TWIN DISC, INC Investor Presentation DISCLOSURES This presentation contains statements that are forward-looking within the meaning of Section 21E of the Securities Exchange Act of 1934, as amended. These statements are based on management's current expectations that are based on assumptions that are subject to risks and uncertainties. Actual results may vary because of variations between these assumptions and actual performance. Investors are referred to Twin Disc's fiscal year 2025 Annual Report and Form 1 ...

公司及行业 * 纪要涉及的公司为深圳市汇川技术股份有限公司（Shenzhen Inovance Technology Co. 300124 SZ）[1] * 行业聚焦于人形机器人（humanoid robots）的核心零部件与模块供应链[1] 核心观点与论据 **战略定位与商业模式** * 公司战略核心是成为人形机器人的核心零部件和标准化模块供应商 而非整机OEM 旨在建立"Inovance inside"模式[1][2] * 公司认为人形机器人近期的最大价值在于工业场景中的上肢操作（手臂和手）而非消费级通用机器人[2] * 长期目标是向机器人整机厂商供应其执行器 驱动器和传感器[2] * 所有组件（包括电机 执行器 驱动器 行星滚柱丝杠和传感器）均对外销售[9] * 当前销售仍然有限 公司优先目标是实现产品竞争力并吸引客户采纳 而非为单一客户定制产品[9] **产品性能与技术优势** * 在关键指标如扭矩 寿命和热稳定性方面已实现强大的产品性能 并具备量产准备[1] * 电机（无框力矩电机）功率密度领先 最大扭矩32 24 Nm 最大转速2760rpm 重量仅1kg[8] * 驱动器产品组合包括用于关节模块的集成圆形驱动器（48V 80A 约3kW）以及输出功率更高的独立块状驱动器（5kW连续 10kW峰值）[8] * 减速箱设计为10 000小时连续寿命[8] * 编码器完全自研 专有感应式编码器实现23位分辨率[8] * 旋转执行器重量约2 8kg 峰值扭矩310Nm 工作温度低于60°C[8] * 线性执行器最大功率密度达4kN kg 重量仅1 3-2kg 移动速度高达541mm s[8] * 行星滚柱丝杠在南京工厂采用硬车削（30分钟完成内螺纹）和精密磨削（2-3小时）两种工艺 典型出货精度为C3级（12μm 300mm）[8] * 目标明年推出七自由度仿生臂 重量7 5kg 集成7个扭矩传感器 实现实时力反馈 重定位精度+ 0 1mm[8] * 在运动控制层软件（小脑）投入研发 可泛化特定任务 但认知层（大脑）开发非其核心优势[8] **竞争优势与产能** * 公司拥有约100人的人形机器人研发团队 并得到公司更广泛算法 结构设计和软件工程资源的支持[11] * 年电机产能约700万台 远超人形机器人当前需求[15] * 拥有通过仿真平台和内部视觉部门积累的工厂级数据集 有助于人形机器人在制造业的部署[15] * 提供遥操作和视觉工具 允许客户收集自身场景特定数据 公司联合开发模型而客户保留所有权[15] **高盛观点（GS View）** * 尽管公司目前不太强调为单一客户定制解决方案 但其产品具有竞争力[12] * 公司有能力在市场需求快速扩张时迅速提升产能[12] * 公司在工业数据积累 对工业场景的理解以及硬件卓越性方面拥有强大优势[1][12] * 技术领导力和对应用场景的理解应能使汇川技术成为人形机器人行业关键部件的有竞争力供应商[12] 其他重要内容 **财务数据与投资建议** * 公司是工业自动化领域的国内领导者[14] * 截至2025年上半年 其关键产品变频器 伺服系统在中国市场份额分别为25% 34% 均排名第一[14] * 高盛给予"买入"评级 12个月目标价75 50元人民币（基于35倍2026年预期市盈率）[17][18] * 当前股价为81 79元人民币 意味着7 7%的下行空间[18] * 下行风险包括工业自动化市场份额增长慢于预期 利润率趋势弱于预期 电动汽车部件业务增长慢于预期以及制造业资本支出 自动化需求放缓[17] **披露事项** * 高盛在过往12个月内与汇川技术有投资银行业务关系 并预计在未来3个月内寻求获得相关报酬[27]

业绩总结 - FY 2025销售额为3.407亿美元，同比增长15.5%[8] - FY 2025的有机销售额为2.953亿美元，同比增长1.0%[8] - FY 2025的EBITDA为1901.9万美元，包含货币转换损失和股票补偿等项目[8] - FY 2025的经营现金流为2400万美元，自由现金流为880万美元[8] - FY 2025的每股收益为0.10美元，受到外汇损失和运营费用增加的影响[36] 订单与财务状况 - 六个月的订单积压为1.505亿美元，较上季度有所增加[8] - FY 2025的净债务为1533.7万美元，较FY 2024的574.1万美元显著增加[68] - FY 2025的杠杆比率为0.8倍，较FY 2024的0.2倍显著上升[68] - FY 2025的毛利率为27.2%，较FY 2024的28.2%有所下降[48] 现金流与投资 - 2025财年第四季度，经营活动提供的净现金为16,448万美元，较2024财年第四季度的11,499万美元增长了43.2%[69] - 2025财年第四季度，固定资产的收购支出为7,705万美元，较2024财年第四季度的1,109万美元增加了594.5%[69] - 2025财年第四季度，自由现金流为8,743万美元，较2024财年第四季度的10,390万美元下降了15.8%[69] - 2025财年，自由现金流为8,822万美元，较2024财年的25,009万美元下降了64.7%[69] 未来展望 - FY 2030的目标为5亿美元的收入和30%的毛利率[28]

业绩总结 - 2025年第二季度，收入同比增长7.6%，达到3960万美元[12] - 2025年第二季度的收入为39,235百万美元，较2024年同期的36,452百万美元增长7.6%[59] - 2025年上半年的净亏损为1,359百万美元，而2024年同期的净收入为1,992百万美元[60] - 2025年第二季度的每股基本净亏损为0.04美元，而2024年同期的每股收益为0.02美元[59] 用户数据 - 工业解决方案部门的收入同比增长13.9%，达到740万美元，订单增长207%[32] - 公司在2025年第二季度获得超过600万美元的后续订单[10] 财务指标 - 2025年第二季度，调整后EBITDA利润率下降至5.3%[12] - 2025年上半年的调整后EBITDA为4,453百万美元，较2024年同期的7,811百万美元下降43.2%[61] - 2025年第二季度，毛利率同比下降至10.1%[12] - 2025年第二季度的毛利润为3,975百万美元，较2024年同期的5,566百万美元下降28.5%[59] - 2025年6月30日的流动负债总额为51,307百万美元，较2024年12月31日的43,550百万美元增长17.8%[56] - 2025年6月30日的库存为51,432百万美元，较2024年12月31日的39,950百万美元增长28.7%[56] - 2025年6月30日的总资产为130,511百万美元，较2024年12月31日的128,290百万美元增长1.7%[56] - 2025年6月30日的股东权益总额为58,953百万美元，较2024年12月31日的59,400百万美元略有下降[56] 部门表现 - 重型制造部门的收入增长至1960万美元，EBITDA利润率为11.4%[20] - 齿轮部门的收入同比下降30%，降至730万美元，EBITDA为负10万美元[26] - 由于制造效率低下，重型制造部门的毛利受到压力[20] 未来展望 - 预计2025年下半年净杠杆率将在完成风塔订单和关闭Manitowoc销售交易后正常化，当前净杠杆率为3.0倍[40] - 2025年第二季度，净工作资本投资同比增长24%，达到4250万美元[40] 负面信息 - 2025年上半年的经营活动现金流净使用为20,498百万美元，较2024年同期的3,427百万美元显著增加[60]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入255 3百万美元 同比下降7% 主要由于资本设备出货量减少[9][18] - 调整后EBITDA 52 4百万美元 同比下降15% 调整后EBITDA利润率20 5%[20] - 调整后EPS 2 31美元 同比下降18% 超出指引区间上限0 31美元[20] - 毛利率45 9% 同比提升150个基点 主要得益于售后零件占比提升至71%[18] - 营运现金流40 5百万美元 同比增加44% 自由现金流36 5百万美元 同比增加58%[21] 各条业务线数据和关键指标变化 流量控制业务 - 收入96百万美元 同比增长4% 售后零件占比75%[12] - 调整后EBITDA利润率28 9% 表现稳健[12] - 完成Dynamic Ceiling Technologies收购 增强产品组合[13] 工业加工业务 - 新订单105百万美元 同比增长9% 主要来自北美工程木制品设备需求[13] - 收入同比下降16% 主要因资本设备出货减少 但售后零件收入增长7%[14] - 预计纤维加工产品线将推动下半年资本项目增长[14] 物料处理业务 - 新订单71百万美元 同比增长16% 主要来自散装物料处理产品线[15] - 收入同比下降6% 同样受资本设备出货影响[15] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场需求接近历史高位 表现最为强劲[6][64] - 欧洲和中国市场制造业活动疲软 影响流量控制业务表现[12] - 中国市场需求最为疲弱 亚洲其他地区表现略好[64] 公司战略和发展方向 - 通过收购Babini(意大利脱水设备制造商)增强技术组合 战略布局食品和造纸行业[16][70] - 持续优化供应链以应对关税影响 包括寻找替代供应商和调整生产基地[26] - 重点提升运营效率 流程改进推动毛利率改善[8] 经营环境和未来展望 - 全球贸易政策不确定性持续影响资本设备订单时机[11][27] - 钢铁关税从25%提升至50% 中国相关关税从145%降至30%[26] - 预计2025年下半年工业需求将改善 特别是贸易问题解决后[15] - 维持全年收入指引10 2-10 4亿美元 调整后EPS指引9 05-9 25美元[28] 问答环节 需求环境 - 预计下半年订单环比改善 主要来自纤维加工产品线的大型项目[34][36] - 售后零件需求强劲源于设备老龄化 预计将维持高位[37][92] 财务细节 - 当前资产约475百万美元 流动负债约200百万美元[43] - 预计下半年售后零件收入占比将降至66-67% 毛利率回落至44%区间[72][73] 收购影响 - Babini 2024年收入19百万美元 短期内将稀释每股收益[68] - 收购主要基于技术协同 特别是在升级回收业务中的应用[70] 关税影响 - 关税净影响维持在0 35-0 39美元 钢铁关税上升与中国关税下降相互抵消[79][80] 区域动态 - 工程木制品领域需求持续强劲 应用场景不断扩展[52][53] - 欧洲军事开支增加可能刺激工业需求 但影响尚待观察[65]

收购与市场扩张 - 收购Dana Off-Highway业务的总交易价值约为27亿美元，代表2024年12月31日的调整后EBITDA为4亿美元的6.8倍，考虑到预计的年化协同效应约为1.2亿美元后为5.2倍[11] - 预计收购完成后净杠杆率将低于3.0倍，近期目标为低于2.0倍，预计将立即对稀释每股收益产生积极影响[11] - Dana Off-Highway业务2024年的净销售额为28亿美元，调整后EBITDA为4亿美元，自由现金流为2.8亿美元[15] - 收购预计将实现每年约1.2亿美元的协同效应，主要来自运营、采购、研发和销售管理费用的成本节约[11] - 收购后，预计净销售额将达到60亿美元，调整后EBITDA将增加40%，同时保持行业领先的调整后EBITDA利润率[38] - 收购将扩大公司在全球市场的领导地位，增强其在电动混合动力和全电动商用车领域的能力[10] - 收购将使公司在多个吸引人的终端市场中获得增长机会，特别是在建筑、农业和矿业等领域[10] - 收购完成后，预计将实现27%至29%的调整后EBITDA利润率，低于合并前的36.1%[39] - 预计收购将通过扩大客户基础和产品组合，推动未来的产品创新和市场扩展[10] 财务表现 - 2024年净收入（GAAP）为7.31亿美元[48] - 2024年调整后的EBITDA（非GAAP）为11.65亿美元[48] - 2024年净销售额（GAAP）为32.25亿美元[48] - 净收入占净销售额的比例为22.7%[48] - 调整后EBITDA占净销售额的比例为36.1%[48] - 预计强劲的现金流将支持快速去杠杆，近期净杠杆目标低于2.0倍[14] - 预计到2027年之前没有债务到期[14] 股东回报与资本管理 - 公司自2012年首次公开募股以来，已支付季度股息[14] - 自首次公开募股以来，回购超过64%的流通股，截止2025年3月31日，剩余回购授权约为14亿美元[14] - 收购将为公司提供更大的资本配置灵活性，结合后的公司现金流将有助于保持资本配置的灵活性[11] - 公司保持审慎的资产负债表管理[14]