经过首日讨论，越南谈判代表团的支持机构—国际经济一体化指导委员会办公室副主任范雄表示， 双方正致力于缩小剩余分歧，本轮谈判进展非常顺利。 根据2024年底的数据，越南与EFTA的贸易额超过35亿美元，多年来保持稳定增长。越南对EFTA成 员国的主要出口产品包括鞋类、纺织品和服装、机械设备、手机及零部件，以及咖啡、腰果等农产品。 作为回报，越南主要从EFTA成员国进口高科技、高附加值产品，例如药品、精密机械、医疗器械和化 工产品。 （原标题：越南与欧洲自由贸易联盟（EFTA）第18轮自由贸易协定谈判在岘港举行） 越南《越通社》11月27日报道，越南与欧洲自由贸易联盟（EFTA）之间的第18轮自由贸易协定 （FTA）谈判于11月25日至28日在越南中部城市岘港举行。 越南工贸部副部长、越方首席谈判代表阮生日新在开幕式发言中强调，双方共同的目标是尽一切努 力在本轮谈判中完成磋商，并准备采取必要的灵活措施，以确保达成一项对双方都有利的平衡协议。 ...

HOKA，和UGG、勃肯鞋和洞洞鞋一起，被网友们列为"四大丑鞋"。 社交媒体上说它什么的都有，"泡沫板""奶奶鞋""笨笨的"，却能让玩鞋20多年、拥有上千双收藏的资深玩家一年320天都穿在脚上，也能让广大网友从"太 丑不买"，到买后"真香"。 这个被称为"年轻人的足力健"的品牌，是怎样和昂跑、萨洛蒙一起成为"中产新三宝"的？HOKA 到底踩中了什么？一千一双的HOKA鞋是智商税吗？从耐 克、阿迪达斯到HOKA、昂跑、萨洛蒙，中国年轻人的审美和消费心理发生了怎样的转向？ #01 丑，但还是要买单 自媒体博主狗哥玩鞋已经超过20年。他收藏的鞋子超过一千双，有两个总计接近300平米的仓库用来收纳。鞋子太多，以至于每次踏入仓库，他都会有新 发现。"诶！原来我还有这双鞋呢！" 如果狗哥愿意，他可以一天穿两双不同的鞋，也可以做到365天，天天不重样。但HOKA在他脚上的时间，一年内能超过320天。 2018年，日本潮流主理人西山彻、保加利亚设计师Kiko Kostadinov、美国说唱歌手Kenya West，以及彼时还引领着国内型男潮流的明星余文乐，集体穿上 了HOKA鞋。狗哥心动了。那一年，HOKA还不好买，他亲自跑 ...

消费趋势变化 - 尽管天猫双11总交易额达5403亿元，京东累计下单金额超3491亿元，均高于去年，但大众消费心态呈现“麻了”的疲态 [1] - 消费者厌倦复杂购物攻略和直播比价，对平台营销算法产生抵触，消费行为从冲动转向理性 [1] - 年轻消费者追求“讨好自己”的快乐消费，重视购物过程的从容感和主导权，避免事后后悔 [3] 新兴消费理念：“手机皇帝” - 年轻消费者通过将APP按功能类比古代官制（如购物软件为“采办处”），以游戏化心态夺回消费主导权 [5] - 该模式通过支付软件确认预算、种草平台调研趋势、购物软件执行采购的流程，系统性规避冲动消费 [5] - 消费者在不同平台呈现不同“人设”：图文平台易种草精致小物，短视频平台倾向家庭必需品，B站则用于重大决策 [5][6] 重决策购物模式崛起 - 消费者主动拉长决策周期，通过搜索对比进行“重决策式购物”，对抗直播话术驱动的无脑消费 [8][11] - 今年双11期间B站大促关键词搜索量单日最高同比增长近50%，全周期平均增长近20%，显示需求集中化趋势 [11] - 高单价商品（如投影仪、旗舰手机）需深度内容支撑决策，消费者拒绝简单卖点描述，要求层层剖析的产品解析 [13][14] 品牌策略适配与案例 - 荣耀与B站UP主合作推出15-17分钟深度评测视频，从数据配置到握持手感等细节全面解析产品，两条视频贡献超1400万GMV并带来84%新客率 [16][18][20][22] - 生发品牌蔓迪通过医学UP主12分钟视频讲解成分机制与实测记录，实现长达一年的转化周期及84%新客率 [26] - 宠粮品牌渴望借助专业UP主溯源内容打出70%以上新客率，印证深度内容对高决策商品的驱动作用 [28] 内容营销价值重构 - 消费者将UP主视为最终决策“把关人”，六位数码区千万GMVUP主双11期间商品链接点击量超100万次 [22] - 长视频通过呈现技术原理、长期体验及竞品对比，实现从“惊鸿一瞥”到“深度对话”的升级，满足用户确定性需求 [22][28] - 行业呈现从粗放式消费向“精细化消费”转变，品牌需通过专业心智交流替代粗暴吆喝 [24][28]

美股主要指数表现 - 道琼斯工业平均指数上涨464.59点至48392.55点，涨幅0.97% [1] - 纳斯达克综合指数下跌26.10点至23442.20点，跌幅0.11% [1] - 标普500指数上涨14.19点至6860.80点，涨幅0.21% [1] 半导体行业 - AMD公司股价一度上涨8% [1] - AMD预计未来三至五年整体营收年均增速约为35% [1] - AMD的AI芯片业务年增速可能达到80% [1] - 恩智浦半导体、德州仪器、思佳讯等半导体公司股价涨幅居前 [1] 消费及零售行业 - 咖啡连锁品牌Dutch Bros股价上涨近6%，星巴克上涨近2% [2] - 鞋类公司昂跑因第三季度业绩超预期，股价涨幅超过23% [2] 热门中概股 - 纳斯达克金龙中国指数下跌约1.5% [2] - 腾讯音乐公布第三季度业绩后股价下跌超过11%至18.370美元 [2][3] - 百度集团股价下跌2.99%至128.000美元 [2][3] - 蔚来汽车下跌2.64%至6.455美元，亿鹏能源下跌2.59%至0.222美元，万国数据下跌2.54%至32.485美元 [2][3] - 霸王茶姬股价上涨超过5%，亚朵、万物新生上涨超过3% [2] 大宗商品市场 - WTI原油价格一度下跌超过3%，布伦特原油下跌超过2.8% [4] - 欧佩克将第三季度全球石油市场预期从供应短缺转为供应过剩 [4] - 现货黄金价格上涨约0.7%，触及4150美元 [4] - 现货白银和纽约期银价格触及52美元/盎司，日内分别上涨约2.5%和3% [4] - LME伦铜价格涨幅扩大至约1%，10月累计涨幅超过6% [4] - 高盛研究报告称铜将成为AI时代的"新石油"，因AI数据中心需要海量稳定电力，而电力传输依赖铜 [4]

美股大盘表现 - 北京时间11月12日美股三大股指集体高开，随后出现分化 [1] - 道琼斯指数涨近1%，报48392.55点，上涨464.59点，涨幅0.97% [2] - 纳斯达克综合指数短线下挫，截至23:00左右跌约0.1%，报23442.20点，下跌26.10点，跌幅0.11% [1][2] - 标普500指数上涨14.19点，报6860.80点，涨幅0.21% [2] 半导体板块 - 半导体板块表现活跃，AMD股价涨至10% [2] - AMD公司表示，未来三至五年整体营收预计将以约35%的年均速度增长 [2] - AMD的AI芯片业务年增速或达80% [2] - 恩智浦半导体、德州仪器、思佳讯等涨幅居前 [2] 个股异动 - 咖啡相关个股异动，Dutch Bros涨近6%，星巴克涨近2% [2] - 鞋类公司昂跑(ONONUS)受益于超预期的Q3业绩，开盘狂飙，截至23:18涨幅已超23% [2] - 热门中概股多数下跌，纳斯达克金龙中国指数下挫约1.5% [2] - 腾讯音乐公布第三季度业绩后下跌约10% [2] - 亿鹏能源跌超6%，蔚来、百度跌约3%，阿里巴巴跌超2% [2] - 上涨方面，霸王茶姬涨超4%，亚朵、万物新生涨超3% [2] - 部分中概股跌幅显著，EPSIUM ENTERPRISE跌19.12%，大全新能源跌11.40%，腾讯音乐跌9.81%，亿鹏能源跌6.95% [3] 大宗商品市场 - 油价加速下跌，WTI原油一度跌超3%，布伦特原油跌超2.8% [5] - NYMEX WTI原油现价59.30美元，下跌1.74美元，跌幅2.85% [6] - 欧佩克将其对第三季度全球石油市场的预期从供应短缺转为供应过剩，因美国石油产量超出预期且欧佩克自身加大了供应量 [5] - 现货黄金向上触及4150美元，日内上涨约0.7% [6] - 现货白银、纽约期银向上触及52美元/盎司，日内分别上涨约2.5%和3% [6] - LME伦铜涨幅扩大，涨约1% [7] - 整个10月，伦铜价格累计涨幅超过6% [7] - 高盛研究报告称铜将成为AI时代的"新石油"，因AI发展依赖数据中心算力，而电力传输的稳定性离不开铜 [7]

美股市场整体表现 - 美股三大股指集体高开但随后分化 道琼斯指数涨近1% 纳斯达克综合指数短线下挫约0.1% [1] 半导体行业 - AMD股价涨10% 公司预计未来三至五年整体营收年均增速约35% AI芯片业务年增速或达80% [2] - 恩智浦半导体、德州仪器、思佳讯等半导体公司涨幅居前 [2] 个股异动 - 咖啡相关个股异动 Dutch Bros涨近6% 星巴克涨近2% [2] - 鞋类公司昂跑(ONON US)受益于超预期的Q3业绩 股价涨幅超23% [2] - 热门中概股多数下跌 纳斯达克金龙中国指数下挫约1.5% [2] - 腾讯音乐公布第三季度业绩后下跌约10% 大全新能源跌11.40% 亿鹏能源跌超6% 蔚来、百度跌约3% 阿里巴巴跌超2% [2][3] - 霸王茶姬涨超4% 亚朵、万物新生涨超3% [2] 大宗商品市场 - WTI原油一度跌超3% 布伦特原油跌超2.8% 因美国石油产量超预期及欧佩克供应增加 市场预期由供应短缺转为供应过剩 [4][5] - 现货黄金触及4150美元 日内上涨约0.7% 现货白银和纽约期银触及52美元/盎司 日内分别上涨约2.5%和3% [6] - LME伦铜涨幅扩大约1% 10月累计涨幅超6% 高盛称铜将成为AI时代的"新石油" 因AI发展依赖数据中心算力及电力传输对铜的需求 [6]

核心观点 - 公司从老人鞋主业跨界进入有机食品领域，被视为银发经济的业务延展，旨在创造新增长点[4][6] - 新业务采用低价会员制和快速加盟扩张策略，核心目标是加速资金回款以缓解公司债务压力[6][20][22] - 公司面临品牌认知跨界障碍、供应链管理难度、持续亏损及欠薪等严峻挑战[6][11][23][24] 业务模式与战略 - 有机食品门店于2024年6月在河南快速铺开，主打9.9元8根糯玉米、4.9元速冻水饺等低价产品，并通过充值300元送200元等大额优惠吸引客户[4][10] - 采用代工模式，优先使用盒马、山姆的供应商，计划到2025年底将SKU扩充至800个[11][12] - 明确"五不原则"：不投资固定资产、不融资、不贷款、不担保、不做服务产业，体现资金流转的保守态度[6] - 主阵地为线下店，聚焦河南本地市场以降低物流成本，线上商城主要销售商品券引导至线下消费[13] 加盟扩张计划 - 截至2024年10月，河南已开设45家门店（郑州占30多家），10家正在装修，目标2025年达100家、2026年600家、2027年2000家[16][17] - 加盟模式为联营，加盟商支付2万元品牌使用费及10万-15万元保证金，每日营业回款的25%归加盟商，总部称单店年营业额约200万元，毛利率25%，回本周期1-1.5年[17][18] - 加盟仅开放河南县城及乡镇，市区保留直营；加盟商不参与会员充值款分成，该部分资金直接归公司所有[19][20] 财务与运营风险 - 公司自2020年起连续亏损，目前仍有7亿元债务未偿还，主要为供应商欠款，2023年还款1.8亿元，年收入70%-80%用于还债[6][22][23] - 多个业务板块存在欠薪问题，部分员工2024年9月才拿到2023年12月工资，有机食品板块店员亦面临工资发放不及时[6][23][24] - 主业鞋类销售因涨价策略（如99元鞋涨至199元）错失社交媒体流量转化机会，缺乏资金支持工艺创新[25] - 此前多元化尝试（如2022年保健品品牌"星力健"）因品牌知名度不足失败[24] 市场竞争与消费心智 - 消费者对鞋类品牌跨界食品存在抵触心理，公司通过低价策略建立"价格低、品质高"的消费心智，但长期依赖低价存在风险[9][10][11] - 代工厂价格谈判能力弱于山姆、盒马等大型商超，部分产品实际定价高于一线城市竞品（如有机核桃会员价29.5元/500g，盒马同规格单价更低）[12] - 下沉市场有机食品消费需求待验证，加盟商需承担县域竞争不确定性[19]

报告行业投资评级 - 行业投资评级为“看好”，并予以“维持” [6] 报告核心观点 - 报告核心观点为adidas FY2025Q3收入符合预期，公司上调全年业绩指引，整体经营表现稳健 [1][2][4] 财务业绩总结 - FY2025Q3公司实现营收66.3亿欧元，在固定汇率下同比增长8%，基本符合彭博一致预期的66.7亿欧元 [2][4] - 毛利率同比提升0.5个百分点至51.8%，主要受益于产品和运输费用降低、业务组合改善及强劲销售带动 [2][4] - 营业利润率为11.1%，同比提升1.8个百分点；归母净利率为7.0%，同比微增0.1个百分点 [2][4] 分地区收入表现 - 按地区划分，adidas品牌在全球各市场均实现较优增长：欧洲地区营收同比增长12%，北美地区增长8%，新兴市场增长13%，日韩地区增长11%，大中华区增长10% [5] - 从公司整体看，欧洲/北美/新兴市场/日韩/大中华区营收分别同比增长9%/1%/11%/6%/6% [5] 分渠道与分产品表现 - adidas品牌所有销售渠道均实现双位数增长：批发渠道同比增长10%，DTC渠道增长14%，自营店渠道增长13%，电商渠道增长15% [5] - 按产品品类，adidas品牌鞋类营收同比增长11%，服装增长16%，配饰增长1%，鞋服品类表现强劲 [5] 库存情况与业绩指引 - 截至FY2025Q3末，公司库存为54.7亿美元，同比增长21%，库存增长主要因去年基数较低以及为世界杯提前采购，预计将有效支持收入增长 [11] - 公司上调FY2025全年业绩指引：预计在固定汇率下全年营收同比增长9%（前次指引为高单位数增长），其中adidas品牌预计实现双位数增长；预计全年营业利润为20亿欧元（前次指引为17-18亿欧元） [11]

品牌在中国市场的战略地位 - 中国是公司全球第二大市场，对品牌发展具有战略性意义 [2] - 公司持续投资中国，并利用进博会平台展示品牌创新和深化跨界合作 [2] - 公司致力于将“天生自在”理念深植于产品设计、创新体验和品牌活动中，与中国消费者共同成长 [2] 消费者需求与个性化策略 - 中国年轻消费者高度关注个性化，希望通过产品搭配彰显独一无二的个性 [2] - 公司通过Jibbitz智必星鞋花等配饰，为消费者提供自由混搭和个性化表达的机会 [1][2] - 品牌举办“洞门玩出花工作坊”，在超过50个城市举办超过100场次活动，以线下体验吸引消费者并促进线上渠道拓展 [3] 品牌联名与合作成效 - 公司与中国本土品牌如泡泡玛特推出联名系列，以加强与消费者的连接并获取设计灵感 [4] - 联名合作助力业务增长，2024年公司在中国市场实现60%的增长率，2025年第三季度增长率达到30% [5] - 从中国市场获得的联名灵感被推广至其他亚洲市场，如日本与Marimekko、BAPE合作，韩国与TREASURE、Kasina合作 [5] 产品策略与市场定位 - 公司提供广泛定价范围的产品，以覆盖不同需求的消费者，平衡高端化与大众化 [6] - 高端化的核心是为消费者提供能激发个性化搭配欲望的产品，同时确保舒适性和可触达性 [6] 社群影响力与用户参与 - 在中国市场，“洞门”社群自发形成，其标签在社交媒体提及量巨大，截至2025年9月，抖音上超5.13亿次，小红书上超4.77亿次，总提及量超过9.9亿次 [1] - 公司未来在中国市场的核心策略是“倾听、连接和参与”，通过聚焦创新和用户互动建立差异化优势 [6]

公司参展概况 - 斯凯奇连续第七年参加中国国际进口博览会 [1] - 公司凭借覆盖全年龄段、全品类、全场景的舒适科技产品矩阵亮相 [1] 产品战略与定位 - 公司定位为"舒适行走专家"，通过呈现完整舒适生态打造沉浸式体验空间 [4] - 展区集中展示带有Slip-ins闪穿功能的Go Walk健步系列、Go Run跑步系列、GO Trail系列与SKECH-HEAT温暖科技系列，构成强大的"舒适科技矩阵" [4] 新品发布与市场举措 - 本届展会以密集的新品阵容彰显品牌科技实力与市场诚意 [4] - 斯凯奇KIDS儿童系列诠释"最懂儿童，父母首选"的品牌愿景 [4] - 在全国多座城市儿童门店推出"以旧换新"计划，将可持续理念融入消费日常并引导儿童树立环保意识 [4] 消费者互动与体验 - 打造集互动体验与公益实践于一体的沉浸式展台，提供"租鞋"服务让观众亲身感受舒适科技 [5] - 观众可现场注册成为会员并参与步数兑换积分活动，成功兑换即可领取礼品 [5] - 公益展区呈现"以旧换新"环保项目与"斯凯奇FRIENDSHIP WALK为爱一起走"公益健步行的阶段性成果 [5] 中国市场战略与展望 - 公司深切体会到进博会平台为品牌发展创造的巨大价值 [5] - 中国市场的持续开放更加坚定了公司深耕中国的决心，品牌将继续加大在华投入，深化本土化战略布局 [5] - 公司期待与中国消费者和合作伙伴携手同行，共同谱写可持续、共繁荣的发展新篇 [5]