HOKA，和UGG、勃肯鞋和洞洞鞋一起，被网友们列为"四大丑鞋"。 社交媒体上说它什么的都有，"泡沫板""奶奶鞋""笨笨的"，却能让玩鞋20多年、拥有上千双收藏的资深玩家一年320天都穿在脚上，也能让广大网友从"太 丑不买"，到买后"真香"。 这个被称为"年轻人的足力健"的品牌，是怎样和昂跑、萨洛蒙一起成为"中产新三宝"的？HOKA 到底踩中了什么？一千一双的HOKA鞋是智商税吗？从耐 克、阿迪达斯到HOKA、昂跑、萨洛蒙，中国年轻人的审美和消费心理发生了怎样的转向？ #01 丑，但还是要买单 自媒体博主狗哥玩鞋已经超过20年。他收藏的鞋子超过一千双，有两个总计接近300平米的仓库用来收纳。鞋子太多，以至于每次踏入仓库，他都会有新 发现。"诶！原来我还有这双鞋呢！" 如果狗哥愿意，他可以一天穿两双不同的鞋，也可以做到365天，天天不重样。但HOKA在他脚上的时间，一年内能超过320天。 2018年，日本潮流主理人西山彻、保加利亚设计师Kiko Kostadinov、美国说唱歌手Kenya West，以及彼时还引领着国内型男潮流的明星余文乐，集体穿上 了HOKA鞋。狗哥心动了。那一年，HOKA还不好买，他亲自跑 ...

户外品牌职场文化现象 - 户外品牌被赋予职场寓意新解读 始祖鸟象征对权力顶峰的追求 可隆寓意步步高升 迪桑特寓意深入群众扎根基层[3] - 网友为户外品牌划分职场级别 处级穿安踏李宁 科级穿耐克阿迪 劳务派遣穿始祖鸟[4] - 北面品牌被新解为打工人的终极宿命 登山腿变久坐大象腿[9] 萨洛蒙S曲线被揶揄成牛马弯腰驼背的真实写照[11] HOKA字母被解读为沉重KPI 蓝色边框象征电脑屏[12] 班味儿文化特征 - 班味儿成为北上广年轻人口头禅 体现普遍过劳感和疲惫感 成为职场同类确认密码[14][15] - 职场文化雷区增多 抱负抒发从明转暗 服装选择呈现稳重低调倾向[17][18][19] - 户外装承载健康生活愿望却走向反面 但部分场景可能仍用于午休健身[29][30] 品牌产品定价策略 - 迪桑特一件Polo衫售价890元 电商平台销量3000件[22] - 可隆一件防晒Polo售价1190元 销量1000件[23] - 始祖鸟一件速干Polo售价1200元[24] 北面夏季Polo定价200-500元[25] 萨洛蒙和HOKA男鞋瞄准1000元关口[26] 品牌市场表现 - 安踏通过收购品牌获得成功 主品牌表现平平但收购品牌全部火爆[28] - 北面因太火出现假货 辨别重点在于logo中R字的大象腿弧度[7][8] - 萨洛蒙被安踏收购后以丑闻名 打败AJ成为猛男最爱 穿着者月薪8000-2.5万元[11] 消费群体特征 - 户外品牌消费群体从户外运动者转向职场人群 成为体制内隐形战袍[3] - HOKA消费者希望通过穿着实现阶层飞跃[13] 萨洛蒙消费者代表最累的中坚层牛马[11] - 具备经济实力才能消费这些班味儿化服装 穿着者被视为实力者[21][27]