机增长假设是合适的 并会带来强劲的营业利润增长 [53] - 当前约2%的有机增长率包含约1个百分点的疫情相关收入减少的影响 因此基础增长率约为3% [54] - 随着时间推移 学术和政府市场停止下降 中国最终稳定 即使市场条件不改善 也将推动增长率进入目标区间的更高部分 [54] - 基于当前汇率 2026年营收将有几个亿美元的顺风 近期并购业务（过滤分离业务预计营收略低于75亿美元 Sanofi站点现有业务约7500万美元）将带来稀释影响 [55][56] 问题 临床研究业务的趋势和进展 [58] - 临床研究业务执行良好 第三季度营收增长加快至低个位数 授权活动强劲 为未来的增长奠定了基础 [59] - 公司在临床研究领域持续创新 例如Accelerator药物开发解决方案赢得了大量业务 通过结合CRO和制药服务能力为客户节省时间和成本 [60] - 与OpenAI的合作旨在利用人工智能缩短临床试验周期 并利用公司的大量数据存储库为客户创造新价值 [60] 问题 小型和新兴生物技术公司的需求是否改善 [65] - 生物技术领域在第三季度表现强劲 临床研究业务和制药服务早期活动势头良好 [66] - 大型制药公司收购生物技术的交易有助于生态系统 股市表现更好和交易活动增加最终将推动市场的新资本循环 [67] 问题 中国定价举措对研究和工业领域的影响 [68] - 中国学术和政府市场因政府试图管理经济挑战而面临压力 但第三季度制药和生物技术领域实现温和增长 [69] - 工业领域和制药生物技术领域更多是私营或国有背景企业 不受诊断和医疗市场相同的报销动态影响 因此更易管理 [70] 问题 回流公告的增量影响和规模框架 [72] - 回流将产生一次性的增量需求 包括新设备 初始库存和新实验室 但这不意味着持续的耗材业务会加速增长 因为全球药品产量不变 只是生产地点变化 [73] - 公司在生物生产业务实力强劲 新产品定位使其在新设施中的份额可能高于现有安装基础 [74] - 生物生产业务表现非常出色 增长明显快于同行 订单增长超过营收增长 [75] 问题 关税对每股收益的影响和前景 [76] - 第三季度关税及相关影响比先前指引有利 带来011美元的提升 [77] - 鉴于自上次指引以来关税（主要是美欧之间）增加 第四季度的关税假设基本保持不变 预计不会显著提升 [77] 问题 合同研究业务和Accelerator药物开发解决方案的进展 [80] - Accelerator解决方案结合了公司的CRO和制药服务能力 旨在简化药物开发和生产流程 自一年前推出以来采纳情况非常强劲 [81] - 在生物技术公司中尤其具有吸引力 因为他们几乎外包所有工作 在大制药公司中 对领导临床试验 实物能力和实验药物物流包装分销也有浓厚兴趣 [82] - 这推动了市场份额增长 因为与临床研究的联系有助于节省时间和成本 [83] 问题 第三季度强劲运营表现与第四季度指引提升幅度之间的差异 [84] - 第三季度每股收益超出030美元 但收购带来005美元稀释 全年指引中点提升020美元 且低端指引显著提高 表明公司处于强势地位进入第四季度 [85] 问题 资本配置偏好和并购讨论 [91] - 今年已部署约75亿美元资本 其中40亿美元用于并购 35亿美元通过回购和股息返还给股东 [92] - 并购渠道活跃 公司正在寻找能够与战略契合 并能产生良好回报的有趣机会 [93] - 行业高度分散 存在许多可以扩展公司产品组合的领域 [93] 问题 2026年增长加速的驱动因素和剩余阻力 [95] - 公司期待在明年初提供2026年详细展望 但预计未来几年增长将随时间逐步建立 [96] - 公司对以几个百分点的有机增长率结束今年感到兴奋 在扣除疫情收入影响后基础增长率约为3% 这将为2026年及以后的出色盈利增长奠定基础 [96]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收增长5%至1112亿美元 [5] - 调整后营业利润增长9%至259亿美元 [5] - 调整后营业利润率扩大100个基点至233% [5] - 调整后每股收益增长10%至579美元 [5] - 全年营收指引上调至441亿美元至445亿美元 [17] - 全年调整后每股收益指引上调至2260美元至2286美元 [17] - 第三季度有机营收增长3% [20] - 自由现金流为33亿美元 [22] - 调整后投资资本回报率为113% [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 生命科学解决方案部门报告营收增长8% 有机增长5% [23] - 生命科学解决方案部门调整后营业利润率增长200个基点至374% [23] - 分析仪器部门报告营收增长5% 有机增长4% [24] - 分析仪器部门调整后营业利润率下降230个基点至226% [24] - 专业诊断部门报告营收增长4% 有机增长2% [25] - 专业诊断部门调整后营业利润率增长130个基点至274% [25] - 实验室产品和生物制药服务部门报告营收增长4% 有机增长3% [25] - 实验室产品和生物制药服务部门调整后营业利润率增长100个基点至145% [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 制药和生物技术终端市场实现中个位数增长 [6] - 学术和政府终端市场收入低个位数下降 [6] - 工业和应用终端市场收入中个位数增长 [6] - 诊断和医疗保健终端市场收入低个位数下降 [6] - 北美地区有机营收低个位数增长 [21] - 欧洲和亚太地区有机营收中个位数增长 [21] - 中国地区有机营收中个位数下降 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 增长战略基于三大支柱：高影响力创新、客户信赖合作伙伴地位、无与伦比的商业引擎 [7] - 与OpenAI建立战略合作 将先进技术嵌入产品和服务 并提升内部生产力 [10][11][12] - 与阿斯利康BioVentureHub建立战略合作伙伴关系 共同推动创新 [13] - 在北卡罗来纳州梅班开设制造卓越中心 支持美国供应链弹性 [13] - 资本配置策略结合战略性并购和股东回报 [14] - 通过PPI业务系统持续改进 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 制药和生物技术客户对科学突破感到兴奋 并对导航政府政策充满信心 [33] - 美国学术和政府客户对更稳定的资金环境感觉更好 [37] - 中国学术和政府市场面临压力 但制药和生物技术出现温和增长 [69] - 预计中国全年将下降中高个位数 [70] - 对中期和长期前景保持信心 [17] - 预计未来几年增长将逐步建立 [97] 其他重要信息 - 第三季度完成了对Solventum过滤和分离业务的收购 [14] - 完成了对赛诺菲位于新泽西州Ridgefield的无菌灌装工厂的收购 [14] - 第三季度回购了10亿美元股票 全年总计回购达30亿美元 [14] - 期末现金及短期投资为35亿美元 总债务为357亿美元 [22] - 杠杆比率为32倍（总债务/调整后EBITDA）和29倍（净债务基础） [22] 问答环节所有提问和回答 问题: 市场状况和客户对话 特别是制药领域和回流趋势 [32] - 与制药和生物技术客户的对话显示 他们对科学突破感到兴奋 并对导航政府政策充满信心 [33] - 客户宣布定价和将更多活动回流至美国 以避免潜在关税 [33] - 公司积极参与帮助客户规划新基地 这将有利于渠道、生物生产和分析仪器业务 新建设主要影响2027-2028年 [34] - 更快速且成本效益更高的方式是利用制药服务网络将更多生产量转移至美国 公司是药物产品无菌灌装的行业领导者 [34] - 从赛诺菲收购的站点提供了美国的另一个生产节点 并可进行扩展 [35] 问题: 学术和政府终端市场更新 包括NIH预算和政府停摆风险 [36] - 第三季度学术和政府市场的改善主要源于欧洲略有好转 美国情况与第二季度相似 中国也相似 [37] - 美国客户对更稳定的资金环境感觉更好 预计预算相对持平将消除阻力 [37] - 政府停摆增加了客户犹豫和不确定性 将延迟一些支出 第四季度指引已考虑了合理的结果 [38] 问题: 分析仪器业务优势的细分和势头展望 [42] - 分析仪器业务表现强劲 主要受电子显微镜以及色谱和质谱业务驱动 [43] - 化学分析业务仍面临工业和环境领域压力 但比上一季度有所改善 [43] - 进入第四季度的势头 由于去年第四季度高个位数增长的强劲对比 将是主要影响因素 业务基础健康 [44] 问题: 诊断业务和中国市场的影响及展望 [45] - 专业诊断业务提供高价值、医学相关的关键检测 长期前景健康 [45] - 中国诊断业务存在压力 但公司在中国的业务占比远低于市场平均水平 [45] - 中国业务增长率较上一季度略有改善 [45] 问题: 对2026年及3%-6%有机增长轨迹的最新看法 [52] - 对中期和长期前景保持信心 3%-6%有机增长假设是合适的 [53] - 目前有机增长约为2% 包括1%的疫情相关收入流失阻力 明年该阻力不会重复 因此基础增长率约为3% [54] - 随着时间推移 学术和政府市场不再下降以及中国稳定 即使市场条件不改善 也将推动增长进入区间上半部分 [54] - 基于当前汇率 2026年营收将有数亿美元顺风 [55] - 近期并购影响：过滤和分离业务2025年营收预计略低于75亿美元 交易在拥有首12个月内每股收益稀释006美元 [56] - 赛诺菲站点收购带来约7500万美元现有业务 在投资阶段首12个月内每股收益稀释005美元 [57] 问题: 临床研究业务趋势和新授权 [58] - 临床研究业务进展良好 第三季度营收增长加快至低个位数 授权非常强劲 [59] - 通过Accelerator药物开发等创新改善药物开发速度和效率 [59] - 与OpenAI的合作将人工智能应用于临床试验 以缩短周期时间 [60] 问题: 小型和新兴生物技术公司的需求是否改善 [65] - 生物技术领域表现强劲 临床研究业务势头良好 制药服务业务早期活动进展良好 [66] - 大型制药公司收购生物技术的交易有助于生态系统 第三季度在这方面有良好进展 [67] 问题: 中国定价举措对研究和工业市场的影响 [68] - 中国学术和政府市场受益于一些刺激计划 但压力仍然存在 [69] - 制药和生物技术领域出现温和增长 第三季度整体下降中个位数 较第二季度有所改善 [69] - 工业领域和制药生物技术的定价动态更易管理 因为它们更多是私营或国有背景企业 没有诊断医疗市场的报销动态 [70] 问题: 回流公告的增量影响和规模框架 [72] - 回流将产生一次性增量需求 包括新设备、初始库存和新实验室 [73] - 行业总量未变 但启动过程会产生需求 这对未来几年是意外的积极因素 [73] - 公司在新设施中的份额可能高于欧洲现有装机基础 生物生产业务表现非常出色 预订量超过营收增长 [74][75] 问题: 关税对每股收益的影响和前景 [76] - 第三季度关税及相关影响较先前指引有利 带来011美元的提升 [77] - 鉴于美国和欧洲之间关税自上次指引后上调 预计第四季度关税假设基本保持不变 不会显著提升 [77] 问题: 合同研究业务和Accelerator捆绑计划的进展 [80] - Accelerator计划采纳情况非常强劲 在生物技术公司中尤其明显 因为它们大多外包工作 [81] - 在大型制药公司中 对领先临床试验和实体能力（如实验性药物的物流、包装和分销）有浓厚兴趣 [82] - 这有助于持续推动份额增长 因为与临床研究的联系可以节省时间和成本 [83] 问题: 第三季度至第四季度每股收益指引变化的背景 [84] - 第三季度每股收益超出030美元 并购带来005美元额外稀释 中点指引提高020美元 低端指引显著提高 进入第四季度形势良好 [85][88] 问题: 资本配置和并购胃口 [92] - 今年已部署约75-80亿美元资本 其中40亿美元用于并购 35-40亿美元用于回购和股息回报 [94] - 并购渠道繁忙 正在寻找能够带来良好回报并符合战略的机遇 [94] 问题: 2026年增长加速的驱动因素和剩余挑战 [96] - 预计未来几年增长将逐步建立 对今年以几个百分点有机增长收官感到兴奋 去除疫情相关收入流失后基础增长为3% [97] - 公司将为2026年及以后做好充分准备 [97]

Thermo Fisher Scientific (NYSE:TMO) Q3 2025 Earnings Call October 22, 2025 08:30 AM ET Speaker0Good morning, ladies and gentlemen, and welcome to the Thermo Fisher Scientific 2025 third quarter conference call. My name is Claire, and I will be coordinating your call today. During the presentation, you can register a question by pressing * followed by 1 on your telephone keypad. If you change your mind, please press * followed by 2 on your telephone keypad. I would like to introduce our moderator for the cal ...