财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为6160万美元，同比下降31%，环比下降21% [16] - 调整后毛利润为3610万美元，同比下降4%，环比下降12% [5][17] - 调整后EBITDA为990万美元，同比下降4%，环比下降16% [5][20] - 公司期末持有5460万美元无限制现金，未偿还定期贷款债务为265亿美元，净合并杠杆率约为41倍 [20] - 产品业务收入为2250万美元，同比增长8%，但环比下降6% [7][17] - 营销业务收入为3910万美元，同比下降43%，环比下降28% [12][16] - 会话量同比增长23%，环比增长12%，但每会话收入同比下降12%，环比下降16%至004美元 [7][17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 产品业务调整后毛利润为2120万美元，同比增长6%，但环比下降7% [7][17] - 营销业务调整后毛利润为1660万美元，同比下降14%，环比下降15% [12] - 营销业务广告支出同比下降54%，环比下降37% [12] - 产品业务利润占总利润的56%，高于2024年第三季度的51% [17] - 合作伙伴营销业务在AFD缩减前表现良好，第三季度约有180个活跃合作伙伴 [13] - 流量获取成本同比下降24%，但TAC回报率从118%上升至120% [19] 各个市场数据和关键指标变化 - CouponFollow业务推出针对德国和法国的语言特定网站，此前已在波兰推出，积极拓展国际市场 [8] - MapQuest重新设计了iOS和Android应用程序，增加新功能以吸引更年轻的用户群体 [9] - Startpage推出名为Vanish的新私有AI聊天产品，通过隐私代理层提供对ChatGPT、Claude和Perplexity的访问 [10] - 公司正积极尝试通过优质出版商、潜在客户生成合作伙伴和社交媒体影响者等新渠道获取流量 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划增加对CouponFollow、MapQuest和Startpage等核心产品的投资，这些产品在大型可寻址市场中具有差异化地位和防御性护城河 [10] - 战略重点是获取更多直接用户，减少对搜索引擎优化或第三方分发平台的依赖 [11] - 公司将利用代理编码快速构建和发布新产品，使用营销专业知识快速衡量消费者需求，并迅速扩大规模 [11] - 公司是谷歌相关搜索内容产品的市场领导者，认为这比传统谷歌业务代表更大、更持久的机会 [6] - 营销业务正探索使用非谷歌货币化的新举措，谷歌市场动态带来的大部分波动已过去 [13][21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度业绩受到谷歌AdSense for Domains产品货币化减少的负面影响，但核心业务依然强劲 [4] - 谷歌AFD产品的有效弃用对自有及运营营销和合作伙伴营销业务线产生了负面影响，但如果没有谷歌的干扰，公司将显示显著的利润增长 [4][5] - 公司认为营销业务已处于低谷，预计随着谷歌市场的稳定，营销业务将反弹 [15][21] - 公司对与谷歌的过渡已接近完成感到乐观，预计2026年将更加稳定，并相信有能力在接下来的几个季度使该部门恢复增长 [13] - 公司正在积极追索来自一个大型广告合作伙伴的无效流量索赔，致力于在所有流量源和广告合作伙伴中执行最高的流量质量标准 [14] 其他重要信息 - 在第二季度，AFD仍占营销总收入的27%，其货币化渠道的丧失预计将减少未来期间的营销部门收入和调整后毛利润 [12][18] - 在截至2025年6月30日的六个月内，AFD货币化渠道贡献了约9400万美元的营销平台收入，占39%，以及约1200万美元的毛利润，占28% [18] - 第三季度AFD对财务结果的贡献微乎其微，仅为150万美元的毛利润贡献，且公司未来没有通过AFD货币化渠道进行的主动营销工作 [19] - 公司未提供2025年第四季度的指导，但预计在不久的将来能够再次提供指导 [21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 与微软的合作以及能否利用Bing的市场份额增长 - 公司与Bing保持着密切的合作关系，类似于与谷歌的合作方式 [23] - 历史上谷歌网络的表现优于Bing网络，但过去两三个季度Bing方面的表现开始改善，随着货币化的提高，公司已逐渐将更多努力转向Bing [23] - 公司大部分营销方面的努力是与谷歌的新RSoC产品合作，但也有一些业务与Bing和Yahoo进行，并希望增加与这两家公司的业务 [24] 问题: 与OpenAI和Anthropic的其他合作方式 - Startpage推出了名为Vanish的新产品，提供私有AI服务，解决消费者在使用AI处理法律、医疗等私人事务时的隐私担忧 [25] - 公司整体与所有主要模型都有深入合作，包括Gemini、Claude、ChatGPT，以重建其平台并加速产品开发 [26] - 除了Vanish，公司目前没有其他AI相关产品要宣布，但计划在未来一年推出几个针对特定垂直领域的消费者导向智能体， heavily relying on AI [27]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收7600万美元，毛利润4500万美元，调整后EBITDA为1790万美元，同比增长79% [7] - 全年调整后EBITDA为3860万美元，同比增长32% [37] - 预计第一季度营收在6900 - 7100万美元之间，调整后毛利润在3800 - 4000万美元之间，调整后EBITDA在900 - 1100万美元之间 [45] 各条业务线数据和关键指标变化 自有运营业务 - 营收6500万美元，同比下降19%，环比下降9%；调整后毛利润3200万美元，同比增长20%，环比增长21% [14] - 自有运营产品营收同比增长60%，环比增长30%；营销业务营收同比下降40% [8][14] - 自有运营业务会话总数达19亿，同比增长79%，环比下降8% [15] - 第四季度推出超22000个营销活动，是去年同期的5倍 [16] 合作伙伴网络业务 - 营收1100万美元，调整后毛利润1400万美元，同比和环比均增长10% [31] - 剔除调整后营收为1800万美元，同比增长8% [32] - 第四季度每位合作伙伴平均营收环比下降6%，活跃和规模化合作伙伴数量增加，活跃合作伙伴总数超300个，规模化合作伙伴达65个，环比增长12% [32][33] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场营收占自有运营业务营收的36%，高于2023年第四季度的26% [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续投资RAMP平台，加强AI在RAMP各方面的集成，提高运营效率和规模 [11][13] - 加大对Google RSOC产品的投入，将剩余自有运营和合作伙伴网络的AFD业务快速转移至RSOC产品 [20] - 2025年重点拓展核心平台，包括优惠券、隐私搜索和地图业务 [34] - 行业竞争方面，Google对搜索合作伙伴网络的调整给公司营销业务带来波动，但公司认为这有助于淘汰不良参与者，最终有利于专注高质量体验的科技公司 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2025年持谨慎乐观态度，自有运营产品基本面强劲，AI驱动的优化投资为未来增长奠定基础 [34] - 尽管营销业务受Google波动影响，但核心产品如隐私搜索、地图和优惠券业务提供了坚实基础，有助于公司应对挑战 [47] - 2025年是进一步拓展产品规模、吸引和留住用户、实现持续盈利的机会 [47] 其他重要信息 - 会议包含前瞻性陈述，受已知和未知风险及不确定性影响，实际结果可能与预测有重大差异 [2][3] - 讨论涉及非GAAP财务指标，应结合GAAP结果考虑，相关信息可在投资者关系网站查询 [4][5] 问答环节所有提问和回答 问题1: 如何看待DeepSeek以及公司以较低资本支出投资RAMP的能力 - AI降低了公司使用工具的成本，提升了营销运营效率，如制作更好的广告、快速调整广告出价等 [53][55] - 工程师和产品人员采用AI工具后，效率和生产力提高2 - 4倍，公司业务人员也能利用AI开发产品 [57][59] 问题2: 请介绍公司资产负债表和改善资本结构、管理债务的努力 - 去年8月进行了公司重组，使公司结构与业务管理相匹配 [64] - 年末净杠杆率为5.6倍，高于公司预期，但公司对业务增长前景乐观，认为有能力在信贷协议到期时进行再融资 [65][66] 问题3: 政治广告支出高峰期对公司商业模式有何影响 - 政治广告高峰期会推动公司广告采购价格上涨，政治季结束后，采购价格下降，对公司有利 [68] 问题4: 公司在RSOC转型中的准备情况以及仍需投资的方向 - 公司认为Google的AFD产品重要性将降低，RSOC产品将成为重点，公司已在RSOC上投入大量产品、工程和营销资源，处于市场领先地位 [79][80] - 短期内业务会有波动，但中长期来看，RSOC对消费者和广告商有利，公司支持这一转变 [81] 问题5: 如何看待公司在不均衡环境下的增长能力 - 公司认为市场开始出现一定稳定性，RAMP平台能够利用这种稳定性实现增长，执行情况良好 [87] - 有机产品表现良好，但受Google产品转型影响，公司对全年业绩的信心有待观察，预计下半年会更有信心 [88][89] 问题6: 如何看待国际市场的潜在市场规模以及对今年增长的贡献 - 国际市场营收占比逐年增加，公司通过AI工具能够快速进入国际市场，如进行翻译、优化广告等 [92] - 公司认为国际市场有很大的潜在市场规模，如CouponFollow和MapQuest在国际市场的拓展空间较大 [93][94] 问题7: 如何看待调整后EBITDA利润率的发展趋势 - 公司预计大部分毛利润将转化为调整后EBITDA，随着毛利润增长，EBITDA利润率将扩大 [96] - 公司团队执行能力强，在相对稳定的运营费用下能够推出更多产品，实现更高的杠杆效应 [97][98]