ANALYST & INVESTOR DAY 2025 FORWARD LOOKING STATEMENTS This presentation contains forward-looking statements within the meaning of Section 27A of the Securities Act of 1933, as amended, and Section 21E of the Securities Exchange Act of 1934, as amended, and for purposes of the "safe harbor" provisions under the United States Private Securities Litigation Reform Act of 1995. Any statements other than statements of historical fact contained herein are forward-looking statements. Such forward-looking statement ...

公司及行业概述 * 公司为PagBank (PagSeguro Digital, NYSE:PAGS) 一家巴西金融科技公司 正从支付公司转型为结合支付、银行和信贷服务的全能数字银行[3][6][7] * 行业为巴西金融服务业 特别是数字支付、数字银行及信贷市场[11][12][14] 核心战略定位与商业模式 * 公司战略建立在创新基础上 致力于通过全面、安全、易用的数字生态系统为企业和个人提供金融服务 核心是从支付公司转型为全能数字银行[5][6][7] * 商业模式整合了全套支付解决方案、完整的数字银行服务和个性化信贷 通过一体化方式产生多重收入流并增强客户粘性[7][8] * 公司拥有超过3300万客户 存款基础超过430亿巴西雷亚尔[7][12] 增长机会与市场潜力 * 巴西金融市场高度集中 公司在银行和信贷指标中的份额仍接近1% 认为在每个业务板块都有显著增长机会[11][12] * 巨大的增长潜力在于服务不足的信贷领域 巴西人均消费很低 信贷市场存在结构性增长潜力和未开发需求[12][13] * 对巴西支付行业前景保持信心 预计未来几年仍将以低双位数增长 主要由固定交易和高增值支付方式驱动[14] * 在线支付（无卡交易）领域存在巨大机会 特别是电子商务和跨境支付这一快速增长板块[14][15] * 解锁银行平台的全部价值和潜力将是未来关键的增长和盈利驱动因素[15] 财务目标与资本优化 * 公司设定了明确的长期财务目标 计划到2029年信贷组合达到250亿巴西雷亚尔 当前组合约为40亿巴西雷亚尔[18][24][30] * 目标是2025年至2029年间每股收益（EPS）复合年增长率（CAGR）超过16% 长期目标是毛利润复合年增长率超过10%[19][20] * 公司定义了18%至22%的基础资本比率目标 以确保坚实的资本基础和财务实力[17] * 资本回报方面 到2026年将向股东返还超过55亿巴西雷亚尔 其中2025年至2026年期间预计分配38亿巴西雷亚尔[16][17] * 公司计划支付14亿美元的特别股息 加上已承诺的6.23亿美元 以及开放股票回购 预计总收益率接近20%[17] 信贷业务战略与产品规划 * 信贷组合结构将发生变化 未来将包含更多无担保产品 与当前约90%为有担保产品的情况不同[25][44] * 增长路径上 2026年将进行大量开发 但更快的加速可能发生在后续年份[26][48][68] * 除了现有的产品（如营运资金、透支和工资贷款）外 还将推出新产品 如新工资贷款和PIX Finance[26][27][56] * 短期增长将更多来自商户（特别是营运资金贷款）中期消费者在信贷组合中的参与度将增加[55][57][83] * 公司正在推进人工智能驱动的信贷解决方案 以加强风险管理和客户体验[19][81] 盈利能力驱动因素与业务展望 * 盈利增长将主要由银行板块更高的贡献驱动 随着信贷业务的推进和通过交叉销售释放增量利润[19] * 预计支付业务的绝对额也会增长 但银行业务增长更快 将在毛利润总额中占据更大份额[30][32] * 固定成本稀释和人工智能在增强客户互动中的作用将带来效率提升[19] * 当前股本回报率（ROE）高于15% 新信贷产品的ROE预计将高于当前水平 对整体ROE有增值作用 但公司未提供具体的ROE指引[64][66] 关键运营指标与披露变化 * 对总支付额（TPV）的看法发生变化 认为随着时间推移TPV将越来越不重要 acquiring的收取率也是如此 未来将更侧重于将客户作为一个整体来看待并进行货币化[72][73] * 是否停止披露TPV指标正在讨论中 尚未有定论[99] * 信贷目标的设定基于对现有客户数据库的分析、客户粘性以及产品开发路线图 采用的是自下而上的方法[79] 风险因素与执行挑战 * 承认实现信贷目标需要完美无缺的执行、获得市场份额以及巴西宏观经济的成功[91] * 信贷增长步伐也考虑到宏观经济挑战 如2026年巴西总统选举和目前15%的高利率环境[70] * 公司强调其良好的执行记录和能力 对实现目标充满信心[44][93][96] 资金与融资 * 存款是重要的低成本融资来源 公司致力于多元化融资渠道 并继续专注于增加存款数量[101][102]

公司战略调整 - 公司决定逐步关闭其最后一公里配送业务，以符合实现可持续增长和创造股东价值的承诺 [2] - 公司预计将坚定执行业务转型，同时维持审慎的现金管理以保障其资产负债表 [2] 2025年第二季度财务表现 - 总营业收入为350万元人民币（50万美元），较2024年同期的5330万元人民币下降93.5% [3][11] - 运营亏损为1.139亿元人民币（1590万美元），而2024年同期为5740万元人民币 [7] - 归属于趣店股东的净利润为3.118亿元人民币（4350万美元），较2024年同期的9980万元人民币显著增长 [9][11] - 摊薄后每份ADS净收益为1.86元人民币（0.26美元） [9][11] 营业收入与成本分析 - 销售收入及其他收入下降主要源于最后一公里配送业务因行业竞争加剧而收入减少 [3] - 营业成本下降93.6%至300万元人民币（40万美元），主要与逐步关闭的最后一公里配送业务的服务成本减少有关 [4] - 一般及行政费用增长39.6%至6590万元人民币（920万美元），主要由于公司总部建设完工后折旧及物业税费用增加 [5] - 研发费用下降25.5%至1130万元人民币（160万美元），原因是员工人数减少导致相应薪酬下降 [6] 其他收入与投资收益 - 利息和投资净收入大幅增长392.3%至4.405亿元人民币（6150万美元），主要得益于2025年第二季度投资收入增加 [8] - 衍生工具收益为3020万元人民币（420万美元），主要归因于所持衍生工具相关权益证券报价上涨 [9] 现金流与资产负债表 - 截至2025年6月30日，公司拥有现金及现金等价物40.290亿元人民币（5.624亿美元），受限现金7.823亿元人民币（1.092亿美元） [10] - 2025年第二季度，经营活动所用现金净额为110万元人民币（20万美元） [11] - 投资活动所用现金净额为6.982亿元人民币（9750万美元），主要用于购买短期投资 [12] - 融资活动所用现金净额为8130万元人民币（1130万美元），主要由于回购普通股 [12] 股份回购计划 - 根据2024年3月批准的股份回购计划，公司可在2024年6月13日开始的36个月内回购最多价值3亿美元的A类普通股或ADS [13] - 从2024年6月13日至2025年8月12日，公司已根据该计划在公开市场累计购买2270万份ADS，总金额约5460万美元（平均价格每份ADS 2.4美元） [13] - 截至2025年8月12日，公司已累计购买1.77亿份ADS，总金额约7.488亿美元（平均价格每份ADS 4.2美元） [14]