纪要涉及的公司 锐捷网络 纪要提到的核心观点和论据 1. **业务战略与市场表现** - 2025 年战略重心转向数据中心市场（互联网领域），预计该市场增长，运营商市场因产品策略调整或下滑，但毛利率有望维持良好 [2] - 2025 年 1 - 5 月，数据中心交换业务高速增长，园区交换和企业级路由市场回暖，无线和运营商路由市场下降明显；网络设备增长显著，网络安全和云桌面业务下降但降幅收窄 [4] - 细分市场中，云数据中心网是最大市场，截至 5 月互联网市场增速超 30%，企业网和运营商市场收入下滑，SMB 市场上半年两位数增长但增速下降 [4] 2. **海外市场规划** - 聚焦 SMB 和企业网产品，SMB 产品占海外业务约 70%，园区网和企业网相关产品约占 20%，预计海外业务需求空间广阔 [2][6] 3. **交付情况与原因** - 2025 年第二季度交付加速源于执行 2024 年四季度字节跳动和腾讯合同及去年合同延续，非新增资本开支 [2][6] - 2025 年第二季度针对互联网大厂产品集中交付在 4 - 6 月，是年初集采加速交付要求的新增部分 [7] 4. **出货量与毛利率** - 2025 年第三季度出货量预计平稳，执行合同多为 400G PH5 高速产品，部分在 7 月底前交付 [8] - 400G PH5 产品毛利率回归 15% - 20%，互联网数据中心所有品类产品综合毛利率约 20% - 21%，预计全年有波动但下半年无 3 - 5 个百分点持续下降 [9] 5. **技术参与与产品研发** - 积极参与国内云厂商自研芯片架构带来的算力需求提升趋势，关注 AI Fabric 和 Scale - up 超节点方案，已推出相关产品应用于英伟达系列算力连接 [2] - 完成 B20 适配，在海外数据中心实现 B20 与以太网交换设备互联，搭建万卡级计算环境 [2][12] 6. **JDM 合作模式** - 在 JDM 模式下，针对阿里巴巴、腾讯和字节跳动的智算研发项目均独立中标，基本处于独家地位，需高度提前介入定制化白盒产品研发 [3][13] 7. **产品结构与转换节奏** - 上半年出货量 400G 第一，200G 第二，100G 第三，800G 第四；400G 占比从四分之一增至接近一半，800G 组网主要用 400G T75 核心芯片 [14] - 预计 2026 年上半年 800G 出货量显著增长，2025 年 400G 仍为主流产品 [14] 8. **光模块与交换机情况** - 生产 400G 和 800G 两款 LPO 光模块，目前产能不足，预计 2025 年 7 - 8 月产能提升 [15] - LPO 光模块未普遍采用，面临成本、便捷性和标准不统一问题；公司早在 2022 年开发 NPO 和 CPU 样机，CPU 交换机大规模商用至少到 2026 年上半年 [16][17] 9. **AI 市场预期与资源配置** - 2025 年 AI 对市场有积极拉动作用，预计 AI 相关产品和业务在公司产品结构中比重显著提升 [17] - 调整内部资源配置，核心目标是确保园区网和网安业务等基本盘不下降，在 AI 领域争取突破 [17] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 交换机产品按速率划分，400G 出货量占比超一半，其次是 200G 和 100G，800G 产品出货量少，主要针对特定用户提供定制解决方案 [4][5] - 华为 CM384 超节点方案在国内不会成为事实标准，海外市场英伟达推崇全解耦频谱管理方式更受云厂商青睐 [12][13] - 国内云厂商采用自研芯片架构后，算力需求与交换机端口或整体用量比例大幅提升，技术分化为 AI Fabric 和 Scale - up 两个方向 [10]

公司业务布局与技术作用 - 作为 ICT 基础设施头部企业，发挥网络通信领域创新优势，推动人工智能技术应用落地 [2] - 推出 AI - Fabric、AI - FlexiForce 智算中心网络解决方案，应用于大模型训练及推理场景，为多家大型互联网客户提供智算中心网络建设服务 [2][3] - 推出 Boole 智算平台助力企业智能化转型，AIGC 量化分析平台帮助用户分析和优化大模型训练过程、降低成本 [3] 财务与现金流问题 - 结合元网络研发项目阶段性成果做研发资本化会计核算，未来研发资源投入与营业收入规模匹配 [3] - 2024 年以来互联网头部客户对数据中心交换产品需求增长，芯片采购额及付款额增加，战略性储备主芯片影响经营性现金流 [4] - 一季报现金流量净额为 - 9 亿 [3] 用工与业绩相关问题 - 严格按法律法规规范劳动用工管理，员工数量变动受业务规划资源配置和劳动者自主选择影响，2025 年度人工费用数据后续定期报告披露 [4] - 2024 年对部分业务线优化组合致人员调整、总人数下降，行业因 AI 应用深入和各行业数智化转型迎来良好发展机遇 [6] 订单、生产与资本规划 - 经营业绩相关指标关注后续定期报告，如有资本计划按法定要求披露 [5] 产品应用领域 - 作为 ICT 基础设施及行业解决方案提供商，网络安全产品是主营业务之一，产品与解决方案广泛应用于多行业信息化建设 [5] 股东减持问题 - 二级市场股票交易是投资者自主行为，公司尊重市场选择，维护信息披露公平性，无应披露未披露重大信息，重视股东利益 [5] 业绩增长原因 - 一季度在 AI 算力网络建设推动下，互联网客户数据中心交换机收入大幅增长，管理改进和效率提升工作取得成效，推动业绩大幅增长 [6] 产品研发进展 - 2024 年完成 800G LPO 光模块技术验证及样机开发，计划 2025 年推出商用产品，具体量产商用时间根据研发测试进度及市场需求确定，面向 tier1、tier2 互联网厂商 [6]