财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收5.943亿美元，较去年同期的6.287亿美元下降5.5% [18] - 第一季度毛利润9090万美元，去年同期为1.218亿美元，毛利率为15.3% [18] - 第一季度运营费用9640万美元，去年同期为9920万美元，同比下降2.8% [19] - 第一季度净亏损1320万美元，合每股摊薄亏损0.58美元，去年同期净利润940万美元，合每股摊薄收益0.41美元 [20] - 截至4月30日，现金2200万美元，调整后债务与有形净资产比率为1.8，远低于银行规定的3.5倍 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 农业业务 - 同店销售额下降14.1%至3.844亿美元，税前亏损1280万美元，去年同期税前收入1300万美元 [20] - 预计全年国内农业业务收入下降20% - 25%，北美大型农业行业销量预计同比下降约30% [25] 建筑业务 - 同店销售额增长0.9%至7210万美元，税前亏损420万美元，去年同期税前收入30万美元 [21] - 预计全年收入下降5% - 10% [26] 欧洲业务 - 销售额增长44.2%至9390万美元，同店销售额增长44%，按固定汇率计算，收入增长47.5%，税前收入470万美元，去年同期为140万美元 [21] - 预计全年收入增长23% - 28% [27] 澳大利亚业务 - 同店销售额下降1%至4400万美元，包含4.6%的负外汇影响，按固定汇率计算，收入增长160万美元或3.6%，税前亏损60万美元，去年同期亏损50万美元 [22] - 预计全年收入下降20% - 25% [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国国内农业市场需求低迷，农民持观望态度，新订单活动疲软，预计下半年市场仍具挑战 [11][12] - 欧洲市场表现良好，罗马尼亚因欧盟刺激资金增加了购买活动，预计持续到9月，乌克兰业务在冲突中仍推动增长，欧洲行业销量预计比美国更稳定 [14][15] - 澳大利亚市场与国内农业市场情况相似，新订单活动比预期弱，因干旱和低商品价格，正在下调全年收入预期 [15][16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续推进库存优化和客户关怀战略，以应对市场挑战，提升自身地位 [8][9] - 鼓励OEM合作伙伴在第三和第四季度加强促销计划，以刺激需求 [12] - 收购Farmers Implement and Irrigation的两家门店，扩大在南达科他州东部的New Holland业务 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在具有挑战性的市场环境中推进短期目标，尽管农业领域面临逆风，但团队专注于执行库存和客户关怀战略 [8] - 预计零售环境低迷，农民盈利能力较弱，政府支持计划是重要但不确定的变量 [9] - 对库存进展满意，零部件和服务业务为公司提供稳定基础，有助于维持客户参与度 [10] - 相信到财年末公司将处于有利地位，有信心通过组织的严格执行和业务的成功应对当前周期 [16] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议中可能讨论非GAAP财务指标，并在财报和补充报告中提供这些指标与GAAP指标的对账 [5] - 公司重申调整后摊薄每股亏损预期在1.25 - 2美元之间，但修改了国际业务的收入建模假设 [25][29] - 公司继续优化库存构成，减少老化库存，构建更符合客户需求的最佳组合，以进一步降低库存利息费用 [25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 农业领域是否有积极前景 - 部分政府补贴已开始发放，有助于提供稳定性，贸易谈判达成的交易也将有所帮助，美国中西部近期降雨改善了市场情绪，澳大利亚的降雨预报也可能带来积极影响，但美国农业部额外补贴的具体金额和影响仍不确定 [34][35] 问题: 建筑业务前景如何 - 建筑业务比农业业务更积极，承包商客户的项目积压开始增加，态度变得更乐观，但仍高度依赖利率环境和整体经济稳定性 [38][39] 问题: 美国农业部寻求的额外37亿美元补贴的相关情况 - 美国农业部将在其网站公布具体信息和时间表，大部分额外补贴针对2023 - 2024年自然灾害相关事件，如干旱和野火对农业的影响 [46] - 谷物种植者已收到约10亿美元的紧急商品援助计划（eCAP）补贴，通常用于偿还债务，缓解损失，额外补贴可能有助于刺激设备需求 [48][49] 问题: 用“低谷”而非“下降”描述市场，是否意味着美国农业市场更具可预测性 - 从历史数据看，北美大型农业预计同比下降30%，目前处于或略低于过去几十年的低谷，接近周期底部，但不明确何时会出现转机 [51] 问题: 各地区库存情况如何 - 1亿美元的库存减少目标是最低要求，第一季度进展符合预期，建筑业务库存状况良好，澳大利亚库存减少目标为个位数，主要库存减少将集中在农业（约60%）和欧洲（约40%）业务 [57][58] - 农业业务主要关注减少二手库存和优化新旧库存组合，欧洲业务主要是降低整体库存水平和优化 [58][59] 问题: 欧洲业务收入指引上调的原因及利润率情况 - 罗马尼亚业务占欧洲业务约一半，去年因干旱业务下降34%，欧盟为罗马尼亚提供的补贴资金刺激了设备购买需求，推动欧洲业务收入增长 [62][63] - 预计欧洲全年设备利润率约为15.5%，高于美国市场，国内农业业务第一季度设备利润率为3.3%，预计第二季度类似，下半年将改善 [65][66] 问题: 国内农业业务第二季度和下半年同店销售及利润率情况 - 第二季度、第三季度和第四季度国内农业设备业务预计同比下降约30%，零部件和服务业务收入预计持平 [75] - 全年收入中，上半年占比将从去年的45% - 46%提高到今年的约50%，因上半年预售和下半年订单活动挑战 [76] - 通过严格的订单管理和库存优化，预计第四季度库存状况将显著改善，从而提高利润率 [69][70] 问题: 希望OEM合作伙伴采取哪些措施刺激需求，这些措施在公司指引中的体现及实现的信心 - 希望OEM合作伙伴通过融资计划、额外激励等多种方式刺激需求，以弥补农民净收入与设备现金流之间的差距，帮助维持工厂生产和经销商销售 [80][81] - 公司指引中考虑了与战略OEM合作伙伴长期合作的一贯做法，目前的关键问题是农民盈利能力弱和二手设备价值低，需要与OEM合作找到解决方案 [84] 问题: 零部件和服务业务的服务毛利率和流量情况 - 预计服务毛利率保持相似水平且略有上升 [92] - 第一季度零部件和服务业务同店销售下降低个位数，好于预期，预计全年保持持平，这在设备销售下降30%的情况下是积极表现 [92][93]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收为5.943亿美元，较上年同期的6.287亿美元下降5.5% [17] - 第一季度毛利润为9090万美元，上年同期为1.218亿美元，毛利率为15.3% [17] - 第一季度运营费用为9640万美元，较上年同期的9920万美元下降2.8% [18] - 第一季度净亏损为1320万美元，即每股摊薄亏损0.58美元，上年同期净利润为940万美元，即每股摊薄收益0.41美元 [19] - 截至4月30日，公司现金为2200万美元，调整后债务与有形净资产比率为1.8，远低于银行规定的3.5倍 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 农业业务 - 第一季度同店销售额下降14.1%，至3.844亿美元，得益于预售设备交付提前拉动收入 [19] - 第一季度税前亏损为1280万美元，上年同期税前收入为1300万美元 [19] 建筑业务 - 第一季度同店销售额增长0.9%，至7210万美元，业务相对稳定 [20] - 第一季度税前亏损为420万美元，上年同期税前收入为30万美元 [20] 欧洲业务 - 第一季度销售额增长44.2%，至9390万美元，同店销售额增长44%，受罗马尼亚市场欧盟刺激计划推动 [20] - 第一季度税前收入为470万美元，上年同期为140万美元 [20] 澳大利亚业务 - 第一季度同店销售额下降1%，至4400万美元，包含4.6%的外汇负面影响，按固定汇率计算，收入增长160万美元，即3.6% [21] - 第一季度税前亏损为60万美元，上年同期为50万美元 [21] 各个市场数据和关键指标变化 国内农业市场 - 行业设备需求低迷，但第一季度收入因预售设备交付时间提前而好于预期，近期仍在处理预售订单积压，但下半年前景挑战较大，订单活动疲软 [10] - 预计全年收入下降20% - 25%，北美大型农业行业销量预计同比下降约30% [24][25] 建筑市场 - 业务表现基本符合预期，预计全年保持相对稳定，收入较上年同期略有增长，受基础设施项目需求支撑，但客户因利率和经济不确定性对资本支出持谨慎态度 [12] - 预计全年收入下降5% - 10%，联邦基础设施法案为行业基本面提供支持，但短期经济不确定性影响建筑活动 [25] 欧洲市场 - 罗马尼亚市场因欧盟刺激资金增加购买活动，预计影响将持续到9月，业务持续增长，种植条件良好，行业销量预计比美国更稳定 [13][14] - 预计全年收入增长23% - 28% [26] 澳大利亚市场 - 市场状况与国内农业市场类似，自走式喷雾机交付正常化，新订单活动弱于预期，因干旱和低商品价格，正在下调全年收入预期 [14][15] - 预计全年收入下降20% - 25% [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续执行优化库存的计划，应对市场周期低谷，通过减少老化库存和优化库存组合，更好地满足客户需求，降低场地利息费用 [22][23] - 利用规模和服务能力，加强客户参与度，零部件和服务业务是稳定基础，预计今年将占总收入约四分之一，但占毛利润超一半 [9] - 鼓励原始设备制造商（OEM）合作伙伴在第三和第四季度加强促销计划，以刺激市场需求 [11] - 收购Farmers Implement and Irrigation的两家门店，扩大在南达科他州东部地区的纽荷兰业务布局 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 农业市场面临挑战，农民盈利能力弱，政府支持计划不确定，但部分政府付款已开始到位，贸易谈判进展和近期降雨有助于稳定市场情绪和作物发展 [32][33] - 建筑市场虽受宏观不确定性影响，但客户项目积压开始增加，态度逐渐积极，利率和经济稳定将有助于市场发展 [36][37] - 公司对库存减少和优化计划的进展有信心，预计到财年末将处于有利地位，零部件和服务业务的成功以及公司的执行能力将有助于度过市场低谷 [15] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议中可能讨论非GAAP财务指标，以更全面分析和透明展示财务表现，并在财报和补充报告中提供与GAAP指标的对账 [4] - 公司重申调整后每股摊薄亏损指引，但修改国际业务部门的收入建模假设 [23][24] - 公司零部件和服务业务表现良好，预计收入持平 [25] 问答环节所有提问和回答 问题: 农业部门是否有积极前景？ - 部分政府付款已开始到位，约10亿美元的传统政府付款已获批，一些种植户已收到款项，有助于提供稳定性 [32] - 贸易谈判进展和近期降雨有助于稳定市场情绪和作物发展，澳大利亚有降雨预报可能带来帮助，但美国农业部净农场收入预测仍受政府补贴不确定性影响 [33] 问题: 建筑市场前景如何？ - 建筑市场相对农业市场更积极，承包商客户项目积压开始增加，态度逐渐积极，但仍受利率和经济不确定性影响，利率和经济稳定将有助于市场发展 [36][37] 问题: 美国农业部额外37亿美元支持计划的具体内容、资金来源和跟踪方式？ - 具体内容可在USDA网站查看，有全年时间表，今年额外付款主要针对2023 - 2024年自然灾害事件，如干旱和野火，需逐州确定资格和分配金额 [43][44] - 谷物种植户已收到的主要是紧急商品援助计划（eCAP），约10亿美元，通常用于偿还债务，缓解损失，增量资金将有助于刺激设备需求 [45][46] 问题: 用“低谷”描述农业市场是否意味着市场更具可预测性？ - 并非确定当前为市场底部，但从历史数据看，北美大型农业行业销量预计同比下降约30%，处于过去几十年的低谷水平，接近或略低于上一个低点（2016 - 2017年） [48] 问题: 各地区库存情况及重点关注领域？ - 1亿美元的库存减少目标是最低要求，第一季度符合预期，CE业务库存状况良好，澳大利亚业务库存减少目标为个位数，主要减少目标集中在农业（约60%）和欧洲（约40%） [55][56] - 农业业务主要关注减少二手设备库存和优化新旧设备组合，欧洲业务主要是降低整体库存水平和优化库存 [56][57] 问题: 欧洲业务收入增长指引上调的原因及利润率情况？ - 罗马尼亚业务占欧洲业务约一半，去年因干旱业务下降34%，欧盟专项资金约1.5亿欧元用于支持农民购买特定设备，推动业务增长，使欧洲业务从持平转为增长23% - 28% [60][61][62] - 预计欧洲业务全年设备利润率约为15.5%，高于美国业务，国内农业业务第一季度设备利润率为3.3%，预计第二季度类似，下半年将改善 [63][64] 问题: 国内农业业务第二季度同店销售情况及下半年利润率改善的原因？ - 第二季度仍在执行预售订单积压，预计第二季度、第三季度和第四季度设备销售额同比下降约30%，零部件和服务业务收入持平 [72] - 下半年利润率改善的原因是公司在库存管理上取得进展，减少有息库存，订单主要为预售订单，且将继续优化库存组合，减少内部促销活动 [67][68][69] 问题: 希望OEM合作伙伴采取哪些措施刺激下半年需求，这些措施是否包含在指引中，以及实现的信心程度？ - 公司希望OEM合作伙伴通过融资计划、额外激励等多种方式刺激需求，以弥补种植户净农场收入与设备现金流之间的差距 [77][78][79] - 指引中包含与战略OEM合作伙伴以往合作的一贯做法，目前的关键问题是农民盈利能力弱和二手设备价值低，公司与OEM合作寻找解决方案 [80][81] 问题: OEM合作伙伴的支持措施是否会导致利润率压缩或增加场地应付账款？ - 更多支持有助于提高收入和利润率，使利润率从历史低位回升，但仍低于正常水平，释放的现金流将用于偿还利息债务，优先目标是减少库存 [83][84] 问题: 零部件和服务业务的服务毛利率是否仍有望同比略有增长，以及第一季度业务趋势和全年流量预期？ - 预计服务毛利率保持类似水平且略有增长 [89] - 第一季度零部件和服务业务同店销售额预计下降中个位数至低个位数，实际下降低个位数，表现好于预期，预计全年收入持平，在设备销售额下降30%的情况下，这是积极表现 [89][90][91]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年第四季度总营收7.599亿美元，上年同期8.521亿美元，同店销售额下降12%，部分被2024年1月收购Scottsupply的贡献抵消 [18] - 第四季度毛利润5100万美元，上年同期1.41亿美元，毛利率6.7%，主要因设备利润率下降 [18] - 第四季度运营费用9670万美元，上年同期1.003亿美元，同比下降3.6%，由可变费用降低和成本节约措施驱动 [19] - 第四季度Floorplan和其他利息费用1310万美元，上年同期930万美元，但环比下降8.5% [19] - 2025财年第四季度调整后净亏损4490万美元，即每股摊薄亏损1.98美元，上年同期净利润2400万美元，即每股摊薄收益1.05美元 [20] - 2025财年总营收27亿美元，2024财年28亿美元；2025财年调整后净亏损2970万美元，即每股摊薄亏损1.31美元，上年同期净利润1.124亿美元，即每股摊薄收益4.93美元 [24] - 截至2025年1月31日，现金3600万美元，调整后债务与有形净资产比率1.8倍，远低于银行契约的3.5倍 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 农业业务 - 第四季度销售额下降13.8%至5.347亿美元，同店销售额下降15.5%，部分被收购Scotts Supply的贡献抵消 [20] - 第四季度调整后税前亏损5630万美元，上年同期税前利润2880万美元 [21] 建筑业务 - 第四季度同店销售额下降5.5%至9460万美元，符合预期 [21] - 第四季度调整后税前亏损170万美元，上年同期税前利润460万美元 [22] 欧洲业务 - 第四季度销售额增长6.1%至6540万美元，同店销售额增长5.7%，部分被0.4%的负汇率影响抵消，按固定汇率计算，收入增长400万美元或6.5% [23] - 第四季度税前亏损180万美元，上年同期税前亏损60万美元 [23] 澳大利亚业务 - 第四季度销售额6530万美元，上年同期6980万美元，同店销售额下降6.5%，部分被0.9%的有利汇率影响抵消，按固定汇率计算，收入下降510万美元或7.3% [23] - 第四季度税前利润230万美元，上年同期410万美元 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美大型农业设备需求预计较上年下降约30%，高马力经济作物设备总行业销量预计与2016和2017年相似 [11] - 欧洲市场因干旱和高利率影响设备需求，罗马尼亚因干旱作物产量降至十多年来最低水平，预计2026财年欧洲业务有适度收入增长 [11][12] - 澳大利亚市场受恶劣天气影响，关键种植区产量下降，预计2026财年需求受限 [12] - 建筑市场因经济不确定性影响建筑活动，预计2026财年建筑设备需求疲软 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司在2025财年加速库存减少，第四季度库存环比减少3400万美元，自库存峰值以来总计减少4.19亿美元，2026财年重点从总体库存减少转向优化库存组合，同时处理二手设备流入 [8][9] - 国内农业服务业务持续增长，全年同店销售额增长8.2%，未来将继续投资团队和增加服务技术人员数量以推动增长 [10] - 建筑业务2026财年预计下降5% - 10%，但长期因住房短缺和联邦基础设施法案有良好支持，公司将利用供应商的设备供应和新产品推出机会 [13][29] - 欧洲业务2026财年预计持平至增长5%，澳大利亚业务预计下降15% - 20% [30][32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025财年是关键一年，公司在库存减少方面取得进展，虽短期影响利润，但为未来发展奠定基础 [15] - 市场短期内仍面临逆风，但公司通过改进库存管理、加强公司控制和客户关怀战略，有信心应对当前周期并在行业发展中变得更强 [16] - 2026财年公司预计营收下降，调整后每股摊薄亏损1.25 - 2美元，但目标是在2027财年实现更正常的盈利水平 [35] 其他重要信息 - 2026财年公司预计综合全年设备利润率约7.7%，农业业务全年设备利润率约5.4%，预计上半年较低，下半年逐渐改善 [32][33] - 2026财年运营费用预计同比下降，约占销售额的17.3%，Floorplan利息费用预计同比减少15% - 20% [34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第四季度服务利润率低于预期的原因及是否会延续到下一财年 - 公司将新ERP系统应用于大量门店，存在过渡和效率问题，预计综合设备利润率同比略有上升，下个财年服务利润率会有所提高 [42] 问题2: 库存减少是通过自有经销商网络还是拍卖完成 - 公司主要通过自有网络减少库存，偶尔会对特定老化设备进行拍卖，未来也计划继续以自有网络为主 [44] 问题3: 政府关税政策对公司业务的影响 - 公司密切关注关税政策，CNH大部分生产在国内，公司大部分收入也来自国内，此前曾应对价格上涨并将成本转嫁给客户；关税可能会降低需求，但政府的农场援助和商品援助支付可能会起到一定的抵消作用 [47][48] 问题4: 此次政府对农民的支付是否会与2018 - 2020年情况不同 - 此次与上次不同，上次贸易关税谈判期间中国重建牛群，增加了对美国大豆的购买；此次政府援助预计与2019 - 2020年水平相当，可能有助于抵消商品价格影响，为后续行业销量增长奠定基础 [56][57][58] 问题5: 如何考虑最佳库存水平，以及额外1亿美元库存减少是否足够 - 公司将继续观察全年需求情况，更多的库存减少将在下半年进行；公司希望通过优化库存、增加预售来提高库存周转率，目标是在周期底部将周转率保持在2 - 3之间 [65][66][67] 问题6: 能否谈谈每家门店的正常库存单位数量 - 自2014财年以来，设备价格上涨，但库存单位数量减少；公司各门店的库存单位数量因规模和销量而异，目标是降低库存水平，增加预售设备 [74][75] 问题7: 2026财年SG&A费用的指导情况 - 指导中点约为3.8亿美元，占销售额的17.3%；第一季度约为9400万美元，费用上半年较低，下半年较高，公司将继续评估费用支出 [77] 问题8: 年末Floorplan应付账款中计息债务和非计息债务的水平 - 年末计息债务约3.85亿美元，较第四季度库存减少了1.5亿美元，占9.25亿美元库存的约40%，理想情况下该比例应为25% [84] 问题9: 未来12 - 18个月Floorplan应付账款的水平 - 公司预计2026财年主要进行库存优化，2027财年将更接近疫情前1.5 - 2亿美元的水平，Floorplan利息费用可能会减半 [86][87] 问题10: 进入2025年以来业务需求的宏观变化 - 建筑业务受到一定影响，但客户对经济前景仍持乐观态度；农业业务方面，商品价格和产量是影响需求的关键因素，目前判断全年需求还为时过早 [97][98][100] 问题11: 宏观环境下零部件和服务业务的流量情况 - 全年零部件和服务业务预计持平，第一季度预计下降，主要是因为去年第一季度农业业务同店增长22%，今年年初活动有所放缓，但公司对长期发展有信心，预计长期平均为中个位数增长 [104][105][106]