纪要涉及的公司 GoDaddy (GDDY) 纪要提到的核心观点和论据 1. **品牌营销** - 观点：营销团队签约Walton Goggins是成功之举，有助于品牌向创业者一站式服务平台转型 [2][3][5] - 论据：Walton Goggins有一定影响力，在纽约证券交易所敲钟等活动引发关注；超级碗和Walton Goggins宣传是转型的开端 [2][3][6] 2. **客户群体** - 观点：服务的创业者和微企业客户群体具有韧性和乐观性，业务表现良好 [10][11] - 论据：平均订单初始规模上升，客户更快使用第二个产品，ARPU为225美元，客户持续参与产品使用 [11][12] 3. **业务流程** - 观点：客户业务流程有规律且加快，从获取域名到网站、邮箱、标志等，实现更快的价值转化 [13][15][16] - 论据：提供八种网站版本，邮箱、标志受欢迎，商务服务有吸引力，客户从发现到参与和变现的速度加快 [13][14][15][16] 4. **客户留存** - 观点：客户使用产品数量增加，留存率显著提高，高意向客户群体更具韧性 [24][25] - 论据：平均留存率85%，使用第二个产品后留存率大幅上升，使用第三个产品基本成为终身客户；2023 - 2024年，消费超500美元的客户从150万增至180万，增长20% [24][26] 5. **Arrow平台** - 观点：Arrow是AI生成软件平台，为客户提供便捷高效服务，提升客户与工具的互动能力 [27][28] - 论据：基于机器学习提供多种选择，如网站、邮箱、域名建议等；能自动处理社交媒体响应等事务，帮助客户节省时间和成本 [27][28] 6. **财务表现与策略** - 观点：公司财务模型持久且有韧性，注重现金流每股复合年增长率，平衡股东回报和创新 [34][35][36] - 论据：五年内将正常化EBITDA利润率扩大900个基点，四年内回购超25%完全稀释股份，现金流每股复合年增长率保持20%；有强大资产负债表支持创新和贴近客户 [34][35][36] 7. **产品整合与创新** - 观点：Arrow能整合多种功能，满足客户一站式需求，减少管理多个应用的麻烦 [38] - 论据：客户不想管理多个应用，Arrow可在一个应用上实现多种功能，解决客户问题 [38] 8. **潜在产品** - 观点：Conversations工具对小商家有潜力，能解决社交媒体响应问题 [41][42] - 论据：AI生成的响应效果优于客户自己的响应，解决了小商家依赖青少年处理社交媒体的问题 [42][43] 9. **资本配置** - 观点：公司注重资本配置平衡，有能力创新，并购需满足战略、财务和技术整合标准 [45][46][47] - 论据：CEO营造创新环境，Arrow是创新成果；并购需满足战略、财务和技术整合标准，目前内部发展良好，并购标准更高 [45][46][47] 10. **利润率** - 观点：公司利润率有提升空间，应用和商务业务增长将带来盈利顺风 [49][53][54] - 论据：五年内正常化EBITDA利润率扩大900个基点，目前营收增长速度是运营费用的两倍多；应用和商务业务利润率高且增长快，去年占比约30%，今年预计达40% [49][53][54] 其他重要但是可能被忽略的内容 - Walton Goggins是小商家，有销售护目镜的想法并通过GoDaddy开展业务 [3] - 制作披萨只需90秒，披萨商家可在制作披萨的90秒内用工具处理社交媒体响应 [28][29] - 公司2026年是三年投资 thesis的最后一年，但对实现目标和持续发展有信心 [36]

PURCHASE, N.Y., May 28, 2025 (GLOBE NEWSWIRE) -- Cognition Therapeutics, Inc. (the “Company” or “Cognition”) (NASDAQ: CGTX), a clinical stage company developing drugs that treat neurodegenerative disorders, has released its tenth Conversations video podcast episode: “Studying the Patient/Caregiver Lived Experience in Dementia with Lewy Bodies.” This two-part conversation spotlights two caregivers who were featured in the documentary, Facing the Wind*. In the documentary, they discussed their personal experi ...

纪要涉及的公司 GoDaddy (GDDY) 纪要提到的核心观点和论据 1. **客户群体乐观且与公司关系良好**：GoDaddy针对小微企业的调查显示，这些企业对自身业务能力保持乐观，公司产品对他们至关重要，双方关系良好，公司通过多种方式与客户保持沟通并获得积极反馈 [4][5][6] 2. **公司战略有效，聚焦高意向客户** - 公司整体业务增长6% - 8%，五年内将正常化EBITDA利润率扩大900个基点，同时改善了自由现金流和每股自由现金流，过去四年回购了25%的完全摊薄流通股 [8][9] - 高意向客户指年消费超500美元的客户，数量从2023年的150万增至180万，这类客户能从公司技术栈中获取价值，长期留存率更高 [10][11] 3. **电商业务客户入口多元化**：传统上客户从域名注册开启在GoDaddy的旅程，如今客户入口更加多元，如先需求logo或直接需求网站，但域名仍是最大入口。公司推出AI驱动平台Arrow plus，可让客户在短时间内拥有开展业务所需的一切 [13][14][16] 4. **域名业务优势明显且持续增长** - 公司是最大的域名服务商，市场份额超20%，拥有超500个顶级域名（TLD），域名业务是获取高意向客户的入口，是稳定的增长点，由价格和销量共同驱动 [17][18][19] - 公司核心平台包括域名业务和二级市场，应用和商务业务通常是客户的第二、第三个产品选择，能推动EBITDA扩张 [21][22] 5. **AI技术赋能网站建设** - 公司拥有从域名到交易的完整技术栈，积累了大量数据，为Arrow提供支持，能为客户提供更个性化的响应，且对成本影响较小 [23][24][25] - Arrow已进入货币化阶段，新客户默认使用，老客户通过续约等方式接触，公司有机会进行向上销售和转化竞争对手的客户 [26][28] 6. **Conversations工具提升客户参与度**：以披萨店为例，Conversations工具能让商家在制作披萨的同时自动回复客户咨询，安排后续业务，节省成本，提高竞争力 [30][32][34] 7. **Arrow plus定价基于实验和价值考量**：Arrow plus是首个单独收费的SKU，每月收费5美元，价格设定基于对客户价值的评估和实验，后续会根据客户反应和使用情况进行调整 [36][37][39] 8. **定价和捆绑策略转变提升客户留存率** - 去年基于产品推出捆绑套餐，如邮件加安全套餐，取得成功；今年转向特定客户群体，根据客户产品使用属性创建捆绑套餐，并进行测试 [42][43] - 捆绑套餐有助于新客户增长和提高客户续约率，公司客户留存率达85%，随着客户使用产品数量增加，留存率进一步提高，推动长期盈利增长，自由现金流每股复合年增长率达20% [45][46] 9. **支付业务增长稳定**：公司支付业务持续增长，主要驱动力是新客户签约和现有客户转换，公司虽提高了交易手续费，但仍低于市场水平，且易用性吸引客户 [50][51][53] 10. **业务增长态势良好**：A和C部门各产品组均健康增长，有双位数预订，虽今年比较基数较高，但业务势头良好，公司设定了6% - 8%的收入增长目标，长期目标是实现自由现金流最大化 [58][59][61] 11. **ANC主要产品组表现出色**：ANC主要产品组包括网站建设（含托管WordPress和网站营销）、邮件（含微软邮件）和商务，公司会根据客户需求考虑引入新的产品或功能 [67][68][69] 12. **竞争优势显著**：公司拥有从域名到交易的完整技术栈，在小微企业市场具有优势，虽各产品组存在竞争，但公司专注的小微企业市场难以被竞争对手全面超越 [72][73] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. **股权补偿政策稳定**：公司对员工的股权补偿政策保持一致，约占收入的2% - 3%，曾将归属期从四年调整为三年以符合行业标准，目前无重大变化 [76][77] 2. **自由现金流目标明确**：公司重申今年自由现金流目标为15亿美元以上，对实现目标有信心，且在2026年也设定了相关目标 [78] 3. **并购遵循严格标准**：公司会考虑并购机会，但需满足战略、财务模型和技术栈整合三个标准，目前对自身业务执行和战略感到满意 [80][81]

纪要涉及的公司 - CDW：一家提供技术产品和服务的公司，业务涵盖客户设备、数字转型、成本优化、创新等领域，在云业务、AI等方面有布局 [1] - GoDaddy：为小企业和创业者提供域名注册、网站建设、电子商务等服务的公司，拥有Arrow等AI驱动平台 [67] 纪要提到的核心观点和论据 CDW - **宏观环境与业务前景**：宏观环境存在大量波动和不确定性，但技术对客户至关重要，是构建竞争优势、吸引员工和实现使命的关键，客户有大量被压抑的技术需求，公司预计全年业务谨慎增长，虽部分领域增长可能放缓，但整体需求向好 [2][3][4] - **关税影响与应对策略**：关税带来不确定性和复杂性，但公司利用这一情况帮助客户，提前采购并储备库存，为客户提供预关税价格的产品，凭借与客户的长期信任关系，在市场中获得优势 [6][7] - **各业务板块表现与趋势** - **商业空间**：过去两个季度呈现稳定增长态势 [9] - **教育领域**：客户设备方面有活动提前拉动的情况，K - 12领域对价格更敏感，部分采购受关税和产品原产国影响 [10][28] - **企业解决方案**：有短暂停顿，企业客户更谨慎对待大型项目决策，但预计未来有增长驱动力，如网络现代化和安全需求 [10][15] - **国际业务**：尽管面临地缘政治和美国宏观环境的不确定性，但本季度表现强劲，公司对国际业务财政展望保持谨慎 [18] - **AI业务布局与机会** - **帮助客户方式**：作为全栈全生命周期组织，通过专业服务和讨论，围绕效率、个性化和客户体验三个领域，为客户提供战略服务并实施，以AI为切入点增加业务机会 [19][20][21] - **创新实验室**：设立医疗创新实验室等，将合作伙伴和客户聚集在一起，让客户亲身体验技术，促进学习和合作 [22][23] - **AIPC机会**：认为AI将嵌入全栈，AIPC是重要增长因素，虽目前PC增长在AIPC领域不显著，但随着应用增长，AIPC将更普及，公司可提供更丰富配置和服务 [24][25][26] - **云业务发展与战略** - **业务表现**：从客户支出角度看，云业务增长显著，公司通过收购Mission Cloud等举措扩大业务规模，提升效率 [32][33] - **战略布局**：将云业务视为飞轮，包括专业服务、管理服务、市场交易和基础设施消费等环节，持续关注云服务、安全、AI和数据等领域的收购机会 [33][35] - **财务状况与展望** - **毛利率**：过去六年毛利率提高约5个百分点，近期增长放缓，主要受业务组合变化影响，公司长期仍看好毛利率提升 [50][51][52] - **运营费用**：在挑战的宏观背景下持续投资，目标是平衡增长举措、客户服务和成本杠杆，采用可变成本模型，长期投资固定成本将带来回报 [54][55] - **全年业绩**：预计全年实现低个位数增长，虽有潜在增长因素，但政府和教育业务存在不确定性，公司保持谨慎 [56][57][58] GoDaddy - **客户群体与业务韧性**：小企业和微企业客户对自身业务保持乐观，GoDaddy产品对他们至关重要，公司与客户关系良好，通过多种方式了解客户需求，业务具有韧性 [71][72][73] - **高意图客户战略** - **战略成效**：公司战略有效，整体业务增长6% - 8%，过去五年归一化EBITDA利润率扩大900个基点，改善了自由现金流和每股自由现金流，过去四年回购25%的完全稀释流通股 [75][76] - **目标客户**：追求高意图客户，即花费超过500美元的客户数量从2023年的150万增加到180万，这些客户能从产品中获得价值，具有较高的留存率 [77][78][79] - **业务发展趋势与模式** - **电子商务**：客户进入平台的途径多样化，域名仍是主要入口，但也有客户从logo、网站等需求进入，公司通过Arrow plus等产品满足客户不同阶段的需求 [80][81][83] - **域名业务**：是最大的域名提供商，拥有超500个顶级域名，业务稳定增长，通过域名吸引客户并促进二次产品附加，核心平台包括域名和二级市场，应用和商务业务是高利润增长点 [84][85][89] - **AI应用**：拥有从域名到交易的技术栈，为Arrow提供数据支持，客户对Arrow的发现和参与度增加，已提前进入货币化阶段，通过Conversations工具为客户提供自动响应和调度功能，提高业务效率 [90][92][93] - **定价与捆绑策略** - **策略转变**：从产品视角转向客户视角，根据客户属性创建特定群组的捆绑产品，提高新客户获取和客户留存率，促进业务增长和盈利能力提升 [107][108][110] - **价格设定**：Arrow plus初始定价为每月5美元，基于对客户价值的评估和实验，后续会根据客户反应和使用情况进行调整 [103][104][105] - **支付业务与增长**：支付业务持续增长，主要驱动力是新客户签约和现有客户转换，公司虽提高了交易费用，但仍低于市场水平，通过易用性吸引客户，商务和应用部门的增长受价格、交叉销售和新客户增加等多种因素影响 [115][116][122] - **财务目标与战略**：公司目标是实现6% - 8%的收入增长，提高归一化EBITDA利润率，回购股份，以自由现金流为核心目标，通过执行战略和业务模式的复合增长，有望实现长期增长，预计2026年自由现金流每股复合年增长率达20% [125][126][129] 其他重要但是可能被忽略的内容 CDW - 公司在企业客户设备增长方面，教育领域更多关注Chromebook，受产品原产国和价格敏感性影响有预购情况，而企业端更关注Windows和Apple产品，预购情况较少 [28][29] - 公司在传递关税导致的价格上涨时，作为成本加成供应商，基本能保持毛利润中性，净销售额会因价格上涨有所增加，但毛利率会有一定稀释 [63] GoDaddy - 公司在股权补偿方面，对员工的股票授予保持在收入的2% - 3%，过程较为一致，曾将归属期从四年调整为三年以符合行业标准 [141][142] - 公司考虑并购机会时，需满足战略、财务模型和技术栈整合三个标准，目前对自身业务执行和战略布局感到满意 [146]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度预订量增长8%，标准化EBITDA利润率扩大至31%，自由现金流增长26%至4.11亿美元 [5] - ANC收入增长17%，总营收增长8%至12亿美元，年度经常性收入增长7%至41亿美元 [14] - 国际收入增长10%，高利润率的ANC细分市场收入增长17%至4.46亿美元，核心平台细分市场收入增长3%至7.48亿美元 [15] - 标准化EBITDA增长16%至3.64亿美元，预订量达14亿美元，报告基础上增长8%，固定汇率基础上增长9% [16] - ARPU在过去十二个月增长9%至225美元，客户数量稳定在2050万，预计今年晚些时候恢复增长 [17] - 第一季度末现金为7.19亿美元，总流动性为17亿美元，净债务为31亿美元，净杠杆率为1.9倍 [18] - 重申2025年全年总营收在48.6 - 49.4亿美元之间，第二季度目标总营收在11.95 - 12.15亿美元之间 [20] - 重申全年标准化EBITDA利润率扩张目标为100个基点，全年自由现金流目标至少为15亿美元，增长超11% [20][21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 高利润率的ANC细分市场收入增长17%至4.46亿美元，预订量增长14%，细分市场EBITDA利润率扩大近200个基点至44% [15] - 核心平台细分市场收入增长3%至7.48亿美元，核心平台预订量增长5%，细分市场EBITDA利润率扩大超50个基点至31% [15][16] - 本季度商业增长强劲，年化总支付交易量健康增长，主要驱动力是现有客户群的转化 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略专注于吸引高意向客户，创造客户价值并转化为长期股东价值 [6] - 定价和捆绑是多年期计划，第一季度表现超预期，持续对不同客户群体进行测试 [7][8] - 无缝体验计划持续改善客户转化、产品参与度和续订率 [8] - 继续推动GoDaddy Aero在产品和客户体验中的渗透，Aero Plus正在推进改进 [9][10] - 利用AgenTik AI进一步提升Aero体验，为客户提供个性化服务 [11][57] - 公司致力于加强资产负债表，降低目标净杠杆率至3倍以下 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境包括关税受关注，但公司直接受关税影响不大，客户坚韧且公司解决方案有价值，对全年指导和投资者日目标有信心 [13][14] - 客户调查显示客户对经济的积极展望有压力，但整体仍积极，公司产品价值高于成本，能应对宏观变化 [26][27] - 公司有信心通过吸引高意向客户实现自由现金流的复合增长，朝着投资者日目标稳步前进 [17][22] 其他重要信息 - 4月完成40亿美元的2022年回购授权计划，累计回购4370万股，平均价格91美元，占完全摊薄后流通股超25% [19] - 董事会批准2025年至2027年最高30亿美元的回购授权 [19] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 宏观变化信号及对指导的影响 - 4月调查显示客户对经济积极展望有压力，但整体仍在五年正常范围内，公司产品价值高，能应对宏观变化，因此重申指导 [26][27][31] 问题2: Arrow plus SKU的早期反馈和适用客户群体 - Arrow表现良好，订单规模和期限有改善，Arrow Plus处于测试早期，以有竞争力价格提供扩展服务，适合对Arrow有参与度的客户 [32][33] 问题3: Aero对平均订单规模、附加率等的影响 - 平均订单规模增长情况与第四季度相似，客户很快购买第二个产品，附加率高，开始在留存率上体现积极信号，Aero对转化和附加有积极作用 [38][39][42] 问题4: 客户数量稳定原因及超级碗广告效果 - 公司战略关注高意向客户，客户数量稳定是因为在消化之前的剥离行动影响，超级碗广告宣传活动效果良好，提高了GoDaddy的知名度 [46][47] 问题5: Aero与AgenTik.ai结合的愿景及定价和捆绑策略的成功领域 - AgenTik AI将提升Aero的自动化和简化能力，为客户提供个性化代理服务；定价和捆绑是多年期计划，第一季度超预期，将继续测试新捆绑和定价选项 [57][58][59] 问题6: 今年晚些时候恢复活跃客户增长的条件及毛利率扩张的驱动因素 - 公司战略是吸引高意向客户，随着消化之前的行动影响，有望在今年晚些时候实现客户正增长；毛利率扩张主要是由于有利的产品组合 [64][65] 问题7: Arrow和Arrow plus产品捆绑差异及回购原因 - Arrow为客户提供基本功能，免费随产品提供，Arrow plus提供更高端SKU；回购是基于市场机会，公司将继续评估并保持机会主义策略 [70][71][73] 问题8: 过去经济衰退时公司在客户增长和客户购买更多产品方面的目标及业务韧性 - 公司在过去各种宏观环境和衰退中都有增长，产品价值高、能吸引高意向客户、有定价和捆绑能力，使公司对自身地位有信心，业务对小微企业至关重要 [77][78][81] 问题9: 4月GPV情况 - 现有客户群的转化仍保持良好速度，客户交易健康，暂无突出情况 [82] 问题10: 定价和捆绑中第三方产品的添加方向及ANC预订情况 - 平台可快速捆绑第三方产品并在广泛客户群体中测试，无特定关注领域；预计全年ANC收入增长处于中两位数，将持续关注定价和捆绑进展 [88][91][92] 问题11: 2024年定价和捆绑的影响及2025年的变化，以及Arrow的价值创造和货币化情况 - 难以区分定价和捆绑的单独影响，捆绑创造价值时能带来更大的终身价值；Arrow的Conversations产品受客户欢迎，有货币化机会 [98][99][102] 问题12: 推动ARPU增长的产品贡献及Gaby的使用和优化潜力 - ARPU增长得益于去年的定价和捆绑、无缝体验以及Aero的推动，是吸引高意向客户战略的体现；Gaby在内部承担更多工作，暂无立即对外的计划 [110][111] 问题13: GoDaddy代理业务的可寻址机会、产品采用情况及捆绑对特定托管客户的努力 - 代理业务处于早期，是长期机会，目前在探索中；今年的定价和捆绑工作关注存在产品，包括托管、网站与营销和托管WordPress [120][121][125] 问题14: 与十二个月前相比，面向高端市场的机会及Aero对专业开发者用户的影响，以及ANC预订增长与收入增长的动态 - 公司商业业务有增长，目前专注服务现有客户，Aero在托管WordPress方面有新产品，但处于早期；预订代表季度现金收入，预计ANC收入中两位数增长，对进展有信心 [131][132][142] 问题15: 商业业务中客户是否倾向服务型企业以及微软产品价格上涨对预订的影响 - 商业客户倾向服务型企业，与整体客户群体相似；与微软有长期合同关系，其价格上涨不直接影响公司 [148][149] 问题16: 第一季度毛利率下降原因及后续趋势，以及数字营销套件的附加率和捆绑机会 - 毛利率在正常参数范围内，受产品组合影响，各季度可能有波动；数字营销套件规模小，表现良好，有捆绑机会但需测试 [153][155][157]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度ANC收入增长17%，总营收达12亿美元，按报告和固定汇率计算均增长8%，位于指引范围上限 [13] - 年度经常性收入增长7%至41亿美元，国际收入增长10%，高利润率的A&C业务收入增长17%至4.46亿美元，核心平台业务收入增长3%至7.48亿美元 [13][14] - 标准化EBITDA增长16%至3.64亿美元，利润率扩大至31%，提升超200个基点，超出本季度指引 [15] - 预订额达14亿美元，按报告基础计算增长8%，按固定汇率计算增长9%，自由现金流增长26%至4.11亿美元 [15][16] - 过去十二个月ARPU增长9%至225美元，客户数量自去年底以来保持稳定在2050万，预计今年晚些时候恢复增长 [16] - 第一季度末现金为7.19亿美元，总流动性为17亿美元，净债务为31亿美元，净杠杆率为1.9倍 [17] - 重申2025年全年展望，预计总收入在48.6 - 49.4亿美元之间，中点增长7%；第二季度目标总收入在11.95 - 12.15亿美元之间，中点增长7% [19] - 预计第二季度标准化EBITDA利润率约为31%，重申全年标准化EBITDA利润率扩大目标为100个基点，预计标准化EBITDA与自由现金流大致保持1:1转换 [19] - 重申全年自由现金流目标至少为15亿美元，增长超11% [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 高利润率的A&C业务收入增长17%至4.46亿美元，预订额增长14%，细分EBITDA利润率扩大近200个基点至44% [14] - 核心平台业务收入增长3%至7.48亿美元，预订额增长5%，细分EBITDA利润率扩大超50个基点至31% [14][15] - 本季度商业增长强劲，年化总支付量健康增长，主要驱动力是现有客户群的转化 [7] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略专注于吸引高意向客户，创造客户价值并转化为长期股东价值，持续推进定价和捆绑、无缝体验等关键举措 [5] - 定价和捆绑是多年期举措，在第一季度表现超预期，持续对不同客户群体进行测试，增强平台功能以整合第三方产品 [6] - 无缝体验举措改善了客户转化、产品参与度和续订率，提高了平均订单大小和续订率，推动了客户留存和终身价值 [6][7] - 商业业务推出高利润率产品如GoDaddy Capital和同日支付，虽规模较小但逐渐获得关注，强化一站式商业服务 [7] - GoDaddy Aero渗透到产品和客户体验中，带来更好的附加期限和续订率，改变客户行为，推动客户购买更多产品 [8][9] - 公司计划利用AgenTik AI进一步提升Aero体验，为客户提供个性化AI代理服务 [10] - 公司致力于加强资产负债表，将目标净杠杆率从2 - 4倍降至3倍以下，董事会批准了2025年至2027年最高30亿美元的回购授权 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境包括关税受关注，但公司直接受关税影响不大，客户坚韧且公司一站式解决方案对其至关重要 [12] - 公司耐用的业务模式和客户的韧性使其对2025年全年指引和投资者日目标有信心，包括实现长期自由现金流最大化的北极星目标 [13] - 4月客户调查显示客户对经济的积极展望有一定压力，但整体仍保持积极，公司产品价值远高于成本，有助于应对宏观变化 [27][28] - 公司客户倾向于服务行业，在市场中具有韧性和乐观态度，公司产品能帮助他们有效竞争，因此重申指引 [30][31][32] 其他重要信息 - 公司完成了2022年40亿美元的回购授权计划，累计回购4370万股，平均价格为91美元，自计划启动以来完全稀释流通股减少超25% [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 宏观变化信号及对指引的影响 - 4月客户调查显示客户对经济积极展望有压力，但整体仍在五年正常范围内，公司客户仍保持积极 [27] - 公司有具体数据如客户流失率、平均订单大小表现良好，产品价值高于成本，结合客户服务行业倾向，公司能应对宏观变化，因此重申指引 [28][30][32] 问题2: Arrow plus SKU的早期迹象、定价反馈及适用客户群体 - Arrow表现良好，订单大小和期限改善，客户购买第二和第三个产品增多，ArrowPlus为客户提供扩展服务且价格有竞争力 [33][34] - ArrowPlus处于测试早期，目前数据有限，但进展令人鼓舞 [34] 问题3: Aero对平均订单大小、附加、层级和转化的影响 - 本季度Aero在平均订单大小增长方面与第四季度情况相似，客户快速购买第二个产品，早期阶段对层级影响较小 [39][40] - Aero对转化和附加有积极作用，越来越多客户通过Aero接触网站加营销产品，公司吸引到高意向客户 [42][43][44] 问题4: 客户数量稳定原因、剥离影响及超级碗广告效果 - 公司战略关注高意向客户而非单纯客户增长，客户数量稳定是因为在消化过去剥离业务的影响 [46] - 超级碗广告活动效果良好，提高了GoDaddy除域名外其他服务的知名度，公司将持续有纪律地投入品牌宣传 [47] 问题5: Aero结合AgenTik.ai的愿景及定价和捆绑策略的成功领域和机会 - Aero的优势在于自动化，AgenTik AI将进一步简化客户操作，为客户部署代理完成不同产品的工作，公司还在投资大规模数据和AI平台以提供个性化体验 [58][59] - 定价和捆绑是多年期计划，第一季度表现超预期，将继续测试新捆绑和定价选项，一站式解决方案和引入第三方产品能为客户带来更大价值 [60] 问题6: 今年晚些时候恢复活跃客户增长的条件及毛利率扩大的驱动因素 - 公司战略是吸引高意向客户，而非单纯追求客户增长，随着过去剥离业务影响的消除，今年晚些时候有望实现客户正增长 [66] - 毛利率扩大主要是由于有利的产品组合，不同软件产品销售情况的差异导致毛利率在一定范围内波动 [67][68] 问题7: Arrow和Arrow plus产品捆绑差异及7亿美元回购原因 - Arrow为客户提供基本功能，购买产品即可免费使用；Arrow plus提供更高端SKU，当客户对Arrow参与度达到一定水平时适合升级 [72][73] - 公司在市场上采取机会主义回购策略，最低会回购稀释股份，2025年授权也将延续该策略 [75][76] 问题8: 过去经济衰退时公司在客户增长和客户购买方面的目标及业务韧性 - 公司在各种宏观环境和衰退中都实现了增长，主要优势在于产品价值与价格的高性价比、吸引高意向客户的策略以及定价和捆绑的复杂能力 [80][81] - 虽然难以预测未来，但公司产品对小微企业至关重要，在经济困难时期可能具有反周期特性 [81][83] 问题9: 4月GPV情况 - 4月GPV仍保持现有客户群的转化，交易情况良好，暂无突出变化 [85] 问题10: 定价和捆绑中第三方产品的添加位置及A&C预订情况 - 公司平台可快速捆绑第三方产品并在广泛客户群体中测试，测试数量增加，对结果有信心，但暂无特定关注领域 [92][93] - 预订代表当期现金收款，公司重申自由现金流目标，预计全年ANC收入增长为中两位数，将持续关注定价和捆绑进展 [94][95] 问题11: 2024年定价和捆绑的影响及2025年的变化，以及Arrow的应用案例和货币化机会 - 定价和捆绑难以分开评估，通过捆绑为客户创造价值能带来更好的长期回报 [101][102] - Arrow的Conversations产品受客户欢迎，可帮助客户轻松与客户沟通，有较大货币化潜力 [105][106] 问题12: 推动ARPU增长9%的产品贡献及Gaby的使用和优化潜力 - ARPU增长得益于去年定价和捆绑、无缝体验以及Arrow的推动，反映了公司吸引高意向客户策略的可持续性 [114] - Gaby在内部承担更多工作，与外部对话机器人共享数据，暂无立即对外的计划，但AI领域发展迅速 [115] 问题13: GoDaddy代理业务的可寻址机会、目标客户群体、现有产品采用情况及捆绑对特定托管客户的努力 - 代理业务处于早期阶段，公司产品有改进，是长期机会，但目前暂无具体数据可分享 [125][126][127] - 今年定价和捆绑工作聚焦于存在产品，包括托管、网站与营销以及托管WordPress，测试基于客户群体和参与度 [129][130] 问题14: 与12个月前相比，当前面向高端市场的机会，特别是Arrow Index的作用 - 公司商业服务有增长，产品有吸引力，目前专注于服务现有客户，满足其需求并保持价格竞争力 [133][134] 问题15: Aero在托管WordPress方面的进展及ANC预订增长与收入增长的动态关系 - 托管WordPress有使用Aero功能的产品，如站点优化器和新编辑器，但处于早期阶段，公司对其前景感到兴奋 [141][142] - 预订代表当期现金收款，公司对自由现金流目标有信心，预计ANC收入增长为中两位数，Q1预订同比比较较难，但整体进展良好 [143][144] 问题16: 商业业务中客户是否倾向于服务行业，以及微软产品价格上涨对公司预订的影响 - 商业业务客户倾向于服务行业，与公司整体客户群体特征一致 [149] - 公司与微软有长期合同关系，微软产品价格上涨对公司无直接影响 [150] 问题17: 第一季度毛利率下降原因及后续趋势，以及数字营销套件的附加率和捆绑机会 - 毛利率在正常参数范围内波动，受产品组合影响，公司对标准化EBITDA利润率进展满意，期待实现2026年目标 [155][156] - 数字营销套件规模较小，表现良好，有捆绑机会，但需通过测试找到合适客户群体 [157][158][159]

财报预期 - 公司预计2025年第一季度非GAAP每股收益在88至93美分之间 市场共识预期为92美分 较去年同期80美分增长15% [1] - 营收预期区间为11.3至11.4亿美元 市场共识预期11.4亿美元 较去年同期10.5亿美元增长8.5% [1] - 过去四个季度中有三次盈利超预期 平均意外幅度达17.8% [2] 业绩影响因素 - 数字化转型持续推进 独立软件供应商网络扩展及全球合作伙伴关系建设对季度表现形成支撑 [5] - 新产品推出带来增量贡献 包括RCS通信服务 AI功能增强(整合OpenAI实时API) 以及Segment平台的Agent Colpilot等工具 [6] - 客户数量持续增长 2024年第四季度新增5,000家客户 总活跃客户数达32.5万家 [7] - 成本优化措施见效 包括裁员和办公室关闭 2024年底员工数降至5,535人(同比减少332人) [9] 行业竞争与估值 - 股价过去一年上涨58.3% 显著跑赢互联网软件行业21.9%的涨幅 表现优于Affirm(57.2%)等同行 [11] - 当前远期市销率3.01倍 低于行业平均4.88倍 估值低于Affirm(4.21倍)但高于Five9(1.64倍) [13][14] - 公司在180多个国家开展业务 客户涵盖Netflix Airbnb等头部企业 开发者友好型API平台构成核心竞争力 [17][18] 经营挑战 - Zipwhip业务组件停用对季度业绩产生拖累 [10] - 宏观经济压力导致企业推迟大型IT支出 高利率和通胀环境抑制短期收入增长 [10][19]